上海星河湾第二阶段营销策划思路.ppt
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1、上海星河湾第二阶段营销策划思路,2010年11月15日,在品质“标准”已为客群尽知的今日 在星河湾南北双标杆战略得偿夙愿的今日 在星河湾于上海、太原撑开东西两翼的今日 有一种气场越来越清晰 王者之气,再看一遍今天的星河湾 品质一流,世界公认 品牌知名度广、认同度高 行业内一直领先,无法被超越 在大众的心目中,星河湾品牌有时像一本秘笈,有时又像一本教科书。,好了,咱不在老调重弹,换个角度吧。 今天咱只谈第二阶段以何种形象着陆? 顺便聊聊2010年没广告费用怎么推广? 至于如何卖?咱今天就不讨论了。 毛主席说“没有调查就没有发言权,咱毕竟不了解星河湾。不敢乱说的。,第二阶段以何种形象着陆?,我们的
2、观点是,融入圈层,放低姿态,建立情感对话的平台,2010年广告费用所剩无几,怎么推广?,我们的观点是:星河湾品牌 全中国最不需要广告美化的房地产品牌 真正的寂寞高手,或,美人不需脂粉 为全中国最不需要包装的项目做推广,只是时机成熟的水到渠成。经过长期的品牌积淀,我们认为,2010年年底前均可以事件活动为主导,充分调动媒体的关注度。,好了,咱们进入方案,目录,2.策略总纲,3.策略分期,1.项目背景,1,位置:闵行区 都会路3799号; 体量:80万方,以2万方的人工湖为界,划分为一期和二期; 问题中列出的卖点: 楼间距最宽80米,精装修,一期622套,全部准现房,五星级会所和酒店已对外营业。
3、第一阶段销售现状: 开盘当天来访客户约300-400户,销售约160套,最好的和最便宜的均已卖完,目前第一阶段剩余约80余套房源,为中间端产品,产品质素中等。价格在3.8万-4.7万/,总价在1000-2000万之间。周边均价在2万/, 困难点:2010年广告费用所剩无几。,1.背景,目录,3.策略分期,2.策略总纲,2,恒,融,定,策略总纲:三步走完成项目的形象着陆,融入圈层、市场 建立对话感情基础,实现销售 具有亲和力的品牌形象落地,恒定的价值体系,1.背景,目录,3.策略分期,2.策略总纲,3,阶段划分以建立影响力为基础 不是按照常规销售节点来控制,关键词:主动示好,解除神秘,主动邀约,
4、彰显宽大胸怀,第一阶段:敞开心扉 见媒体,融“根植上海”,沟通两个伙伴,1、媒体、业内,2、政府,建立双向平台,1、情感基础,2、感情渠道,主动沟通 解除神秘,“融”的核心思想就是通过媒体等媒介机构与客户、媒体以及同行做好沟通,这是星河湾第二阶段上市的关键一步,也是后续动作的重要基础。,主要方式:活动公关,高管参加媒体访谈类节目,回顾星河湾上海之成功案例,回顾星河湾之光辉历程,主动沟通,建立新媒体形象,以亲和的姿态,改变先前的媒体强势形象;,对媒体进行必要的方向性引导;媒体的曝光有助于同业的了解和理解,以得到同业的支持,实现所谓“得同业者得天下”。,主动邀约,彰显宽大胸怀。,1.1、沟通伙伴之
5、媒体、同业,1.2、沟通伙伴之政府,大虹桥国际都心论坛,牵手政府,给面子,得到政府的支持,塑造与政府的关系从做实事开始。,政府的理解与支持是星河湾二次面世的坚实后盾。,1、家族故事,2、公司文化,公司精神,之前大众的神秘感只是因为不了解星河湾。,最好的让别人了解自己的方法就是主动展示出来。,出书是一个比较便捷且效果不错的途径。,2. 1、大隐于市 情感基础,方法:出书,人物案例:李嘉诚与和“李嘉诚”品牌,李嘉诚这个名字本身就是一块金字招牌。,李嘉诚背后总是会有一大群忠实的追随者。,这个成功逻辑可以借鉴。,结论:信任需要建立在相互了解的基础之上,对于有内涵的,诚信的,在建立了信任基础之后,自然有
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