保险公司培训:12条逼单促成技巧.ppt
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1、万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,逼单,是销售团队的重点工作之一。 如何才能完成当月销售目标? 逼单 是整个销售业务过程中最重要的一个环节。 我们来探讨一下如何逼单。 12条逼单技巧教教你!,万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究,万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究,万一网 中国保险资料下载网,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,1、去思考一个问
2、题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因? 很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。 客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,2、认清客户 了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你? 你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。 原因:意识不强烈,没有计划,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任等等各种理由,我们一定要坚定自己的信
3、念。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。 不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。 有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急 你要知道他究竟在想些什么?他担心什么?他还有什么顾虑。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,5、一切尽在掌握中,你就是导演。 你的思想一定要积极,你
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