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1、新人迎新会、新人感恩会 操作指南,目录,新人迎新会操作指南 新人感恩会操作指南,迎新会操作指南(1/3),会议目的:让新人更好的融入公司氛围,坚定从业信心,加盟太平人寿 会议对象:新人岗前培训结训并持证的新人 会议操作形式:特别早会 参会人员:机构总、个险负责人、培训负责人、区经理及外勤伙伴 会议各阶段介绍: 会前:专项沟通会(培训负责人+新人+推荐人) 会中:营造温馨热烈的氛围,在推荐人陪同下让新人闪亮登场,并通过推崇、自我介绍、师徒承诺等环节,使新人快速融入团队,坚定从业信心。 会后:营业部二早迎新(部门内介绍等),并由培训负责人、营业区、部和推荐人共同进行上岗的追踪,会前准备:与推荐人、
2、新人沟通迎新流程 会议主要流程: 1.欢迎营造良好氛围 2.认识通过新人展示,让大家认识新伙伴 3.承诺师徒共承诺 4.准备投入新工作通过颁思徽、发资料让新人投入工作状态 会后追踪: 1.部门二早迎新与上岗承诺性面谈落实情况 培训负责人向新人、推荐人了解(次日) 汇总并反馈机构总、个险负责人和区经理 2.上岗追踪 责任人:机构培训负责人 内容:新人持证后出勤情况 上岗资料准备情况 配合推荐人进行定期跟进(直至上岗),迎新会操作指南(2/3),新春迎新 新人、新事、新气象 第一步:热烈欢迎齐唱欢迎歌,师徒共登场 第二步:闪亮登场“师傅推介”+ 亮出真我” 第三步:寿险路上有你有我师徒共承诺 第四
3、步:漫漫征途由此行授司徽、发资料,目录,新人迎新会操作指南 新人感恩会操作指南,新人感恩会操作指南(1/3),会议目的: 1、增强新人从业信心,更好的定着、更快的晋升 2、提升新人底薪获得率,营造良好增员氛围,强化队伍增员信心,实现绩优个人与绩优团队的协调发展 3、助力机构实现业绩与人力双成长,更快达成任务目标。 会议对象:18个月内新人及其缘故客户(含老客户) 会议操作形式:专项会议、新人分享+专题讲座 参会人员:三四级机构负责人、机构个险部经理、培训部经理、人力发展专员、18个月内新人推荐人(主管) 会议各阶段介绍: 会前:设定目标;名单筛选;邀约逻辑的通关演练 会中:营造温馨的氛围,积极
4、带动缘故客户参与到各个环节,明确目标及敢于促成签单,引导缘故客户填写活动反馈表 会后:活动反馈表的回访逻辑演练通关;短信或电话约访,或借助主管推荐人的力量争取3天内签单,感恩会会前准备:设定目标,根据转正差距引导设定近期目标;名单筛选并锁定邀约客户,邀约逻辑的通关演练 感恩会会中流程及效果: 1.热场活动(新人集体手语舞表演)营造轻松的氛围;让亲友第一时间看到新人的变化 2.领导致辞体现公司领导对新人的关注与重视 3.开心寻宝让亲友参与游戏,融洽氛围 4.培训回顾通过展示新人入司后的成长与收获,获得亲友认可 5.保险颂新人以自己对保险的感悟来影响和感染亲友,让亲友了解保险的意义和功用 6.优秀
5、分享展示新人成长足迹,分享培训荣誉,获得亲友支持 7.专题讲座讲解保险的意义和功用(可配合视频);讲解保险产品类别,简单介绍一款产品 8.梦的翅膀展示新人目标,号召亲友帮新人达成目标,请亲友献上对新人的美好祝愿;主管、推荐人给予配合 9.幸运抽奖一开始就公布有抽奖,让亲友愿意参加完整个活动 10.快乐老家请亲友参与,集体唱歌或跳舞,给亲友留下美好回忆,新人感恩会操作指南(2/3),会后追踪: 1.总结会 时间:会后次日 负责人:机构个险部经理/培训部经理 内容: 引导推荐人/主管带领新人借用活动反馈表 演练回访逻辑 引导推荐人/主管协助新人设计计划书,必要时陪访促成,力求会后3天内签单 引导推荐人/主管协助新人做好总结,签单给予恭贺及大早会上分享 2.后续跟进: (1)通过半月会追踪底薪达成 (2)机构辅导专员日常追踪,持续跟进新人目标的达成,新人感恩会操作指南(3/3),感恩的心 感谢有你 新人感恩会,1.舞动时刻 2.领导致辞 3.开心寻宝 4.培训回顾 5.保险颂,6.优秀分享 7.专题讲座 8.梦的翅膀 9.幸运抽奖 10.快乐老家,谢谢!,
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