保险公司产品说明会的操作.ppt
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1、产品说明会的操作,产品说明会操作,一、会前准备 二、会中流程 三、会后总结 四、产说会邀约话术参考,点亮思考:为什么做沙龙?,有些话你需要别人替你来说 理财讲师给客户的感觉更权威 现场的购买气氛具有煽动及渲染作用 客户的攀比心态(羊群心理) 客户对银行服务的体验 结论 别人都在做,如果你不做,你就错过!,一、会前准备,【基本情况】 场地:桌椅、适当大小的封闭房间(墙壁适合投影) 设备:投影仪、电脑、音响设备 布置:水果、茶点、托盘 材料:(公司宣传折页)、出席礼品、抽奖奖品、抽奖箱、抽奖券、 现场邀约单、现场邀约礼品、客户签名册 【客户准备】请务必邀约同一类型的客户! 建议客户群:(严禁邀约具
2、有负面情绪的客户) 1、认同保险理念、有一定购买实力 2、购买过50万以上保险产品 3、具有中长期投资倾向,且对保险不排斥 【人员准备】 1、主持人一名 2、讲师一名、理财咨询人员数名 3、服务人员数名(负责迎宾、签到、茶水、发奖、总调等),二、会中操作步骤,1)会议开始前60:所有与会人员到场 2)会议开始前30:完成所有设备调试、会场内茶点、资料、 入口客户登记台布置 所有工作人员到指定位置候场 3)会议开始 4)主持人开场并抽奖 5)现场发奖,随后引入讲师(对讲师的介绍根据客户情况来定) 6)讲师授课(包含有奖问答、发奖) 7)现场邀约(现场奖励:开单奖、大额认购奖) 8)领导致谢,收场
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