【工作计划】周密的营销工作计划.docx
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1、第 1 页 周密的营销工作计划 特征码 ovkeAshlproUzDFXxhLb 销售员的工作压力是非常大的,所以要做好工作前提也要 做自身总结。为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,我 特制定可以下的工作计划,希望可以督促自己,也希望可以帮 助到大家: 一、 对销售工作的认识: 1、 不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍 内容,更好为客户服务,显得行业的专业性; 2、 先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色, 处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的 交融; 3、 调整心态,进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百 倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户
2、的挖掘; 4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、 任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、 对销售工作的提高: 1、 制定工作日程表; 第 2 页 2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作 上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率; 3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向 上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、 每天坚持打 40 个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少 拜访 2 位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在 客户变成可持续客户: 5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需 求、职位、权限以及个人性
3、格和爱好),并准备一些必要的话题 或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付 方案; 6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单 位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重 要客户进行预约拜访; 7、 提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话 交流; 8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采 购情况及相关重要追踪人; 三、 重要客户跟踪: 1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科; 3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、 第 3 页 建德县公路段的相关负责人; 4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐; 5、 河南市政管理处的姚科长;
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