森兰上街2011年全年营销策划报告45P.ppt
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1、森兰上街 2011年全年营销策划报告,长达半年的摸爬滚打,我们似乎摸清了森兰上街要走的方向:酒类交易中心、立足本地、腾笼换鸟,可它到底是什么?,她不是城市的会客厅,因为它还太小 她还不是酒类集散地,因为它需要时间的培养,她是东南区的消费引擎!因为填补了东南区的商业空白! 她是号令苏南酒商的聚集地!因为外高桥酒业王国领航!,但是,主题商业街+社区型商业,森兰上街常熟外高桥国际酒类交易中心,如何融合此定位打赢这场战役?,从消费者、经营者、投资者三者关系入手 层层递进剖析,分析的过程即是 森兰商业街推广的战略部署,消费者,经营者,投资者,当商业街的人气成为本商业街最大隐患的时候 我们先来分析下消费者
2、在哪里?,1.,东南区,自驾车,常熟市区,森兰上街,消费者,三类客群,第一垒,第二垒,第三垒,为何而来?,第一垒:东南区区域消费者 “东南区消费引擎”,伴随招商进度的推进及餐饮行业的先行入住,最有可能吸引的就是东南区2km范围内的消费群,而这类客群关心的是否能提供生活型需求。,推广方式 引导旗 现场包装 DM邮寄,东南还有第二个街区吗? 森兰上街,百万方社区生活港,推广语,第二垒:自驾车 “东南区核心商业街”,进入常熟的两个高速口至市区都需要经过东南开发区,而自驾车一族是森兰商业街的主力客群,引导这类客群前来消费至关重要,这类客户会被常熟市区所没有的提升型生活需求所吸引。,推广方式: 完善的户
3、外导视系统 自常熟东出口(204国道至东南大道) 自沙家浜出口(新世纪大道) 引导旗,森兰上街 国际酒类交易中心,在常熟哪里可以买到82年的拉菲? 森兰上街,东南大道28号,推广语,第三垒:常熟市区 “常熟主题商业街”,虽然森兰公寓/森兰上街经历为期一年的推广,但是其知名度仍汗颜,如何让常熟市民都知道森兰上街,真正撬动整个市场,要靠长期的媒体轰炸、大型的活动助推、以及口口相传的良好口碑。,推广方式 长期的媒体轰炸电台、报纸、户外、短信 大型活动扬口碑,永不落幕的名酒盛会 杯酒人生,尽在森兰上街,推广语,活动营销,成功的活动营销是最行之有效的营销手段,它是把双刃剑,活动的成败要先解决人的问题。,
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