深圳海上世界项目定位策略(37页).ppt
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1、定 位 策 略,深圳 国际文化新巨轮,海上世界 沙龙码头,中 原(中国) 物 业 顾 问 公 司,Salon Wharf,深 圳 中 原 商 业 部,2,目录,一、深圳呼唤-文化、娱乐巨轮 二、我们打造饮食、娱乐新坐标 三、我们主力消费群 四、我们主力经营商 五、我们的目标定位 六、我们的核心竞争力 七、我们的广场规划 八、我们的船体规划,深 圳 中 原 商 业 部,3,一、深圳呼唤-文化、娱乐巨轮,深圳市酒吧、娱乐业市场广阔,市场大有潜力可挖,本项目应当充分利用这一市场契机。推陈出新、占领份额。 现阶段深圳、蛇口乃至南山区仍缺乏一个综合娱乐性强、有经营特色、知名度高、规模大、集中的大型娱乐型
2、社区。 开发休闲娱乐并积极创造经营特色的同时,依托项目特定的人文、历史价值,结合餐饮观光等功能,必将成为深圳市文化、娱乐业的新巨轮,休闲渡假娱乐消费的新坐标。,深圳中原商业部,4,二、我们打造饮食、娱乐新坐标,市 场 期 盼 经济的发展带动生活水平的不断提高,消费者在享受物质消费之余增加了 对精神文化方面的需求,对吃喝玩住的品质要求及其内在文化附加值更为 重视。 大多数旅游观光景点,例如:世界之窗、民族村、欢乐谷、锦绣中华等,并 为提供 “ 一站式 ” 吃、喝、玩、住、服务,而市场则存在强烈的消费需 求,市场空白点有待填补。 餐饮、娱乐、观光业经过多年的发展,中国加入WTO后,旧的经营理念和传
3、 统的模式已不能适应快速变化的市场环境、消费环境,餐饮、娱乐、观光 业必将经历一场深层次的变革,才能在充满机遇的时代屹立潮头。 突破现有的餐饮、娱乐、观光业分布格局及传统的经营模式,建立崭新的 商消费模式。,深圳中原商业部,5,三、我们主力消费群,深圳本地客户 随着经济的发展,深圳产生了一大批具有强大消费能力的年轻人,在娱乐 消费上他们追求潮流时尚的娱乐场所及饮食,酒吧及的士高夜总会娱乐成 为年轻人交际识友、寻求心理慰藉及发泻的最佳场所,而目前现有的消费 娱乐场所未能满足他们这和心理需求。 国内游客 旅游业作为深圳的支柱产业,每年接待大量的国内游客,这些国内游客白 天可能大多数到世界之窗、锦绣
4、中华、欢乐谷、大小梅沙、地王等地观光, 到东门、华强北购物,而到晚上他们会需求一个既可观光又能体验深圳夜 生活及美食的消费场所,而本项目通过超前的规划定位及强势的宣传包装, 将成为深圳乃至全国最具国际滨海风情的沙龙码头,将是体验深圳夜生活 及美食的最佳场所。,深圳中原商业部,6,我们主力消费群,香港北上消费人仕 北上消费人仕,他们中的决大部分人对海上世界的辉煌有所了解或曾经 游玩过,对本项目具有一定的历史感情。只要经过适当的在港宣传推广 以本项目一站式的娱乐美食休闲天堂定位,必能吸引到香港北上消费人 仕。 外籍人仕 蛇口片区集中了众多的在深工作生活的外籍人仕,酒吧娱乐是他们生活 中不可或缺的一
5、部分,他们对娱乐场所的要求是具有西化经营氛围及文 化情调,能经营他们所喜爱的酒类及食品。本项目建成后以良好的硬件 及软件条件,相信可以吸引及分流较多部分追求生活品味的外籍人仕。,深圳中原商业部,7,我们主力消费群,留学回国人仕 留学回国人仕对西方文化有更深的认识,对消费环境、人文环境、经营品 味更为看重,他们希望的娱乐饮食场所更具有西化的情调,且能在消费娱 乐场所中认识更多有同样经历、品味相近的留学回国人仕及外籍人仕,本 项目将对他们有强大的吸引力。,深圳中原商业部,8,四、我们的主力经营商,酒吧业经营商 酒吧业的经营商对经营场所的选址要求周边有较强的消费力支持,且消费 档次要相对高,对闹中取
6、静的经营场地最为热衷,最好是形成一个成行成 市区域,如香港的兰桂坊,深圳蛇口的酒吧一条街,上海的上海新天地等。 他们对经营场地的面积要求是在 60-200m2 左右。 娱乐业经营商 娱乐业对于经营场地的要求是单层营业面积在 500 2000 m2左右,有一 定的交通支持,他们对于楼层的选择可以是2-5层,但对于进出的便利性有 一定要求。,深圳中原商业部,9,我们的主力经营商,饮食业经营商 饮食业对于经营场地的要求是可解决配套相关问题,可营业面积在200- 2000 m2,如在非市中心的区域选址,对交通的便利性的要求较高,最好有 一定的景观环境支持,且对于餐饮相对集中的区域最为热衷。,深圳中原商
7、业部,10,五、我们的目标定位,高起点、高标准建立观光休闲与商业经营结合,“ 一站式 ”集吃、喝、玩、住的旅游娱乐餐饮中心 。 打造深圳市乃至全国观光休闲、娱乐、饮食的至高点新坐标,成为深圳娱乐旅游饮食的首选。 以文化历史、观光纪念搭台,商业经营唱戏、创立行业经营新模式。 合理规划配备项目的各项商业及休闲功能,创造最佳的消费环境,使项目具备长期久远的生存命脉。 整合最优质、最具知名度的国际品牌经营商,展示世界餐饮、娱乐、休闲消费时尚,成为城市一道靓丽的风景线。 通过打娱乐、饮食、观光的整合拳,积极的引入主题包装概念,挖掘项目的历史文化价值,使消费者获得物超所值的消费享受。,深圳中原商业部,11
8、,五、我们的核心定位,功能定位: 国际观光休闲新天地 档次定位: 中高档娱乐饮食大观园 广场-经营档次为中高档 船体-经营档次为中档 形象定位: 国际滨海风情沙龙码头 风格定位 风情码头牵动一生的浪漫,深圳中原商业部,12,六、我们的核心竞争力,国际风情、系出名门 引进国际级、特色风情、高质素、经营成熟的商业经营者,营造明星名人 效应引入蔡澜美食天地经营理念,占领至高点。 气势如虹、海、陆、空 通过精心的推广宣传,在短时间内以“海、陆、空”立体媒体宣传攻势,一 举朔造娱乐饮食业的最高明星,确立项目在业内的地位及形象。 规模效应,行业旗舰 以文化、观光为主线,融合娱乐饮食功能及配备,创造全新的经
9、营业态, 在娱乐业及饮食业两大领域产生旗舰效应。,深圳中原商业部,13,我们的核心竞争力,规划领先、合理布局 融合世界风情、浪漫休闲、环境优雅、格调高尚的布局特色,符合人性化 的休闲消费空间,创造多元结构容合、完善的商业服务配套。 功能互补、历史、文化、时尚并重 在休闲、消费、娱乐同时,获得服务附加值,使消费者身心得到自高享受。 地位鄣显、休闲消费 特色风情,一流服务。必将成为玩乐、交际、结友、商务接待的时尚场所。 创新经营、兴隆持久 通过创新的经营模式,与其他行业进行强强联手、互惠合作,通过丰富新 颖推广从而在市场保持吸引力及知名度,使项目产生火爆持久效应。,深圳中原商业部,14,七、我们的
10、广场规划,超前规划 打造集娱乐、饮食、观光最佳商业经营场所,发挥各项功能组合优势,抢、 占娱乐消费市场至高点,根据对目标经营商的初步筛选,结合本项目的经 营发展建设方向,充分照顾消费群体的实际需求及消费习惯,我们将制订 超前合理的商业规划布局。 广场定位 - 国际文化沙龙码头(SALON WHARF) 规划宗旨: 广场是整个项目的脸面,将直接影响到 整个项目的营运档次,对人气的聚集作 用极为关键,必须紧抓“ 品牌 ”与“ 风 情 ”两大核心主体。,深圳中原商业部,15,我们的广场规划,实施方针: 根据广场国际文化沙龙定位将按区域划分为: 世界风情酒吧区 休闲配套购物区 文化沙龙酒吧区 流动娱乐
11、购物区,深圳中原商业部,16,我们的广场规划,广场5100 m2经营功能定位: A区 国际风情酒吧区:面积约 3300 m2 包括 15 种风情 巴黎浪漫生活情调 以巴黎浪漫文化情调为主题,营造浪漫、温馨的经营情调。 美国夏威夷风情 以夏威夷海滩渡假文化为主题。 澳大利亚黄金海岸风情 以澳洲移民文化特色为主题,体现澳洲阳光、健康、时尚的休闲生活情调。 英伦乡村怀旧风情 以英国乡村文化为主题。,深圳中原商业部,17,我们的广场规划,德国日耳曼风情 展示日耳曼民族的风情。 荷兰风情 展示荷兰的风情。 瑞士风情 展示瑞士风情。 维也纳风情 展示维也纳风情。 意大利罗马风情 展示罗马风情。,深圳中原商
12、业部,18,我们的广场规划,西班牙风情 以独特、奔放的西班牙风格为主题。 雅典奥林匹克风情 以百年奥运纪念为主题。 巴西文化风情 以巴西足球文化为主题。 日本东瀛文化风情 以日本东瀛文化为主题。 高丽文化风情 以高丽文化为主题。 泰国芭堤雅风情 以泰国东南亚风情为主题。,深圳中原商业部,19,我们的广场规划,B区 娱乐、休闲购物区:面积约 300 m2 便利店 -7-11便利店 面积:60 m2 摄影冲晒 -柯达数码冲晒 面积:30 m2 鲜花艺术店 面积:30 m2 休闲运动旅游用品 面积:180 m2,深圳中原商业部,20,我们的广场规划,C区 文化沙龙区:面积约 1500 m2 包括 8
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- 深圳 海上 世界 项目 定位 策略 37
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