保险公司中心支公司总经理述职报告2.ppt
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1、,中层经理述职报告,述 职 人: x x x 中心支公司: 松 原 职 务:总经理,第一部分 08年工作总结,绩效指标达成情况,其它关键任务完成情况,主要工作,主要工作,08年计划任务1700万元,实际达成1537万元,任务达成率90%。年实动人力3908人,月均实动人力325人。月人均产能3887元。年初营业部8个,年底11个部。08年业务占比逐步由郊县转向城区。先后完成了江北,长岭,乾安营业区区经理的调整,稳定了队伍。完成了营销培训室的组建,新人培训体系得以推广 。组建了组训和新人专员队伍,为明年实施基础管理,完成全年任务提供了有效的保障。,一、2008年工作总结,1、重点工作任务完成情况
2、保费达成(全中支增长率),2008年全年标保1537万元,与2007年相比总标保增长1.39%,绝对增长22万元。,一、2008年工作总结,2、2008年与2007年关键指标对比,全中支规模人力866,较年初 增长22 % 月均有效人力 325 人,2007年月均有效人力355人,较去年同期减少8.45% 人均产能 3887 元,较去年同期增长11.8 % 累计标保达成1537万元,月标保平台128万,较去年同期增长1.39% 各项指标均实现,一、2008上半年工作总结,3、重点工作任务完成情况保费达成(各机构进度),4、机构重点工作任务完成情况保费达成(各机构增长率),一、2008年工作总结
3、,一、2008年工作总结,5、重点工作任务完成情况关键指标增长情况,长岭、乾安两个营服有效人力下滑严重,因此中支关键指标下滑严重。,一、2008年工作总结,6、重点工作任务完成情况队伍状况(规模人力),2008年长岭、乾安两个营服人力下滑严重。 江南一区2008年比2007年人力增长达到230%。(新筹营业带动现有部组发展),一、2008年工作总结,7、重点工作任务完成情况队伍状况(架构成长),一、2008年工作总结,8、重点工作任务完成情况主要方案执行情况,精英俱乐部在08年引导队伍的持续绩优方面起到积极作用. 连续三个月绩优人力在57人左右. 绩优品牌在团队中逐步树立,成为团队典范.,.,
4、07年与08年郊县城区业务占比变化,19%,36%,08年业绩与07年业绩对比,营业区经理的调整影响了队伍,分别是江北4月, 长岭2次4月,7月,乾安7月。选对人至关重要,松原中支08年活动率,2008年松原各家寿险公司对比,市场首期占比第三位,一、2008年工作总结,营销管理干部队伍建设情况,(一)现状 至12月底,机构营销室架构基本建立,培训队伍基本配备到位 (二)问题 由于部分人员入司时间较短,营销经验不足,岗位职责仍需明确,技能有待培训和提升。 内勤追踪体系由于营销人员刚到位,有些工作的衔接和延展性还有待加强, ,无法实现全面落实和切实有效的追踪。,一、2008年工作总结,(一)架构与
5、规模仍需扩张 标准部组重点引导 营业部架构数量不能满足市场发展和增速要求,现有营业部均组数低,小部小组问题突显。强势引进定级团队和丰满营业部架构迫在眉捷。 (二)基础管理仍需加强,差勤与新培相辅相成 目前全中支平均差勤率为2,活动率为41,与年初设定的“”工程中所要求出勤率,的活动率仍有差距。 09年要继续坚持强化基础管理,提高市区和专职人力占比,通过新培体系育人留人。 (三)主管自主经营能力有待提升 目前新增留存、基础管理、追踪辅导等问题均与主管经营能力密切相关。解决主管的带队能力,提升经理的架构增长意愿,才能真正实现架构的扩张和规模的壮大。,队伍三个不足,营销渠道09年指导思想,借分公司“
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