产品说明会的促成及追踪—中国人寿保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt
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1、产品说明会的促成 及追踪,产品说明会中的促成因素,被签单氛围所感染而签单 跟随讲师的引导观念,产生的认同 促成时业务员、主管、组训的热情 附加利益的影响 利用产品说明会过程中的所有细节,一切可利用的因素,全力促成!,促成的时机及话术 1。专题讲解过程中的观察、配合 2。专题讲解过程中讲师的提示 3。签单仪式开始,专题讲解过程中的观察、配合,观察的重点观察客户感兴趣的点,以便 促成时有重点地沟通 点头的魅力让客户与你一起认同讲师的 观点 微笑的魅力让客户感受你的真诚 鼓掌的魅力让客户被会场的热情感染,会中良好氛围的营造是会后促成成功的基石,专题讲解过程中讲师的提示,讲师提示打开资料袋时,配合提示
2、,引导客户选择几个问题,签单仪式开始,一宣布开始即立即促成 保持言行的热情和感染力 利用好投保意向书中的几个问题进行引导 准备好客户具体投保情况的利益演示 充分利用主管、组训的帮助,借力使力 取得下一次见面的机会和时间,便于追踪,参考话术,“xx,怎么样,对我们的这个会议有什么建议吗?听听感觉怎么样?” “还可以,挺好的。” “是啊,这个观念我听的也挺认同的,尤其是讲到(此处根据会议中观察到的客户感兴趣的点进行说明)的时候,我觉得真是这样的,我们确实要好好规划一下,对吧?” “是啊。” “这个险种正好就是帮我们来解决这些问题的,你觉得购买三万还是五万比较适合您现在的情况?” “我还要再看看。”
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