【工作计划】医药销售工作计划范文.docx
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1、第 1 页 医药销售工作计划范文 特征码 hPcNxVeAunKlIeywBFKB 一、 市场拓展和网络建设: 目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼 此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为 了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当 进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具 体要求如下: 1、 北京、天津 下半年销售任务:52800 盒、 实际回款 45600 盒 公司铺 底 7200 盒 2、 上海 建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作 模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市场。 3、 重庆 其从事新药推广时
2、间短,地区管理经验不足,但为人勤奋, 经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代 表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。 市场要求: 第 2 页 必须保证有 1000 个以上终端,对目前的市场进行必要的摸 底,然后要求招聘招商。注意了解货物流向。 下半年销售任务:37200 盒 实际回款:30000 盒 公司铺底: 7200 盒 4、 黑龙江 5、 辽宁 有较长时间的 OTC 操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场 混乱,尤其是 OTC 竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过 大,需要提醒向农村市场转移。 下半年销售任务:36000 盒 实际回款 28800 盒 公司铺底 7
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