2013年12月长白山国际旅游度假区筹备及经营规划汇报(93页).ppt
《2013年12月长白山国际旅游度假区筹备及经营规划汇报(93页).ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2013年12月长白山国际旅游度假区筹备及经营规划汇报(93页).ppt(93页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,1,3,长白山国际旅游度假区世界高端旅游度假圣地,北纬41度,坐拥中华十大名山长白山, 世界上保存最完整的寒温带森林生态系统, 世界著名大师联手打造的国际一流高尔夫球场, 世界一流、亚洲最大规模的滑雪场, 欧洲小镇、万达广场、森林别墅、山地拓展等高端休闲度假项目组成。,4,5,策略规划 Strategy 传播预算 Communication 实效传播 Effective 事件营销 Campaigns 费用汇总 Budget,策略规划 Strategy,营销目标,5000万常旅游人群,700万滑雪人群,300万Golf人群,海外人群,54洞高尔夫 43道滑雪场 3000间酒店客房 +会籍销售
2、+各类设施服务消费 +地产+周边+ 综合概算= 40万人次/2013年 60万人次/2014年 80万人次/2015年,Mission,将项目投资转化成质与量的价值性实现,品牌,宣传,事件,文化,硬件,服务,体验,品牌目标将标杆性的硬件打造为指标性的旅游品牌,吉林省头号招商引资项目 中国投资最大的旅游项目 亚洲最大的滑雪场 世界一流的高尔夫球场 中国旅游度假的扛鼎之作 世界最好的旅游度假品牌,核心战略,Core Strategy,大战场急需大流量,高举必定高打,对产品有足够的自信 对市场有洞见的判断 因此, 营销需要解决2个核心问题: 迅速做大客流,夯实品质地位 所有的营销活动将围绕此核心战略
3、开展,近吸远攻 实效传播 模式创新,借力使力 品牌特质 高端事件,Phase 2 May - Jun Before Golf Course Launch,Phase 1 Before Jun 2012,Phase 3 30th Jun and After Golf Course Launch,Oct 2012 Ski Resort Launch/ ChangBaiShan Resort Grand Opening,主要节点,Phase,2012年两个重要启动日,6月30日 高尔夫开业 酒店接待,11月30日 滑雪场开业 全面接待,人群分析,Target Insight,高端消费群分类,目标人群
4、的高端精英的8类特质,个人收入和家庭收入均偏高。年收入20万元以上。 有优良的教育基础。,户外的,亲近自然的运动方式。 轻刺激运动。,对于有文化基础的品牌和产品有明显偏好。 高端休闲场所入会比例高。,偏好去西餐、高档餐厅就餐。 对于休闲活动参与频率略低,但在高端会所平均消费额最高。,男性居多。以30-40人群为主。收入高,是家庭经济主要来源,事业有成,企业高管居多。,对艺术、文化感兴趣。注重内涵。有优良的教育基础。处于理性与感性的中间,习惯充当决策者,享受成功人士的自豪感。处于理性与感性的中间。,体现高端身份、品味和一定个性的运动。 轻刺激运动。 涵盖同类人群广的运动。,文化知识性 成就彰显型
5、,有消费能力,但消费行为比较谨慎,数据来源: CMMS 2011 春季 (2010年1月至2010年12月),旅游度假人群分析 年龄段的差异化,Target Insight,20-29岁 喜欢追求流行,时髦和新奇的东西 具有冒险精神 会花钱比多挣钱更重要 经常参加的体育运动:台球、滑旱冰、篮球、网球、游泳、足球、羽毛球、高尔夫,40-49岁 流行与实用之间比较喜欢实用 不喜欢负债消费 孩子常常会影响购物决策 喜欢与朋友一起出去喝酒 经常参加的体育运动:飞镖、自行车、钓鱼、散步,30-39岁 希望被视为一个领导者 具有一定冒险精神 想节约花费但很难 喜欢的品牌,我会一直使用它 经常参加的体育运动
6、:保龄球、高尔夫、台球,消费比较随意,追求新鲜刺激,享乐生活,消费趋于理性,追求生活质量和品味,目标受众的特性 20-29岁:消费比较随意,追求新鲜刺激的享乐生活。 30-39岁:消费趋于理性,追求生活质量和品味。 40-49岁:有消费能力,但消费行为比较谨慎。 媒体接触习惯 根据不同年龄段的受众,对于电视,户外和互联网等不同的接触度和媒体倾向性,进行不同的媒体组合,来覆盖不同的受众。 *20-29岁: 网络,电影,杂志,户外的媒体影响力更大 *30-39岁: 网络,杂志,报纸更有效;其次是电视和户外 *40岁及以上: 报纸的影响力最大,其次是广播和电视 总体来说 电视仍然是除户外之外最受欢迎
7、的媒体。 网络媒体的覆盖率高于报纸。 而电影院和因特网对于P20-39更有针对性。,人群触媒习惯分析,Target Insight,传播预算,预算构成,Budget,固定造势推广预算:2 亿 2012年-2013年,阶段策略,Phase,Pre-launch 告知期 1-3月,Warming up 造势期 4-5月,Opening 开业期 6月至年底,制造舆论影响力 全方位网络传播 杂志与渠道DM 海外高端媒体曝光,多媒体立体传播 优先视听媒体传播 奖励旅行社投放 渠道合作推广加强,强化信息发布平台 自主互动新媒体 影响力媒体的深入报道 开始进入可持续的市场宣传阶段,Maintaining 稳
8、定期 2013年,常态化传播 不断深化渠道推广 每年影响力事件 凭借口碑美誉主攻欧美市场,商业信息 卖点强化,项目形象 建立定位,体验信息 细节披露,焦点事件,焦点事件,GOLF Open,滑雪 Open,2012,预算,进程,2013,2012年国内媒体硬广投放计划(2013年减半),2012 Media Plan Overview,国外媒体投放,Media List,聚焦形象宣传 高打战略 铺垫+构建美誉度,销售宣传为主 大流量战略 追求卖点和目标人群的充分链接,21,国外媒体硬广投放预算计划,Media Plan Overview,美国,欧洲,亚洲,调查显示:高端商务人士商务频繁,需要大
9、量的信息和交流渠道,获取相关的国际新闻,行业、商业,以及旅游休闲资源等,因此他们持续依赖多媒体渠道。 高端商务人士对于各类媒体的消费持续增长,平面、电视和网络媒体仍是他们最信赖的信息来源。,来源:Business Elite: USA 2009/2010, Business Elite: Europe 2010, Business Elite: Asia 2010,海外高端人士触媒习惯,Media Habits,投放期限:2年 2011年10-2013年10月 投放内容:3个版本的广告片,分别为夏季版(以宣传滑雪为主)冬季版(以宣传夏季度假为主)春秋版(以综合宣传为主)。 投放方式:万达影城全
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2013 12 长白山 国际旅游 度假 筹备 经营 规划 汇报 93
链接地址:https://www.31doc.com/p-3076636.html