济南华润中央公园21、24楼开盘方案.ppt
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1、一、活 动 概 况,二、场 地 规 划,四、活 动 流 程,五、执 行 管 理,六、活 动 预 算,三、氛 围 包 装,活动时间:2013年1月26日 活动地点:山东大学兴隆山校区体育馆 活动内容:开盘摇号,选房认购,节目表演、现场抽奖 参与人员:认筹客户约200组,约500人,活动概况,电子摇号,确保有序快速选房,保证短时间迅速销售,实现100%去化。 保证销售动线合理流畅,营造现场火爆销售氛围。 树立华润-中央公关的市场信心,为后期更大面积的销售造势。,细节软性元素的客户体验,提高客户满意度。通过春节氛围的包装, 让中央公园客户感受亲切,同时依靠初次开盘的庞大人气,积累客户迅雷去化; 汇聚
2、人气,扩大项目影响力。,活动概况,汇聚人气,彰显品牌,100%去化引爆市场,一、活 动 概 况,二、场 地 规 划,四、活 动 流 程,五、执 行 管 理,六、活 动 预 算,三、氛 围 包 装,场地说明,A馆等候区实用面积近3500平米,整体布局规范,考虑到开盘的紧凑感和热烈氛围,建议间隔场馆中央部分的范围作为开盘等候区的使用,同时把选房区和等候区设置在功能区隔层下,使整体动线更加紧凑,同时客户签约完后,可以回流摇号等候区,利于坚定客户的购买决定。,场地规划,山东大学兴隆山校区体育馆,场地规划,先 志 大 道,室外客户动线,入场动线,离场动线,场地规划,先 志 大 道,停车规划,停车区1:办
3、公楼前可停放30辆,1,2,停车区2: 教学楼前可停放50辆,停车区3: 教学楼前可停放40辆,停车区4: 马路沿途可停放40辆,场地规划,停车导视,桁架停车导视,5m*3m 单面桁架普通喷绘,3m*3m 单面桁架普通喷绘,3m*3m 单面桁架普通喷绘,一、活 动 概 况,二、场 地 规 划,五、执 行 管 理,六、活 动 预 算,四、活 动 流 程,三、氛 围 包 装,氛围包装,入口迎宾,入口处采用拱门+空飘的方式渲染现场氛围,醒目的标识开盘现场。,氛围包装,入口迎宾,在体育馆的门口停车场周边设置五米大旗,突显活动氛围与主题,醒目的提醒客户到达选房现场, 在门口广场的台阶处,设置红色地毯迎宾
4、,彰显华润大旗,氛围包装,入口迎宾,在体育馆的两侧有两处广告展示处,用喷绘制作主题画面贴于此处,彰显活动主题,温度提升,全场设置8台空调,提升全场各区域温度,活动排期,一、活 动 概 况,二、场 地 规 划,五、执 行 管 理,六、活 动 预 算,四、活 动 流 程,三、氛 围 包 装,活动流程,客户 签到,摇号 等候,验号 选房,认购 签约,客户 离场,客户停车 签到入场,电脑摇号 节目表演 活动抽奖,叫号验号 选房等候 客户选房,确定认购 签定合同,活动流程,选房等候区等候,客户签到,摇号,叫号验号,选房等候区等候 预选区,选房区选房,选中房源 领取认购书,签约区签约,审核区审核,规划细析
5、,场地规划,摇号等候区,签约区,审核区,签到区,叫号验号区,选房区,洗手间,电源设备控制室,因本次活动需要发电车供电,所以电力是一重要环节,因此设置单独区域作为控电室,并保持该区域畅通,及时应对突发情况,选房等候区,销控台,摇号区、公正处,银行咨询区,认购书发放处,饮用水取用处,客户动线,场地规划,电源设备控制室,尺寸图,场地规划,尺寸图,场地规划,1、16m*4m签到画面或主形象,2、16m*4m价格及五证公示,3、35m*3m价格及五证公示 (左侧3米可作为户型图),4、24m*3m价格及价格优惠公示,5、6m*5m开盘主题画面,6、6m*5m开盘主题画面,7、18m*5m开盘主题画面 (
6、左侧3m为户型图+16m主题画面),8、12m*3m签约区主题画面 (或祝福语:恭喜您选房成功),9、12m*3m签约区主题画面 (左侧3m 可为总平图或效果图),10、4m*3m户型图,11、4m*3m选房区主题画面,12、11m*3m销控板画面 (销控表画面应靠右,左侧3m可留作主题),13、14.5m*3m 签约区主题画面,14、14.5m*3m 审核主题画面,15、15.5m*3m 恭喜您选房成功,16、4m*3m 主题画面,17、4m*3m 主题画面,18、19m*3m 主题画面 (右侧5m认购书发放处+14m主题画面或恭喜您选房成功),桁架规划,场地规划,1,2,3,4,5,8,6
7、,7,9,10,11,12,13,14,15,16,17,人员点位图,场地规划,安全员 停车引导员,人员点位图,场地规划,安全员,礼仪,用电规划,场地规划,发电车,总配电箱,墙插,墙插,LED归箱,空调,电源设备控制室,流程细析,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,客户停车: 客户行至体育馆门前路,由引导员指挥行车,首先停至体育馆门前广场,停满后指挥停放到各教学楼门前停车场 物料: 停车导视*4个 大旗*20面 对讲机*10部 人员:停车引导员*5人 (门口迎宾*2人 路口*3人),客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,客户签到: 入口体育馆两侧的
8、画面,更换为开盘的主形象欢迎画面;,欢迎主形象*2、5米大旗*20 空飘*8,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,签到区: 设置既签既走的方式,避免客户的回流,设置四个签到通道 通道用一米线隔离 签到通道四个,每个通道每个通道设置两个签到桌、签到台设置两个桌(1.2m*0.6m) 每组签到人员设置三名 两名工作人员签到 一名礼仪贴臂贴 工作人员站左侧、签到客户右侧通行,人员安排 安全员:4名(每个通道*1)礼仪*8 工作人员*8 物料安排 签到桌*8 签到笔*20支 臂贴*500 对讲机*2 复印机*2 一米线*30 导视牌*1 地贴*4,客户签到,活动流程,摇号等候,
9、验号选房,认购签约,客户离场,等候区: 主要功能:现场设置500把座椅(备用100把),主要流程:客户到场后随意入座等候,活动开始后,现场进行电脑摇号,即时通过LED显示摇号结果,摇出号码现场公示员在摇号公示上粘贴。 等候区设有VIP室,负责处理客户的突发状况; 主持人提醒摇到号码的客户10人为一组,5组为一批进入选房等候区排队等候选房,并将即时摇号号码打印后张贴至等候区左侧的主形象板。 客户可以在等候区内放置的复印机附近身份整资料,银行咨询区咨询。 人员安排 医务员:2名;警务员:2名;工作人员*10,物料安排 椅子*500+100 地毯*1项 导视牌*1 桌牌*4 桌子*10 音响*3套
10、LED*2块 背板*1 侧板*3 空调*6台,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,等候区地面防护:铺设地毯 使用区域面积:27m*45m,5mm红色地毯,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,舞台效果,客户签到,活动流程,摇号等候,验号选房,认购签约,客户离场,验号区 专人负责现场验号,按照现场摇号顺序召集客户排队入场;(无线麦) 验号区设立审核台: 验号人员验证摇到号的客户顺序号,每次3组客户进行验证,2名资料审核人员检查客户所带资料是否齐全,需要提醒客户复印之后,进入选房等候区。 按摇号顺序审核入场客户认筹卡编号,并对人数进行统计; 每次保证有
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