保险公司创业说明会的操作.ppt
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1、创业说明会的操作,总公司培训部,目 录,创业说明会的基本描述,1,2,3,Click to add Title,4,创业说明会的操作流程及要点,成功举办创业说明会的关键因素,实操分享,创说会的目的,1、让参会人员有意愿加入寿险行业 2、公司实力的展示、提高信任度 3、为接下来的新人培训起到良好的铺垫作用 4、营造一个良好的增员环境,促进人力发展,创说会应该让新人明白,1、你必须加入一个有前途的行业 有前途的行业就是经得起时间的考验、 在不断发展、彰显个人的存在价值、对社会有重大意义。 寿险行业可让你功成名就 寿险行业可让你的人际关系拓展,2、你应该加入一家好的公司 好的公司应该是规模庞大,实力
2、雄厚、拥有高知名度、致力于市场发展、力求创新、业绩骄人 3、好的公司会就你的需要为你提供: 有力的支援业务上的扶持、培训及发展计划、良好的晋升机会、各种奖励、可观的收入及酬劳,创说会应该让新人明白,创说会的意义,提高增员效果 扩大公司声誉 提升服务品质 树立营销信心 培养工作习惯,目 录,创业说明会的基本描述,1,2,3,Click to add Title,4,创业说明会的操作流程及要点,成功举办创业说明会的关键因素,实操分享,会议策划,会议筹备,会议实施,会后跟进,举办创业说明会的步骤,创说会的基本操作流程,1、策划 2、宣导启动 3、建立功能小组 4、场地布置,1、会务组提前到位 2、设
3、备调试 3、正式开始 4、主讲报告 5、嘉宾分享 6、现场沟通,1、追踪参训 2、效果反馈,会后,会中,会前,创说会方案的确定 创说会的宣导和启动 领导重视 全员参加 分工明确,会前创说会的策划,分组研讨,创业说明会会前操作的相关要点,1、提前做好启动、宣导、分解增员目标 2、建立会议功能小组做好会务工作 3、追踪参会人员到会情况 4、提前沟通主持主讲人充分准备、嘉宾的分享稿件要 反复审核,会前彩排 5、推荐人、主管务必陪同准增员对象参会,会前操作要点,分工明确成立会务组,筹划组 礼仪组 讲师组 行政组 会场布置组 设备组,筹划组,分管经理-时间安排、人员管理、会场选择、早会宣导 业务主管-落
4、实增员对象、工作布置 讲师组训-物品购置、分装摆布、课程准备、会场布置,礼仪组,迎宾 签到 引导 办理培训手续 恭送,讲师组,各部分主讲人员的确定 讲师设置1人、主持1人、分享1人 讲师要求形象好,表达能力强,熟悉行业动态 主持要求形象好、有激情、能控场、善炒作 分享要求业绩好,收入高,有感染力,最好是当地人。,行政组,物品采购 资料打印 后勤服务 会场还原,会场布置组,宣传横幅 宣传海报 立式讲台 讲台鲜花 领导席位 面试座位 新华司徽,设备组,音响设备调试、电脑投影调试、音乐配制播放 背景音乐和产说会不同,主要为励志音乐(如:飞的更高重头再来像我一样骄傲等)还需准备行业展望光盘,创业说明会
5、会场示意图,会场布置,创业说明会会场示意图,会场布置,创业说明会会场示意图,会场布置,营业区“创业说明会行事历”报备表,填表时间: 填表人: 负责人签字:,分组研讨,创业说明会的相关流程,创说会的流程,1、会前准备 2、迎宾及入场 3、创业说明会开始 4、主持人主持开场 5、领导致辞 6、专题演讲 7、精英业务员分享 8、创业说明会收尾 9、现场沟通、面试、新人班报名,创说会的流程,一、会前准备 创业说明会当天,会务人员要提前两小时到场再次查看各项准备工作的落实情况,(物品、材料、音响、教学设备等) 提前40分钟播放暖场音乐和“公司介绍影片” 二、迎宾及入场 1、礼仪人员为领导、演讲嘉宾引领入
6、座,准备好胸花、茶水; 2、礼仪人员引导增员对象签到、领取资料、进场就座; 3、工作人员负责签到、收取入场卷、派发资料、将入场卷副卷投入抽奖箱。 4、维持入场秩序,创说会的流程,三、创业说明会开始 创业说明会应准时开始,开始后应禁止迟到人员入场。 正式开始主持人上台时,要播放上场音乐及“会议流程片” 四、主持人主持开场 主持要点: 欢迎来宾参加创业说明会,介绍会场礼仪要求,介绍参会领导。 注意事项:主持人及所有会务人员均应穿深色西装,佩戴工作牌。要注意言行,树立工作形象;提前播放“会议流程片”同时注意播放上下场音乐。,创说会的流程,五、领导致辞 主持要点:介绍领导出场。 注意事项:注意播放上下
7、场音乐及“会议流程片”。 六、专题演讲 主持要点: 主持人要注意对出场嘉宾进行“包装”介绍,并注意提示演讲时间。 注意事项: 注意播放上下场音乐及“会议流程片”。,创说会的流程,七、精英业务员分享 主持要点:主持人要注意对分享嘉宾进行“包装”介绍,并注意提示演讲时间。 注意事项:注意播放上下场音乐及“会议流程片”。 八、创业说明会收尾 主持要点:再次欢迎增员对象参加此次会议并致谢。宣布休息十分钟并提示稍后面试事宜。 注意事项: 会务人员注意会场秩序的维持,注意播放“欢迎滚动投影片”及暖场音乐。,创说会的流程,九、现场沟通、面试、新人班报名 主持要点:宣布面试规则,核对人员名单并进行分组。 面试
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