河北【东润国际广场】策划工作月报201203(白) 2012-57页.ppt
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1、,东润国际广场策划工作月报,Date of Report : 28,03 , 2012 Prepared by : Beijing EONIAN River Real Estate Consulting Co., Ltd Report No. : 当代感受房地产经纪有限公司2012第(003)号,Content目录,市场月度分析,整体概况 营销分析 案例分析,整体市场概况 市场月度排行 来访月度情况,竞品项目分析,预售项目分析,上月营销工作,本月营销策略,推广回顾 现场建议 电访及成交分析 推广明细 改进建议,营销策略 销售任务 推广计划,在售竞品项目概况 在售竞品成交价格走势 在售竞品成交套
2、数走势 在售竞品月度营销计划,本月总供应量与成交量分析,数据来源:城市月报,供应方面,唐山市商品房市场新增供应量为70万平方米,环比上升41%。 成交量(预售登记面积)方面,唐山市中心区域商品住宅成交量为 21万平方米,其中,环比上升9%,主要原因刚性需求上升,市场出现短暂的小阳春与回暖现象。 本月供求比 呈上涨趋势,主要原因是各房地产加大宣传力度,变相降价,刚需客户得到释放。,数据来源:九江市房地产信息网,本月,河北新人家套数第一,最低价4650 元/平方米,4.2看房团现火热召集中,看房团当天推出17套特价房,面积80-130,价格4545-4985元/。现项目正在签合同,住宅起价4650
3、元/平米,全款优惠260元/平米,首付50%优惠180元/平米,首付30%优惠130元/平米,工程正在安窗户。 销售金额排名中,世博广场第一,主要原因是均价8500 元/平方米,房源面积60-170平米,现起价5980元/平米,三年可原价回购,现在购房还可协助办理“美国绿卡”。项目预计10月交房。,本月唐山楼盘销售排行,各在售项目来访量分析: 在售项目中,万达广场项目日均来访量最高,3月份来访量395组,环比上涨48%,主要原因是市场出现回暖现象,且万达广场增加写字楼的推广,3月24日,举行唐山CBD经济发展峰会,著名主持人方琼亲临主持。 世博广场本月来访量有所 上升,目前推出世博广场房源面积
4、60-170平米,现起价5980元/平米,三年可原价回购,现在购房还可协助办理“美国绿卡”。项目预计10月交房。 新华联广场来访量有明显提升,原因在于推出财富大厦,45-450平米灵动组合现均价8500元/平米,购买100平米以上可在98折基础上再享95折优惠。76-200平米住宅均价8500元/平米。目前工程已全面封顶,预计9月30日交房。,数据来源:当代地产内部资料,各项目日均来访量,Content目录,市场月度分析,整体概况 营销分析 案例分析,整体市场概况 市场月度排行 来访月度情况,竞品项目分析,预售项目分析,上月营销工作,本月营销策略,推广回顾 现场建议 电访及成交分析 推广明细
5、改进建议,营销策略 销售任务 推广计划,在售竞品项目概况 在售竞品成交价格走势 在售竞品成交套数走势 在售竞品月度营销计划,本月监控竞品项目分布,竞品项目中成交均价本月最高的项目新华贸,环比下降 9%,主要原因硬件设施好且已经入驻,景泰翰林成交均价没有很大的波动,原因是准现房销售,销售比较平稳,价格走高的项目为万达广场,环比上升7%,主要原因项目增加推广力度,写字楼开盘。,数据来源:当代地产内部资料,本月监控竞品成交均价走势图,竞品项目中,成交套数持续走低,主要原因两会”刚刚结束,温家宝总理所提到的“房价尚未回归合理”的言论将深入人心,政府导向再次明确,2012年又将是政府与开发商、刚需与房价
6、相互“博弈”的一年。有的项目已是尾盘,去化比较困难 。,本月监控竞品成交套数走势图,数据来源:当代地产内部资料,Content目录,市场月度分析,整体概况 营销分析 案例分析,整体市场概况 市场月度排行 来访月度情况,竞品项目分析,预售项目分析,上月营销工作,本月营销策略,推广回顾 现场建议 电访及成交分析 推广明细 改进建议,营销策略 销售任务 推广计划,在售竞品项目概况 在售竞品成交价格走势 在售竞品成交套数走势 在售竞品月度营销计划,数据来源:市调资料,数据来源:市调资料,总体来说,未来投入市场的项目较少,集中为容积率2.5以上的 住宅产品,均为毛坯,物业费待定,入市时间2012年.,竞
7、品监测项目案例,数据来源:市调资料,规划及建筑风格分析,园林景观及交通配套分析,通德紫垣 规划:公寓共计24层,4层以下商业,5-24层公寓;住宅4栋,2梯4户,数据来源:市调资料,通德紫垣 交通便捷:2路、8路、20路、27路、54路、9路、10路、13路、15路、17路、32路、60路、11路、78路、52路、 116路、32路、118等路矿务局下车。,三室两厅两卫 优势: 1、户型方正,无浪费面积。 劣势: 1、纯阳面户型,卫生间不是明卫,厨房与主卧门口紧邻,空气流通不畅。,数据来源:市调资料,户型分析,推盘方法及推广方式分析,数据来源:市调资料,启动策略 选择商业氛围并不浓厚的区域,以
8、高标杆的方式树立区域商业中心。 利用返租的方式给予客户信心,带动销售。 以高品质形象立市,前期树立项目口碑,带动销售。,推广方式分析: 配合媒体: 活动:优惠政策:一次性93折,贷款50%96折,30%99折.,目前开滦集团团购住宅4#楼 网络:搜房网 户外:项目围挡,数据来源:市调资料,优劣势总结分析,竞品监控项目优势 1、面积区间齐全; 2、规划较为合理; 3、周边配套完善。,竞品监控项目劣势 1、位置较偏,商业氛围有待提高; 2、户型不好,有刀疤户型。,本案借鉴点 1、与开滦集团进行团购,可参考其推广手段。,Content目录,市场月度分析,整体概况 营销分析 案例分析,整体市场概况 市
9、场月度排行 来访月度情况,竞品项目分析,预售项目分析,上月营销工作,本月营销策略,推广回顾 现场建议 电访及成交分析 推广明细 改进建议,营销策略 销售任务 推广计划,在售竞品项目概况 在售竞品成交价格走势 在售竞品成交套数走势 在售竞品月度营销计划,3月7日,3月17日-18日,(2012-3-10)开盘,DIY手工体验季暖场活动,三利LED投放使用,3月25日,3月,搜房网投放使用,(2012年3月9日)报广(唐山广播电视报),3月10日,开盘,(2012-3-26)三利LED使用,样板间改进建议,问题:3D视频片最终稿投放使用 建议:清晰度提高。,3月来电情况:本月来电 542组,相比上
10、月增涨 9.49%,日均来电量为 17.48组/天,较2月相比微有上涨 。,3月来访情况:从新访客户方面看,3月份的新访客户与2月份的新访客户量相比有大幅度上涨;约访客户量与2月份约访客户量相比也有所增加。因为,3月份报广及短信、暖场活动起到了促进来访量的效果。,来电来访整体分析,本月来电客户分析: 本月来电总量与上月相比小幅度增长,环比上涨9.49% ;客户的置业目的以自住和投资为主,客户对产品的需求以 两居、跃层为主;客户获知途径以 短信、广电报、唐山晚报、路过、围挡,获知项目信息以信息为主。,【3月来电情况】 来电总量: 542 获知途径: 围挡90组,唐晚68组,广电报57组,朋友介绍
11、43组,短信168组,路过42组,网络74组。 产品需求: 两居230组,跃层245组,商业32组,三居33组,四居2组,可接受总价 置业目的: 自住496组,投资46组.,本月来电分析,3月来电542个, 短信是主要获知媒体渠道占总来电量的31%,其次是 围挡,占比16.61%。,获知途径 产品需求 置业目的,获知途径 产品需求 置业目的,本月来电客户产品需求分析:本月来电客户产品需求以跃层居多,占总来电的 245 %;其次是二居占42.44 %。,获知途径 产品需求 置业目的,置业目的以首套购房为主,占比达到 60.33%,其次是以改善居住环境为目的,占比例达到26.75 %。,本月新访客
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