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1、函件重点市场分析和开发策略,目 录,1,零售市场,3,3,教育市场,通信市场,4,政务市场,一、教育市场,一、教育市场,学校形象纪念册、台历 校友联系; 校庆纪念册、台历 校园自创型贺卡 (贺卡设计比赛) 学生毕业照、(毕业纪念册),就业推荐贺卡 招聘会邀请卡,招生函贺卡 课程试听卡 培训讲座邀请卡,学生成绩单 学生情况反馈卡 家长或学生问候 教育系统间问候 (新年大礼包),树立 形象,生源 竞争,信息 沟通,就业 宣传,校园主题活动贺卡,一、教育市场,校园主题活动贺卡-团县委成年人宣礼慢递电影卡,福建沙县局结合县团委五四主题及18周岁成人礼活动,策划“团县委成年人宣礼慢递电影卡”。该电影卡对
2、18周岁青少年进行发放,持卡人可在团县委成年人宣礼慢递电影卡写下对未来的祝福、期望,勉励自己或同学。慢递卡可在窗口交寄,分三种收费标准:慢递一年收费5元;慢递二年收费7元,慢递三年收费9元,一、教育市场,一、教育市场,开展校园“安全小卫士”宣教竞答活动,自创型日常卡+安全知识宣传手册,江西九江局针对安全生产月宣传方案进行整体策划,并提出在全市3-6年级在校学生范围内,开展开展“安全小卫士”宣教竞答活动。安全生产,从娃娃抓起。这是活动的创意所在,通过在校园开展“安全小卫士”宣教竞答活动,辐射学生背后所在家庭;活动方案一经提出,获得市领导高度认可,并得到政府的大力支持。,一、教育市场,高速公路(国
3、道)沿线中小学生交通安全宣传活动方案,主办单位确定为县委宣传部负责,县交警大队、县文明办、县邮政局、县教育局为承办单位,协办单位若干(即赞助商),活动主要内容为县中小学生交通安全知识竞赛,形式为使用邮政明信片答题卡参加竞赛及抽奖活动,费用主要由承办单位和协办单位承担。,一、教育市场,电安全知识进校园营销项目,向供电局提出印制用电安全知识宣传套装(内含明信片、安全用电知识宣传图册、给广大师生和家长的一封信)直接深入学校与家庭面向全市中小学生进行用电安全知识宣传教育,方案引起了供电部门极大兴趣。,广东省阳西县兴华中学毕业照贺卡,学生毕业照(毕业纪念册)贺卡可由学生出资购买,作为大中专院校毕业生离校
4、纪念品,也可由母校出资统一制作,作为赠送给历届毕业生的礼品,体现母校的关怀,加强学校与学生间的情感联系。,省邮政培训中心培训毕业照贺卡,南京大学建校110周年纪念贺卡,山东大学建校110周年纪念贺卡,福州大学管理学院30周年校庆纪念本册贺卡,深圳市清华大学校友会母校校庆祝贺贺卡,厦门大学毕业典礼邀请函贺卡,二、零售市场,二、零售市场,高端零售店企业形象宣传,员工问候,促销优惠活动邀请卡; 代金券; 营销活动报名卡,会员新年问候; 会员答谢卡; 节日大礼包 节日问候+市调,形象宣传,温馨祝福,告知提醒,促销优惠,团购优惠信息 节日促销信息 积分兑奖信息 优惠活动通知,二、零售市场,华夏酒业“爱电
5、影送学”地方推广活动:,二、零售市场,四川省宜宾市开发“华夏春”电影卡项目,开发对象:四川省宜宾市华夏酒业,项目介绍及效果:,华夏酒业召开一个年度经销商订货会,邀请电影台项目组到宜宾市江安县组织“爱电影送学”地方推广活动的方案。主要内容包括“爱电影送学”项目推介、本地演员表演秀、华夏酒业企业文化介绍、当场抽取10名幸运观众以参加“爱电影送学”栏目录制等等。,数量:20万枚,二、零售市场,著名品牌”“津乐园”代金券:由天津邮政销售,吸引客户购买“津乐园”相关甜点,由此实现的一部分营业收入作为邮政的代理费。,二、商务类市场,酒店开业宣传:具备双重大奖,除了具备电影卡本身的中大奖和看电影功能外,还为
6、客户提供二次中奖机会,在邮资面副券部分专设刮奖区。奖品设置主要为电动车、自行车、剃须刀等日常生活用品,三、通信市场,三、通信市场,品牌形象宣传 新业务推介 3G理念传导,服务满意度调查,新年问候,新产品促销; 增值服务试用邀请; 免费体验活动邀请,VIP客户,集团大客户,普通客户新年问候,答谢活动邀请、积分兑奖活动、新春大礼包,品牌 形象,客户 升级,客户 维系,客户 挽回,项目背景: 发挥电影卡自身“上央视、秀表演、中大奖、看电影”的功能优势,结合通信行业务特点,利用电影卡副片资源,为客户提供量身定制的个性化方案,把电影卡打造成通信企业用于电信日业务宣传、产品推介、回馈客户一把利器。,(一)
7、通信行业电影卡项目,三、通信市场,结合移动特色,丰富电影卡功能,突出电影卡中奖功能,结合移动的业务特点,将副卡设计成优惠券的形式,在作为业务宣传的同时,兼具折扣券的作用。,三、通信市场,三、通信市场,三、通信市场,三、通信市场,三、通信市场,三、通信市场,三、通信市场,四、政务市场,切入点: 宣传 告知提醒感谢 调查评选竞答 优惠促销 兑换 公益捐赠,6月份环境保护日,6月份儿童节,5月份安全生产月,4月份税法宣传月,7月份食品安全宣传,3.15消费者权益日,工商局消费与安全宣传卡,药监、卫生局食品安全宣传卡,团委、宣传部90周年宣传纪念卡,八大项目,5月份共青团 成立90周年,地税局税法知识
8、竞赛卡,环保局“寄语未来”绿色环保卡,工会、妇联留守儿童慰问卡,安监局知识竞赛卡,营 销 时 段,3.28中小学安全 教育日,交警校园安全宣传卡,政务市场,项目简介:积极利用社会热点,在3.15消费权益日来临之前,结合2012年主题“消费与安全”,与消费者协会联合开展消费安全知识有奖答题活动 活动载体:邮资信卡或带回函副片的明信片 邮寄对象:从各阶层消费者的名址数据库中筛选 出资模式:联合第三方企业,在宣传中附相关企业优惠券 目标客户:各地消费者协会、房产、医药、车辆、家电、家居、旅游、大型连锁餐饮、金融、保险、公共服务类等企业 营销目标:全省实现日常贺卡收入80万元,项目一:工商局消费与安全
9、宣传卡,永春局:联合工商部门、房产楼盘,策划开发“3.15”消费者维权有奖知识竞赛答题卡,成功案例,项目简介:近年来各地校园安全事件频发,政府部门希望将校园文化及安全知识普及到全校师生,增强师生安全意识,同时通过全社会共同参与平安校园建设。 活动方式:以明信片为宣传载体,开展校园安全知识宣传活动,由学生向家长、向社会寄送,促进广大人民群众主动维护校园安全 目标客户:综治办、交警、教育局 营销目标:全省实现日常贺卡收入50万元,项目二:中小学校园安全教育卡,项目三:税法宣传卡,项目简介:以税务宣传日为切入点,开展一次税务服务调查活动,了解税收人员在执法过程中的服务意识、态度及公正透明度;同时可开
10、展最有社会责任感纳税企业主题活动评选活动。 活动方式:以明信片为载体,正面为活动主题或税法宣传相关知识,内页或副片为调查内容、评选卡。明信片由参与单位或个人填写后统一寄活动组委会;也可制作纳税人意见建议征询卡等 营销目标:全省实现日常贺卡收入50万元,连江局:为当地税务局印制1500枚带副片的普卡,作为税法知识竞赛的载体。,成功案例,纳税人意见调查卡,项目四:安全知识有奖竞赛卡,项目简介:与安监部门联合开展“第七届安全生产知识有奖竞赛活动”,通过知识有奖竞赛活动的方式提高员工和市民参与的积极性,普及安全生产知识。竞赛题目根据不同行业,分为综合安全生产知识和专项类安全生产知识题。 目标客户:安监
11、局、各地生产企业、公共事业单位 营销目标:全省实现日常贺卡收入60万元,龙岩局:策划开发“龙岩市第六届安全生产知识有奖竞赛活动”,制作明信片11.6万枚,收入13.9万元。,成功案例,项目简介:2012年是共青团成立90周年,各级团组织将通过举办各类主题活动,加强对青少年团员的思想教育,可联合团市委、教育部门开展“寄语共青团100周年”主题活动,激发青少年学生的爱国情感。 目标客户:共青团委、教育局 营销目标:全省实现日常贺卡收入100万元,项目五:共青团成立90周年纪念卡,项目简介:联系等政府部门,开展“手拉手传递温暖,心连心共促成长”向农村留守儿童送温暖献爱心活动。 目标客户:共青团区委、
12、总工会、少工委、妇联及企事业单位 活动形式:制作了邮政爱心结对互寄卡,分为爱心结对卡和感恩回寄卡。“爱心结对卡”由爱心人士寄给留守儿童,与留守儿童结对表达对留守儿童的关爱;“感恩回寄卡”由留守儿童寄给结对人,表达对爱心人士的感激。 营销目标:全省实现日常贺卡收入50万元,项目六:关爱留守儿童慰问卡,宁德局:与市教育局、移动公司联合策划开发迎“新春,关爱留守儿童活动”,开发4万枚贺卡,创收22万元。,成功案例,项目简介:结合“6月5日世界环境日”宣传活动,在中小学生中开展 “寄语未来”绿色环保教育活动,动员广大中小学生自己动手,通过多种渠道积极回收废旧报纸,来换取中国邮政发行的未来信贺卡,将自己
13、对未来的目标,对未来的畅想,对未来的希望写入未来信。邮政局将为此活动特别开设“未来邮局”,将孩子的美好愿望统一封存,“未来邮局”将根据学生选择保存的时间(1年、2年、3年)统一将学生写给未来的信邮寄回每个学生手中。 目标客户:环保局、教育局 营销目标:全省实现日常贺卡收入50万元,项目七:“寄语未来”绿色环保卡,平潭局:开发信卡3万枚,形成贺卡收入8.4万元。,成功案例,项目简介:目前食品质量问题频出,同时消费者自我保护意识增强,政府希望通过组织宣传活动动员全社会参与餐饮食品安全监督 ,通过开发“食品安全知识普及”系列明信片,提高人们的自我保护意识和商家的安全合法经营理念。 目标客户:食品药品监督管理局、卫生局 营销目标:全省实现日常贺卡收入60万元,项目八:食品安全宣传卡,长乐局:开发致全市人民群众的一封信0.2万枚,向民众公布监督咨询电话。,成功案例,宁德局:开发食品药品安全宣传卡0.2万枚,节日祝福的同时进行活动宣传。,谢 谢,
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