汽车销售技术(刘海燕)任务4 展厅布置.ppt
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1、,版权所有:深圳市龙岗职业技术学校,任务4展厅布置,1.知识目标 (1)了解展厅布置的基本要求; (2)了解展厅布局的一些促销活动的方法。 2.技能目标 (1)能合理布置展厅; (2)能进行车展活动相关的展厅布置。,任务目标,当公司准备参加一次车展活动时,你作为展厅布置人员,需要将展厅设计的整洁明亮、功能齐全、个性鲜明,注意展车的摆放角度和数量。,任务分析,一、展厅布置要求 整车销售人员依据整车销售时候,布置展厅的设计应考虑整洁明亮、功能齐全、个性鲜明。特别是展车的摆放,应注意车辆角度和车辆数量。各辆展车间的距离应远近适宜。而展厅中洽谈区的设计应靠近展车。 图1-4-1为某车商的展厅布局鸟瞰图
2、。,任务学习,二、展厅面积 汽车经销商的展厅可以依据实际情况,因地制宜进行设置。面积大的展厅,固然外观效果好,但是面积过大,导致就越难于管理。国外专业展厅的面积比我们的小很多,整体感觉上只追求3方面:明亮、功能齐全、个性鲜明。 海外汽车经销商的一种理论认为:展厅面积越大,功能就越容易被淡化。这样的说法或许是有一些原因的。在国外每个汽车展示厅都有自己的参观路线,门口的样车是看外观的,里面的可以触摸,客户可以仔细了解车辆的特性,再往里是关于这种车型的详细介绍,包括厂方提供的资料和媒体评论。,任务学习,三、汽车展厅的布局及要求 目前,比较成熟的汽车展厅区域,可以依据功能模块,具体分为商务洽谈区、展车
3、区、顾客休息区、业务洽谈区、顾客接待台等几大功能区域。 1.商务洽谈区 商务洽谈区一般是汽车销售员与购车客户之间的沟通与协调。这里要求是采光效果好,适当的归拢四处闲散的购车客户,有条件的话,在参观过程中还可以看见修理车间的工作景象。 商务洽谈区的风格,有西式与中式两大类型,主要营造出不同的展区理念,如图1-4-1所示西式风格,家具特别是沙发是以西式风格体现出来,呈现出简约、冷色调的感受。图1-4-2所示中式风格,配合实木地板,中式沙发,呈现出温暖的家居风格。,任务学习,图1-4-1 某汽车销售的商务洽谈区(西式),任务学习,图1-4-2 某汽车销售的商务洽谈区(中式),任务学习,当汽车展厅面积
4、大,行进路线容易混乱,如果让客户随意漫步,同样是参观一圈,效果会大打折扣。销售顾问在面积过大的展示厅里也往往顾此失彼,难以为每个顾客提供全程陪同介绍。还有经销商们还容易犯一个毛病,一看没有客户就关灯,偌大的展厅里采光不佳,形象当然也就不怎么样了,上述问题,均应该注意。,任务学习,2.展车区 展车区按照习惯,一般展示该车型的不同的典型的产品,例如上海大众,可以展示POLO、高尔夫、朗逸、桑塔纳、途观等不同风格的车型。 展厅橱窗门口,有条件可以安排3辆展车,分别展示该车的侧面、前脸和后脸。如果是当期主打车型、热销车型,并专门搭建展示台,给顾客尽可能深刻的印象。同样,如果汽车前脸美观,也该放到主展示
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