2013翡翠岛营销策略提报.ppt
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1、,2013翡翠岛营销策略提报,第一章 项目概况,一、房源整理,分析,剩余房源集中在龙盛苑和龙禧苑,均超过20套,龙盛苑推出较晚,面积较大,400方以上房源为主,总价较高,景观一般,客户反映性价比不高;,龙祯苑湖景面较宽阔,离主入口较远,交通不便;,龙禧苑湖景面较小,离主入口较近数量较多;,小结,由于翡翠岛别墅在户型、景观和地段上各有不同,需根据最新的市场情况,适当进行价格调整,促进销售。,二、销售目标,2013年翡翠岛销售额目标1.0714亿,回笼资金目标7085万。,分析,2012年翡翠岛销售别墅2套,排屋20套。,2013年的别墅销售目标为2012年的4倍,2013年的排屋销售目标为201
2、2年的1.3倍,小结,2013的重点客户开发为高端别墅客户, 在活动和宣传形式上都需要再升级。,三、客户分析 (以现有的100位客户资料为基础),1、地区 杭州区域54位,包括萧山、余杭、滨江; 淳安12位; 永康7位;义乌7位 海外4;温州4 海宁3位; 乐清2;广东2 兰溪1位,台州1,宁波1,北京1 未知1位;,2、年龄 35-55岁,3、职业 私营业主占绝大多数,公务员占少数,4、爱好 旅游,看书、垂钓、喝茶、投资,5、渠道 朋友介绍占绝大多数,小结,重点推广区域杭州、淳安、永康、义乌; 重点拓展渠道老客户维护; 主要客户活动休闲度假活动,四、价值梳理, 山 水 岛 墅,稀 缺 资 源
3、, 国 际 团 队,大 师杰 作, 途 家 服 务,轻 松 享 受, 高 端 配 套,名 流 领 地, 现 房 实 景,眼 见 为 实, 是 湖 心,更 是 城 市 中 心,分析,翡翠岛与竞品相比,核心的三大优势全现房、山水景观和途家服务,小结,全现房和山水景观已经作为2012的推广主题进行重点推出,途家服务将成为2013年翡翠岛的一大亮点,不仅是推广的重点,更是拓宽渠道的良好平台。,第二章 推广策略,一、2012推广策略,主题概念:全岛别墅 广告语:湖山之上的珍藏,分析,2012的推广重点为自然景观资源,以物理属性为出发点,吸引客户。2013年随着途家模式的正式运行、会所和排屋样板房的落成,
4、翡翠岛的服务完善,将成为市场新的焦点。,小结,2013年翡翠岛的宣传策略为软硬兼施:,软从客户的心理出发,采用更有沟通力的话语体系;,硬以途家服务、物业配套作为产品支撑,提升市场关注度;,二、2013推广策略,573平方公里的湖山准备好了,,最适合风云际会的会所准备好了,,供您随时SPA的泳池准备好了,世界级的游艇码头准备好了,,您的专属管家也已经准备好了,回来吧!,回归山林,回归自然,回归宁静,回归真我,回到翡翠岛,主题概念,回到翡翠岛,远离尘世多纷扰;,回到翡翠岛,菩提五根皆清净;,翡翠岛,,你的第六感岛屿假期,广告语,第六感,“超感官知觉”(ESP),指正常五感(眼(视觉)、耳(听觉)、
5、鼻(嗅觉)、舌(味觉)、肌肤(触觉) )之外的感官,与直觉、潜意识有关 。一般当人完全放松,进入一种相对无碍的境界时,才会出现。,释义:,延伸:,第六感度假生活( Six Senses ),通常在全然原始的僻静之境,为客人带来亲生态而又豪华的顶级度假体验,以东南亚地区多见。,马尔代夫:拉姆度假村Six Senses Laamu,泰国 :海德威度假村Six Senses Yao Noi Beyond Phuket,越南:昆岛豪华度假村Six Senses Con Dao,会所配套功能建议,瑜伽冥想亭,有机餐厅,露天酒吧,第六感SPA,第三章 2013营销策略,一、时间节点,6月样板房和会所开放,
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