目前中国医药市场形势简析医药咨询公司 ppt课件.ppt
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1、目前中国医药市场 形势简析,内 容,对医药行业发展形势的预判,1,新药市场价值的评估与评价,2,近年新药批准与申报情况分析,3,创新与机遇,4,产品的差异已经成为了医药竞争力的核心问题,产品、市场、执行是企业决胜的三个因素 国外企业产品已经成为企业发展的决定性因素 阿斯特拉与奥美拉唑钠 拜耳-西立伐他汀 国内企业:产品差异化强的企业生存状态好,什么是好品种?,奥美拉唑:下一个严迪? 布林佐胺滴眼液,历史惊人相似 中国近20年医药发展与美国近100年的医药发展对比,目前市场领先企业的竞争力模式分析,大规模炒作型,代表企业:哈药 方法:以数个老产品进行长期大范围炒作来迅速扩大 对企业要求:资金雄厚
2、,政府支持 可模仿性:一般 竞争力:强,低成本扩张型,代表企业:蜀中、科伦大型: 方法:以低成本竞争占领市场,充分榨干生产每个环节中的空隙 对企业的要求:成本控制、资源要求 可模仿性:适中 竞争力:较好,代工型,代表企业:瑞阳、普德 方法:在代理商为王时代通过代理制的委托加工赚取产业化加工利润 对企业的要求:较低 可模仿性:较强 竞争力:差,向国际代工发展,特色产品线型,代表企业:福瑞达、天晴 方法:发展一个领域内的产品,强化网络终端 对企业要求:有较好的战略准备和产品储备 可模仿性:差 竞争力:十分强,核心产品主导型,代表企业:天士力、步长、以岭 访求:发展一到两个核心产品,把这个产品做大做
3、强 可模仿性:十分差 竞争力:十分强,市场预测的方法和模型,要建立在数据分析的基础进行市场预测 对市场进入障碍的理解 一般的评价方式 以产品线和一个产品为例对产品预测进行说明,吗丁啉的潜在市场分析,中国城市人口 2亿城市人口,30%(消化不良患病率),6千万,1/3就诊,2/3,不就诊,2千万,1/3病人不用吗丁啉,2/3病人使用吗丁啉,1330万患者,假设每年患2次,每次2周,2660万次使用,3990万盒,4.78亿人民币,X 12元/盒 2周使用1.5盒吗丁啉,流行病学调查得知,一个新型孕期妇女用药的预测,规模城市人口(百万人):200,年增长1% 经济增长率(%):相对稳定9%7.5%
4、 适龄妇女人数(%):1845,32%27% 每年怀孕比例:20% 从以上数据可以计算出潜在消费人群 潜在市场潜在人群单价每个病人用量,竞争力分析示例:A企业,企业概况: A公司有两个厂,第一个是以原料为主的生产厂,GMP认证情况:粉针剂(青霉素类),原料药,无菌原料药。该厂共有32个批文 第二个厂GMP认证情况:片剂、胶囊剂(均含青霉素类、头孢菌素类),口服溶液剂,合剂,软膏剂(含激素类),粉针剂(头孢菌素类),滴眼剂,小容量注射剂(含抗肿瘤药),大容量注射剂,颗粒剂、混悬剂(均含青霉素类、头孢菌素类)。该厂共有86个批文,A企业广告投放分析,目前A企业广告投放的品种均集中在两类药物上,一类
5、是感冒类的镇咳、止痛及抗过敏药物,另一类皮肤科的止痛和脚气治疗药物,这两方面止痛药口服与外用相辅相成,但整体上没有新意,在延续和强化以前阿莫西林品牌为主的渠道,维护品牌,并没有强有力的策略考虑。,A企业已经上市产品结构分析,A企业已经上市产品BCG分析,现有产品分析结果,在以阿莫西林为代表的青霉素类产品的带动下,A企业形成了以青霉素和头孢为主的抗感染药物领先格局。这两类药物占据了六成以上的市场份额。随着降价、招标、广告限制以及仿制的压力,在该类产品上A企业已经逐渐失去了绝对优势,今后此类产品将从A企业的“金牛”产品向“肉狗”产品过渡,利润将不断摊薄。在该类药物上,企业仍然要投入新产品,但由于市
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