保险公司培训:我不是弱者.ppt
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1、我不是个弱者,决定一个人成功的因素 不是能力和努力 而是眼力和毅力 凡是想做明白,首先想明白,今天的矛盾,正:保险费每年大幅攀升; 反:业务员喊保险越来越难做。 正:市场总体认同度越来越高; 反:业务员感到客户更大的拒绝压力。 正:保险公司的激励费用不断增加; 反:业务员的激情难以调动。 正:客户买保险越来越理性; 反:业务员卖保险越来越感性。,今天的矛盾,正:客户的专业知识越来越强; 反:业务员的展业技能难以提高。 正:公司的管理越来越规范; 反:业务员的活动量逐渐下降。 正:行业内人才极度缺乏; 反:业务员感到自己没有被重用。 正:市场变化越来越快; 反:业务员正如温水煮蛙。,寿险界最大的
2、谎言是什么,一个人进入寿险行业,只谈推销,不谈组织发展,却口口声声地说,寿险行业是个可以终生从事的事业,这简直是自欺欺人。,增员是事业 展业是工作,不增员就是不务正业,很多寿险精英寿险生命之所以短暂 是因为,不孕不育,有意愿,没能力,忌就医,关于增员,1、我是否有意愿、希望自己改变? 2、增员经营是否有奉献之心! 3、什么是有效的增员策略与步骤? 4、我现在是怎样做增员的? 5、我愿不愿意提升专业,改变自己的策略 和方法 ? 6、过去的日子我们曾经做过多少增员的专题早会?,我们可爱的观念,增员会抢我的业务 增上人来也留存不住,不如不增。 我的增员利益不如我做单的利益来得快。 增员太麻烦还得辅导
3、他。 我自己都不想干了还增员? 增员里有很多是我的老客户,他们知道我们挣多少钱了很可怕,如不干了负面太大 。,更可爱的观念,市场是大家的,朋友是交叉的 增员是抢市场,你不增你拦不住别人增 增员是增加知名度,提升知名度实际上是在挖管道,挖管道永远是长期利益,名比利有时候要重要的多。 增员是在此行业长寿的秘诀,晋升的必经之路。 增员是增加收入的捷径。 增员是现在公司的气候,跟气候过不去就是跟钱过不去。 50/1001/2,增员思考一:,利益与困难的关系,为何要增员?,为何不愿增员?,1.增员难,销 售,请别人掏钱,请别人赚钱,针对有钱人,针对所有人,常遭侮辱性打击,有拒绝但少有侮辱,增 员,为什么
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