2012年西格玛(家电)品牌经理培训课件.ppt
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1、西格玛2012年品牌经理培训,李公君 2012年2月,目录,一、品牌经理应该具有哪些能力 二、品牌经理要做哪些事情,如何做 三、品牌经理日常工作流程,一、品牌经理应该具备哪些能力,1、责任心 2、沟通、协调能力 3、规划能力 4、培训能力 5、财务知识 6、执行力 7、榜样,二、品牌经理做哪些事情,一句话概括: 设立品牌目标并分配任务,协助员工完成任务,具体事项为:,1、品牌任务分解 2、网点布局 3、毛利分解 4、价格体系制定 5、产品线规划 6、产品结构 7、客户结构 8、月回款、销售及月进货进度 9、进货计划 10、月促销政策 11、月活动计划 12、网点开发 13、业务工作安排 14、
2、协助业务工作 15、培训 16、库龄分析及残次机、滞销机的处理 17、终端检查 18、厂家代垫费用核销,1-2、网点布局与品牌任务分解,原则;公司任务,厂家任务及市场容量进行分解 1、去年网点数目 2、平均单店销售额 3、网点的存活率 4、预计今年单店销售额(市场容量与竞品容量) 5、需新开网点 6、网点覆盖率 7、费用率 举例: 11年20个网点,年回款1000万。12年公司任务1600万。 如何网点布局与任务分解 11年平均单店销售50万,12年消费整长10%,产品线与政策增长10%,则平均网点销售60万。20个网点就是1200万,离公司任务很大差距。这就需要增加网点。 因新增网点产值不是
3、很高。平均30万每店,需新增客户10家 任务分解流程:自下而上-自上而下-自下而上,三、毛利分解,1、去年各客户毛利 2、去年客户结构毛利 3、去年各产品结构毛利 4、公司考核毛利 5、厂家销售政策 制定产品结构毛利 客户毛利,4、价格体系制定,考虑因素 1、公司毛利要求 2、产品的竞争力 3、串货价格 原则上:大众产品,终端取利,渠道取量 举例: 公司任务2000万,毛利率20% 可以组成渠道1200万,毛利率15%;终端800万,毛利率27.5%。终端27.5%又可以这样组成,特价机18% 主推机27.5%,高端机35%。 提过提成,主推奖励及产品出样来控制毛利率,5、产品线规划,产品线和
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