【工作计划】售楼渠道专员工作计划.docx
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1、第 1 页 售楼渠道专员工作计划 特征码 CvSsGriVqeLwagooXocZ 一、市场方面: 1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比 表,做到知己知彼,百战不殆; 2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业顾问 出去发单子; 二、销售方面: 1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热销的 氛围; 2、优化说辞,让置业顾问统一口径,先说服自己再说服客 户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任; 3、对于老客户和潜在客户,要经常保持联系,争取带来新 客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行 业信息; 4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入
2、档,和数 据的及时统计; 三、人员方面 1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端 第 2 页 正自己的管理与被管理意识; 2、改变每天会议方式,置业顾问每早汇报昨天的成绩和今 天的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完 后要无条件按计划执行, 3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识, 采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻 炼,把专业知识与销售技巧相结合。 4、不定期抽查专业知识,90 分过关,不过关者罚款十元 充为售楼部公费和停轮排一天;四,七月份对自己有以下要求 1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠; 2、一周一小结,每月
3、一大结,看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯,并根据总结改变工作方式,自身管理 水平要尽快提高; 3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户, 必须每次想办法留下客户联系 方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。 4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资 料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 5、及时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝 联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的 思想; 第 3 页 6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的 信任; 7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更 好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的,我是 独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完 成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样 的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服。 为公司做出自己最大的贡献; 10、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得, 实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成。
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