上海青浦朱家角尚都里项目营销策略建议报告1.ppt
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1、朱家角尚都里项目 营销策略建议,前言,房地产项目的定位、策划、推广、招商和销售均来自于前期对市场的深入研究和总结; 我司通过对朱家角乃至青浦商业市场进行细致、严谨地研究后发现了其特有的一些规律; 结合上述规律,我司提出了一系列适合“尚都里”项目招商和销售的合理化建议。,青浦朱家角商业分析,青浦商业概况 东部城区商圈概况 朱家角古镇商圈分析 商业小结,青浦商业概况,青浦区商圈主要为两个,分为东部城区商圈及朱家角古镇商圈,并主要以城区商圈为核心;,以目前的城市发展状况来看,青浦东部城区尤其是百联桥梓湾是目前青浦城市发展中“城市化进程最快、基础设施最齐全、整体定位档次最高的商业区域”; 古镇商圈主要
2、是以朱家角古镇为核心,及辐射周边区域。,核心商圈分布概况,朱家角 古镇商圈,东部城区 商圈,东部城区商圈概况,百货情况一览,商铺商业基本情况,目前东部城区商圈商业消费市场的规模与业态布局仍处于逐步上升的发展阶段,尤其休闲购物型商业,经营状况仍有待发展。,餐饮类商业市场经营状况:,目前东部城区餐饮类商业消费市场,凭借周边密集分布的居住人群,餐饮类商业经营状况较为良好;,东部城区商圈概况,部分酒店经营状况:,东部城区商圈概况,东部城区商圈情况小结,当前东部城区商业市场上的各种主要商业类型布局已经基本完成,对于这些商业对于各自消费人气的拉动作用研究后,发现,其中百货购物、餐饮以及超级市场三类业态对于
3、商业消费人群的拉动性最大; 但东部城区商圈的酒店业目前还处于初级阶段,多为二、三星级的宾馆,缺乏高级酒店场所(这块市场已经有所被重视,据悉已有多家高级酒店项目正在审批过程中),从其客房数量及床位数量来看都远远不能满足于实际的客流量,这也是朱家角古镇成为短途旅游而不能称为逗留点的原因之一。,东部城区商圈概况,朱家角古镇商圈分析,古镇商圈商业现状,典型依靠旅游度假商业拉动消费,商圈等级仍需升级 朱家角作为以旅游度假为导向的古镇商业,受旅游业影响较大,具有节假日商业的特色; 整体商圈等级仍处于初级阶段,尚需升级及合理化集中式配置; 随着区域经济、交通的发展、旅游业的兴盛,延伸行业的带动,势必为朱家角
4、商圈的兴起提供条件。,中心镇区商业概况,目前商业规模较小,商业聚客聚焦性能力差 朱家角古镇内的商业形态主要是以淀浦河两岸的特色商铺为主,其服务定位是面向来朱家角观光旅游的游客; 在核心景区之外,则多以社区型商铺为主,各类商铺及中小型的超市,主营对象是朱家角的本地和周边的居民。 上述商铺共同的特点是总体规模都不大,小到10多平方米,大到上百平方米不等。,朱家角古镇商圈分析,经营业态和特色,主体经营方向为沿河水乡特色商业,结合旅游度假商业 古镇景区内水乡风情街特色商铺是朱家角目前最为兴旺的商业形态,主要集中在淀浦河两岸的北大街、漕河街等区域; 上述商铺本身就是景区的景点之一,店铺面积不大,从十几平
5、方米到二三百平方米不等,主要以经营具有地方特色的餐饮、乡土小吃、临河茶楼、戏剧表演以及手工艺品等为主; 特别是紧邻水系的店铺,更是弥足珍贵,多是经营餐饮、茶楼为主。既融合了历史人文底蕴也深受来往游客的喜爱。,朱家角古镇商圈分析,其他商业点,景区外主要商业街祥凝浜路 祥凝浜路是朱家角中心镇区最主要的商业街,主要消费群体为朱家角当地居民,其主要业态为满足日常生活用品; 其也是朱家角主要的金融一条街、各银行网点主要集中于此,同时,公交站点也集中于此; 其发展的程度将与本案的开发息息相关。,古镇外围主要集中了度假村经济 古镇景区外围以休闲、度假以及商务培训功能的度假村、农家乐为主,且又以淀山湖、大淀湖
6、的湖景观光游为卖点的度假村; 但其由于经营模式比较单一,运营时间较早,其娱乐想及设施都已出现陈旧和老化,其已经不能满足现代消费者对时尚、新潮等消费元素的需求。,朱家角古镇商圈分析,后市商业供应情况,朱家角古镇商圈分析,中信泰富朱家角新城,中信泰富朱家角新城,中信泰富在青浦朱家角最早的拿地记录出现于2005年,根据目前所能获得的数据显示,其总体量约为68万,用途为低密度住宅与商业。 目前,该案开始销售第五期,主力产品为70-90的5层电梯公寓。 同时,其规划总建面为2万左右的社区商业也已经开工,预计在1-1.5年内将上市进行销售。,后市商业供应情况,朱家角古镇商圈分析,证大西镇,该项目位于中信泰
7、富朱家角新城南侧,位于珠溪路与沙淀中路交汇处,总建面12万左右。 其中商业面积约为7.1万左右。(枕水别墅和精品酒店不计。),后市商业供应情况,朱家角古镇商圈分析,该项目主力产品为以下三种: 联排别墅(住宅性质)-联排叠院 共92套,套均面积200平米,从此类产品符合朱家角板块的主体市场需求,去化难度较小; 枕水别墅、精品酒店、大宅门、会议中心(商业性质) 精品酒店及会议中心属于运营类产品,借助朱家角的资源优势后市看好,精品酒店的地上面积仅5000左右,枕水别墅及大宅门产品属于50年产权的别墅功能产品; 商铺(商业性质)-特色商业 共250套,套均面积220,此类产品证大将其视为此项目的绝对主
8、力产品,也是“尚都里”项目在未来的主要区域竞品项目。,证大西镇,古镇商圈商业小结,古镇商圈商业小结,朱家角古镇商圈是依托于得天独厚的旅游资源形成的,已经成为上海旅游、休闲、度假的重要热点之一。但由于其规模较小、知名度一般,只能承接短期旅行,无法留客,这也是本案可以有所突破之处; 其吸引外部消费者的商业体主要围绕着古镇旅游区展开,而本地消费者的日常生活需求则主要及集中在“祥凝浜路”沿线商业,并有消费外流的情况; 目前,古镇旅游区商业业态以休闲小面积餐饮、旅游购物为主,同质化情况较为严重,也阻碍了其商业升级的脚步,“尚都里”项目要“赢”,就必须有所突破; 由于朱家角将积极向北发展,因此,在不久的未
9、来将会有大量的商业项目上市(如朱家角新城、证大西镇等),对本案来说势必形成激烈的竞争态势。,周边商业售价分析,周边参考案例,根据本案所处区域、产品类型、项目规模、产品品质等五大因素综合考虑,我司选取了以下实例作为本案的定价参考案例。,尚都里,轩和坊,祥凝浜路,桥梓湾一期北翼,绿港购物广场,朱家角古镇商圈,东区城区商圈,确定比较参数: 1、地段位置;2、交通配套; 3、周边环境;4、经营管理; 5、建筑设计;6、产品户型; 7、政府规划;8、投资前景; 9、品牌实力。,案例分析,轩和坊,地址:上海青浦朱家角新风路185弄 开盘时间:2010年5月28日 总建面积:3500 商铺数量:64套 户型
10、面积:30-306 商铺层数:1-3F 二手报价: 内街-35000元/ 沿街-48000元/ 开发商:上海轩祥置业有限公司,轩和坊,案例分析,轩和坊是目前古镇商圈中唯一的商品房性质商铺,其对本案具有很高的参考意义。 目前其商业业态主要以零售、服装和古玩工艺品为主,1层的沿街商铺租金为8元/天,内街的租金约为3元/天,而2-3层的空置率很高,租金更低。 项目缺少整体商业运营和业态规划,虽然现在的二手报价较高,但是市场接受度不高。,祥凝浜路两侧商铺,案例分析,地址:上海青浦朱家角祥凝浜路沿线 户型面积:80-550左右 商铺层数:1-3F 二手报价: 沿街-2500029000元/,祥凝浜路两侧
11、商业主要以前是沿街门面房改造而成,经营的商业业态主要是提供朱家角当地居民日常必需品。 其与古镇商圈的业态不产生根本的冲突。,案例分析,桥梓湾北翼(一期),地址:上海青浦公园路637号 开盘时间:2006年1月14日 总建面积:8764 商铺数量:89套 户型面积:32-360 商铺层数:1-3F 二手报价: 35000-50000元/左右 开发商:上海桥梓湾置业有限公司,案例分析,桥梓湾北翼(一期),桥梓湾北翼商业街是桥梓湾商业的一期项目,其位于青浦东部城区的核心位置,产品主要是2-3层的内街式商铺。 其目前经营状况一般,整条内街的阴面较多。其招商的业态同质化倾向严重,对本案具有借鉴意义。,案
12、例分析,绿港购物广场(桥梓湾二期),地址:上海青浦城中北路158号 开盘时间:2010年1月4日 总建面积:8169 商铺数量:123套 户型面积:32-390 商铺层数:1-3F 二手报价: 35000-50000元/左右 开发商:上海绿港购物广场有限公司,案例分析,绿港购物广场(桥梓湾二期),绿港购物广场是桥梓湾商业的二期产品,其主要承接的一期的特点。,小结,朱家角古镇商圈内目前可售商铺均为二手挂牌商铺,挂牌价格普遍较高,古镇商铺售价甚至与青浦新城商业核心区域价格基本持平; 由于其商业业态同质化倾向较为严重,同时,伴随招商力度不充分,造成古镇商业出现了 “有价无市”的窘境; 借鉴周边商业出
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