深圳嘉宝田花园再定位及推广思路.ppt
《深圳嘉宝田花园再定位及推广思路.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《深圳嘉宝田花园再定位及推广思路.ppt(43页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,嘉宝田花园 再定位及推广思路,深圳中 原物 业 顾 问 公 司,中 原,2,目 录 反思篇 现存问题剖析 战略篇 战略调整 再定位、再包装、再调整 整合推广,中 原,3,反思篇,现存问题剖析 推广缺少明确的主线 全盘推售,造成客户选择太多,较难快速决择 项目整体造势不够 项目虽出了较多的广告,但整体推广缺少针对性 项目的园林优势、闹中取静、绝版小高层等优势均未能充分体现 未利用外销资源,中 原,4,战略篇,一、战略调整 定位调整原由 项目的定位包装缺少鲜明性,主题不突出; 目标客户太广,想让项目适合较多的人群,这反而令项目没有了突出的个性; 项目前期以打折的形式推广,同期市场推广项目均价只为
2、5700元/M2,降低了项目的整体形象。,中 原,5,再定位目的,明确项目的推广主线 提高项目的整体档次 突出项目的独特优势,中 原,6,本项目再定位,深圳市中心地王派掌门社区 - 楼市盟主篇 之中神通“嘉宝田”,中 原,7,突出项目的位置优势 深圳市中心:嘉宝田项目地处深圳腹心,坐拥都市中心一级地段,得享罗湖、福田两区繁华便利; 地王派:以地王大厦为首的写字楼簇拥周边,物流、资金流、信息流汇聚其间,尽显都市核心领袖风范; 突出项目罗湖区少有的大社区优势 掌门社区:嘉宝田花园的社区规模、园林面积、配套功能等均为区内首屈一指,卓越品质堪称掌门。,定位释义,中 原,8,“中”体现在: 从地段中突出
3、项目的中心位置: 东有成熟罗湖,西有福田中心; 南有口岸区, 北有香蜜湖。 通过与高素质楼盘的并列,提高本项目的档次: 东有百仕达, 西有东海; 南有皇御苑, 北有水榭花都, 中有嘉宝田 配套: 东有沃尔玛, 西有帝豪酒店; 南有地王大厦,北有百安居。,中 原,9,神通:,从地段突出项目位置的优越; 从配套突出项目生活设施的齐全; 从园林突出项目的主题式园林是本片区所独有,同时我们的园林规划还具有实用性; 从交通突出项目的方便; 从教育、质量等来突出嘉宝田的综合素质,并与深圳其他各区的顶尖楼盘进行比较,提升社区的市场地位。,中 原,10,项目命名建议,世内桃园 华翠豪园 嘉茵华府 绿悠豪园 蝶
4、翠园 倾城,中 原,11,二、整合推广,1、形象再包装 针对问题: 项目在地盘包装、广告推广中缺少明确的主线; 项目的样板房数量较多,但设计风格大同小意,缺少各自的风格,很难让客户留下较深的印象; 推广宣传语建议: 我们只追求最好! 在包装推广中以此为主线,突出项目的定位,提升项目的档次,中 原,12,3、媒介调整,调整各类媒体上的广告包装风格及主题,对项目突出的卖点:大社区、园林、闹中取静、绝版小高层等优势进行阶段性针对推广; 针对“楼市盟主”的创作,结合其它盟主楼盘(百仕达花园、水榭花都等盟主级楼盘)联合进行媒体推介会,借助其它高档楼盘的名声,为本项目在市场上提高知名度及提升项目整体档次;
5、,中 原,13,A、样板房针对性包装,原木、花草充斥的 家让人如同回归到生机勃勃的大自然,最适合喜爱亲近自然的人士,样板房参考图 回归自然型,中 原,14,运动无限型,运动就在自己的身边,中 原,15,篮球明星海报、篮球架、线条简洁的布置让人每时每刻体验运动所带来的激情。,中 原,16,温馨型,住户大堂,中 原,18,中 原,19,B、项目客户群针对性推广 业主解析: 已购房的业主中主导客户群为哪类人士; 已购房业主中金融界CEO、港人专业人士、外籍人士等所占比例及购房原因分析; 已购房的老客户带新客户来的比例等。,中 原,20,2、针对性推广活动安排: A、7月份活动安排 “举办首届经理人俱
6、乐部聚会日” 活动目的 : 提高项目档次 媒体配合: 经理人杂志、南方都市报 准备楼盘的宣传单张配合派发,中 原,21,具体活动安排 写字楼巡回展 因本项目已销售了半年,周边不少目标消费者已经参观过本项目,即使重新定位推出,能吸引这批消费者重返售楼处也不容易; 在7月的推广中,建议提供积极主动的“上门宣传”,利用周边写字楼林立的资源优势,每周在不同的写字楼,有针对性将本项目的卖点重新整合后,展现在写字楼白领一族面前。 首届经理人俱乐部聚会日 在经过一轮写字楼的巡回展后,我们挑选目标客户,再利用经理人杂志帮我们派发请柬,组织目标客户召开论谈会。,中 原,22,会员制会所 为充分利用本项目齐全的会
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 深圳 嘉宝田 花园 定位 推广 思路
链接地址:https://www.31doc.com/p-3061797.html