保险公司培训:目标.ppt
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1、目 标,2,目 录,一、目标的重要性 二、新人第一阶段目标 三、目标及行动方案制定,3,成功公式,成功=目标+方法,4,思 考,在成功公式当中,你认为目标占比多少?方法占比多少?,5,目标占100% 目标决定方法,在成功学上,6,催生卓越的工作模式 必然得到卓越的结果,卓越的目标,7,1922年出生于伊朗 1955年加入美国大都会保险公司 历年销售业绩,保险业的泰斗 梅第法克沙载,1960年100万美元 1964年200万美元 1972年600万美元 1973年800万美元 1977年1700万美元 ,8,梅第大师成功的秘诀,每年挑战更高的目标,9,永远是照亮你成功之路的灯塔!,目标,10,灯
2、塔 与目标,只有看到了一 个个灯塔,你的前程才不会迷茫,只有订立了一 个个小目标,你的人生才不 会迷失方向,11,灯塔 与目标,只有如期到达一个个灯塔,你才会驶向快乐的彼岸,只有如期达成一个个小目标,你才能获得持续稳定的发展,12,目 录,一、目标的重要性 二、新人第一阶段目标 三、目标及行动方案制定,13,新人成长的重要观点,三个月决定未来,14,寿险营销生涯第一阶段目标,业绩转正,合格标准:3个月达成基本法转正标准 优秀标准:1个月达成基本法转正标准 或3个月达成12件/3万,15,调查显示,新人前三个月达成12件以上,80%能在行业长期发展,16,寿险营销生涯真正的转正,业绩转正 行为习
3、惯转正 关键技能转正,17,行为习惯转正,每日准时出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案,18,关键技能转正,名单收集与整理 约访 三讲 主打产品销售逻辑 每天随缘收集名单,19,如期达成一个个目标,走向荣誉的殿堂,20,荣誉介绍,135新人成长日 四星精英会/万元精英会 业务精英高峰会 MDRT(百万圆桌会议),21,135新人成长日,帮助新人,快速迈上 成功轨道,22,四星精英会,万元精英会,23,业务精英高峰会,24,MDRT(百万圆桌会议),25,目 录,一、目标的重要性 二、新人第一阶段目标 三、目标及行动方案制定,26,制定前三个月目标及行动方案,制定前三个月总目标 将三个月总目标分解为月目标 将月目标分解为周目标 每周至少签单1件 每天5个有效拜访、每天至少10通电话 每日出勤,每日填写工作日志,每日补充和完善客户档案,27,件数目标: 业绩目标:,三个月总目标,荣誉目标:,28,月目标分解,29,月行动方案,30,周拜访计划,31,现场实做,32,斩钉截铁达成目标,想要 一定要!,33,知、信、行合一,谢谢!,
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