保险公司培训课件:如何面对1对多的银行保险.ppt
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1、如何在一对多的银行网点取胜,大连分公司银行业务部,一对多市场现状 目前出现的问题 对于问题的解决,内 容 介 绍,大连银行保险市场状况,大连是最早实行银行网点开放进入的保险市场。目前大连市场共有七家寿险公司,七家财险公司开办银代业务。我公司是第五家进入银保市场的寿险公司。虽然进入相对较晚,但市场份额一直保持在前三位,市场份额高于平安、太平洋、太平和首创安泰。,一对多市场现状,银行网点寿险公司分布,工行 新华 人 寿 泰康 太平 太平洋 建行 新华 人寿 泰康 平安 太平洋 首创 农行 新华 人寿 泰康 平安 太平洋 太平 首创 中行 新华 人寿 泰康 平安 交行 新华 人寿 泰康 太平洋 商行
2、 新华 人寿 泰康 平安 股份制 新华 泰康 平安 太平,一对多市场现状,随着银行对多家保险公司的逐步开放,各家公司的保费直线上升,但也随之出现了各种不可避免的问题。,银行方面 单一的银行兼业代理经营保险模式,还处于浅层次的合作,由于约束力不够,很多银行网点对长远利益估计不足,产生短期效应的现象。 保险公司 成本提高,公司对渠道的维护力度加大,但业务并不稳定。专管员收入降低,维护难度增加,维护时间增长,心态处于长期波动状态,不利于业务稳步发展。,目前出现的问题,在多家共存的银行网点中出现的主要问题,渠道的竞争 行政的干预 代理费用的比拼 产品的竞争 附加服务范围的增强 公司宣传力度的扩大,目前
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