浙江台州天台北山度假山庄别墅项目精确定位及市场运营广告攻略.ppt
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1、稀缺领地,天台半山别墅 度假山庄启示录,天台北山度假山庄精确定位及市场运营广告攻略,墨占营销策略机构,独特的天台和合文化,构筑项目的唯一性 群山怀抱之中度假山庄深情的呼唤,美丽的传说,源自于大自然独有的气息,度假山庄姓氏的诞生,“海客谈瀛洲,烟涛微茫信难求。越人语天姥,云霞明灭或可睹。天姥连天向天横,势拔五岳掩赤城。天台四万八千丈,对此欲倒东南倾。” 李白梦游天姥吟留别,瀛洲,传说中的东海仙山。秦始皇曾派徐福前往东海寻找长生不老药,而“长生不老药”即是天台乌药。天台山,弥山药草,满谷丹材。在华顶、苍山,东海依稀可见。天台山就是仙山,是“瀛洲”。,海瀛洲 中国佛林第一庄 古刹钟声幽,白云涧中游。
2、 雾淞独一隅,印象海瀛洲。 海瀛洲云海深处有个家,“海瀛洲”,云海之上、东海之滨的仙山福地,乐土天国,解读中国佛林第一庄,天台神山秀水,佛宗道源。千年古刹佛教汉化第一宗天台宗的祖庭国清寺,及其遍布天台山系的华顶寺、智者禅院、万年寺、修禅寺、高明寺、方广寺、塔头寺、紫云洞、济公院等等;道教十大洞天之第六洞天玉京洞,及桐柏宫、紫阳宫、东岳宫等。在天台,儒释道合而为一,但以佛教最为渊源流长。 “中国佛林第一庄”,是海瀛洲度假山庄最大的文化支撑与核心卖点之一。,诠释“云海深处有个家“的山庄形象,800米海拔的半山高空别墅 从喧嚣的都市到宁静深远的北山风光 一路行来,透过车窗,随着风景移动,城镇变得越来
3、越渺小 云在脚下,心灵在纯净的天空中 呼吸在大自然 享受一年四季的风光 曲径 通幽 移步 易景 一花 一树 一沙石 一风 一月 一云海 推窗 满眼尽是自然,海瀛洲终极使命 缔造台州第一商景旅游目的地,链接海瀛洲依邻旅游景观,自然风光,强势突显海瀛洲山庄优势,使其成为来天台旅游又一旅游观光之地。 巧妙借势,深耕延伸,撬动绿色经济,是海瀛洲运营的第一要素和终级使命。,高空起舞,深度思考海瀛洲,项目的核心优势 谁是未来的购房者 给消费者购买的理由 战略部署(消费者心动,项目品牌化) 战术执行(卖得更快、更准) 未来的购房者在哪里接收信息(媒体计划),项目功能思考: 度假在天台山很容易实现,一个成功人
4、士为什么要选择海瀛洲的度假别墅? 他们购买海瀛洲的别墅,是否只是因为度假?,如果海瀛洲只是一个高档度假别墅区,那就失去了我们为此项目定位的初衷和意义 也无法保证项目品牌的长期健康运营 更须面对与周边其他度假项目的竞争,海瀛洲的天时地利,天台秀色 云海风情,天台山第一个高海拔半山别墅群度假山庄,海瀛洲,海瀛洲地处天台北山石梁镇,海拔800米,270度宽阔视角,10.7公里无阻隔视野深度,空气纯净,溪水清洌,山珍遍野,云雾缭绕,四季分明。至天台各景点交通便利,地理位置得天独厚。 与华顶、石梁飞瀑、方广/万年寺、铜壶滴漏等景点相邻。 水隐于林,湖畔而居,涧水青苔,无处不在。暮枕溪水,晨闻鸟啼。 藏在
5、深山中的新都市主义尚品小镇,旅游度假、休闲娱乐精英特区。 匠心独具的庭院风格,避暑观云的绝妙境地,纯朴民风的体贴关怀。,依山而筑+人文景观+自然风光+景点密布+精品配套+人性关怀,海瀛洲无与伦比的竞争态势,提升产品表现度假山庄功能,度假、养生 交际会所(天台商会) 会议、研讨会、商界论坛、佛教论坛 旅游目的地(休闲、娱乐、购物),为未来开创一条绿色通路 海瀛洲主题生活中的第三空间,打造台州旅游、度假、居住和商务会议综合体的商业奇葩, 依托“一庄、一楼、一街、一观”作牵引 一庄 云海山庄 一楼 云海楼 一街 云海风情街 一观 云海观,1.客房 海瀛洲除别墅/排屋外,同时拥有50间以上的标准套房,
6、满足旅游团及企业会务接待的住宿需求。客房对后续度假山庄品牌运营不可或缺,是海瀛洲打造天台第一商景旅游目的地的基本条件。,云海山庄,2.足浴 足浴已成为都市生活保健主流之一。度假本是养生、休憩,工作了一周或玩了一天,来到度假山庄,便需要得到身心的双重释放,足浴显得尤为重要。体现度假山庄人性化服务理念、对商景旅游目的地的商机把握。,3.酒吧、KTV 来度假山庄,多是想远离烦恼之人,暂忘尘世喧闹,不理会城市喧哗 花样年华的绚烂怀旧,天上人间的欢乐迷醉,让人只记得暗夜盛开的音乐与美酒。 打造远离城市的特色娱乐场所,用酒吧、KTV的多彩夜生活,吸引客流,留住客流。这是海瀛洲的商道、天台商景旅游目的地的一
7、大亮点。,4.棋牌室 高档先进的硬件设施,细致周到的人性化服务。 让度假更轻松,让轻松更随性。 甚至,让喜欢棋牌的人,因为海瀛洲非同寻常的棋牌室而成为海瀛洲的常客。,5.餐厅 云集天台山特色饮食,特色小吃,高山有机蔬菜、山珍野味,应有尽有, 传统农家无法比拟的舒适环境,臻情服务,丰富菜品,烹饪之道。饭后,或散步湖边,或至云海茶楼小憩,或至酒吧/KTV娱乐身心, 餐厅既是度假山庄各个功能必不可少的配套,又是构成天台第一商旅目的地的有力竞争优势。,1.集茶楼会议室围棋阅览室多种功能为一体 敞开式茶楼,移石栽花种竹,风格典雅,云淡风清。 名茶、天台风味小吃、围棋、报刊杂志,应有尽有;会议所需设备齐全
8、: 无会议时,用屏风分隔区域,营造茶楼的古朴氛围; 用作会议室时,将屏风撤离,即形成一个宽敞、格调典雅的会议室。 成为天台第一商景旅游目的地的重要载体, 打造天台“商务会议、度假休闲”的绝佳去处。 与天台文化资源整合,云海楼,茶楼外观效果设计,云海风情街 天台特色工艺品、土特产、佳酿、保健品、高山蔬菜,品类齐全,质量保障。店铺高档、古朴,统一管理。推出以“海瀛洲”为命名的商品包装,成为海瀛洲的一大特色和亮点。 云海风情街的目标,是打造天台第一特产购物街。让所有天台人/游客,一想到天台特产,就想到海瀛洲的云海风情街,成就天台第一商景旅游目的地的美誉。 一种生活,有一处上层居所 一座城,就有一条街
9、,云海观 观云亭上,可观云海,可赏杜鹃,可看红枫,可探雾淞,可闻钟声。 人在亭之外,亭是海瀛洲的一掇风景点缀 人在亭之内,人是海瀛洲的一道靓丽风景线 云海湖边,或戏水,或散步,或静思 诗情画意尽在其中,便利超市 提供日常生活必须品,度假山庄基础设施,让业主度假无忧。 医疗服务站 提供基本医疗、咨询、健康顾问服务。 开辟田园 业主可以体验种栽蔬菜瓜果的乐趣,而度假山庄则在业主心里种下一颗惦记的种子。业主出门在外会惦记着他菜园里的蔬菜和海瀛洲。在载种植物快成熟的时候,物业要询问业主是否回来采摘。将山庄的人性化服务与营销手段合而为一。,别墅 /排屋,“金钥匙”管家服务物业,1、商务类 访客引导服务;
10、 商务活动安排(包括订票、订座、订酒店),商务秘书(拟稿、打印、电话联系); 代缴各类费用(水费、电费、天然气费、电话费、网络使用费等)。 2、家政类 全天卫生保洁(费用另计); 室内花草养护及美化;室外草坪修剪; 就餐打理(购物【物料费另计】、制作、上餐服务、清除保洁); 服装洗涤(干洗另计费)、皮鞋擦拭; 私车清洗、加油(油费另计)。 3、医疗护理类(进行收费) 日常体检; 联系上门护理; 疾病突发事件的处理,提供及时医疗援助(或招援)。 4、维修类(进行收费) 灯具、线路、配电线路、水路的维护; 大型家电、空调的日常养护。,常住天台的商人(企业家):喜好度假、寻求上层社会的互动空间。 台
11、州的政要:人脉广泛,多与商界精英相处,会议、聚会频繁。 在外的天台商人(企业家):有强烈的家乡情节,偶回天台,重拾年少记忆, 给家人和自己一个纯净的生活空间。 退休人士(享受市野)关注养生,重拾野趣,过闲云野鹤的生活。,他们是一群成功的企业家/商人/政要,在各自的领域颇有建树,财富盈余,注重生活品质的提升、品位的提升。他们需要度假,需要一个彰显个人身份和地位的第二度假居所,来提升自我与社会的认可。,探索海瀛洲别墅/排屋需求者,享受度假与社交需求是购买海瀛洲别墅的动机 以二次/三次置业为主,海瀛洲别墅/排屋,地理位置得天独厚、稀缺健康生态环境、浓厚佛文化与茶文化氛围、以文化/旅游为支撑、完善的配
12、套、创新物业管理。,这里 是白云出生的地方 这里 有稀缺的纯净空气 这里 离许多风景点很近 这里 是台州唯一可“买下”的国家4A风景 这里 凝聚了一个群体的思想 这里 表征着一种成功的荣耀 这里 一些人愿意为此一掷千金,2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,我们的工作: 满足消费者理性需要 诱发消费者情感需求,给消费者购买的理由海瀛洲卖点提炼,世界名宅,或栖于半山,或临湖而建。从加州的比华利山到德国的新天鹅堡,比尔盖茨的西雅图半山别墅到雅尔塔湾的紫藤别墅,无不深藏于城市
13、之外,尽享奢华无比的山湖资源。半山别墅成为世界顶级别墅代名词。最大限度满足消费者心理延伸范围,足不出户便可一览众山小。,海瀛洲 海拔800米高处的半山临水别墅度假山庄、避暑胜地; 一站式商务会议、旅游度假、休闲娱乐、精英特区; 关键词:半山别墅、度假、旅游、避暑、会议,海瀛洲属性定位:,稀缺领地,天台半山别墅度假山庄,以四季之名,揭秘海瀛洲的风景秀色,春寻梅,问青,醉杜鹃,云锦暗香海瀛洲,遍地花蕾待放,建筑的是一份心情 处处禅意清幽,给与的是一种惬意 推开窗,是我的天地 喧嚣了无,纷繁不在 春暖花开,享一刻禅意清幽,夏听风,追月,望星空,盛夏沁凉海瀛洲,绵延不绝的斑驳碎影 闲坐,看庭前盛夏光景
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