证券营销团队的新人辅导和育成.ppt
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1、营销团队的 新人辅导和育成,课程目标,目的:培养优秀的培训管理人员,为营业部育成更多优秀的经纪人 目标:了解新人培训辅导的系统流程和方法。 课时:2小时 收获:系统了解新人育成方法及辅导要领。,目录,新人问题的诊断 培训要达成目标 培训内容的确定 新人育成方法 评估工具和方法,问题解决的DOME法则,D (Diagnosis) 诊断 现在情况如何? O (Object) 目标 希望完成什么? M (Method) 方法 如何去完成 E (Evaluation) 评估 订出进展定期检查表,1、新人常见问题的诊断?,2、我们要达成的培训目标?,K (Knowledge) 知识 A (Attitud
2、e) 态度 S (Skill) 技巧 H (Habit) 习惯,什么培训是必要的?,K 经纪人需要了解什么? A 什么理念可以使他全力以赴? S 经纪人必须学会什么? H 他必须自然而然做哪些事情?,3、培训内容的确定,共同编制培训课程表,跟GE学培训,谈起GE,不得不提到在克罗顿维尔的GE领导发展中心。这是GE自己的管理学院,亦是GE的思想库。其之所以被工商界推崇,跟它培训的方式有关。 这种方式的精髓在于: 1、采用“行动学习”教学法。每个学习班对行动极为重视。在每一个课程中,学员都被要求以行动为导向,带着问题参加学习(有如如何发展自己的组织,如何让更多人转正),学完之后带着行动计划回去(每
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