【工作计划】如何做好市场价值营销计划.docx
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1、第 1 页 如何做好市场价值营销计划 特征码 fSDtzBQOpWdXooaOEHDU 非价格竞争,对顾客和企业都有利。那么企业如何做好价 值营销呢? 让价格卖出价值: 1、捆绑销售量大从优:当销售量达到一定程度时可以 采取捆绑销售的方式,对于客户和商家来说可以达到共赢的效 果。举个大家最熟悉的例子,就是手机与话费的捆绑。 近几年来,捆绑销售成为企业一个常用的武器,并取得了 非常可喜的效果。何谓捆绑销售?这是共生营销的一种形式,即 两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起 以优惠的价格进行销售的营销方式。那么捆绑销售有什么优点 呢? 捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习
2、效应 提高营销效率降低销售成本;通过共享销售队伍来降低销售成本;通 过与生产互补产品的企业合作广告降低广告费用。 服务层次的提高。通过与其他企业共享销售队伍、分销渠 道,使顾客能够更方便购买,得到更好的服务,来提高产品的 第 2 页 差异性,增强顾客的忠诚度。 捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升。弱势企业可以通 过和强势企业的联合捆绑,提高企业产品和品牌在消费者心中 的知名度和美誉度,从而提升企业形象和品牌形象。强势企业 也可以借助其他企业的核心优势互补,使自己的产品和服务更 加完美,顾客满意度进一步增强,品牌形象也更优化。 增强企业抗风险能力。通过企业间分工协作,优势互补, 形成大的虚拟组织
3、,提高企业抗冲击的稳定性。以虚拟的组织 模式变“零散弱小的船只”为强大的“航空母舰” 。 可以逼近帕累托最优。意大利经济学家帕累托认为,如果 改变资源的配置已经不可能在不损害任何一个人的前提下,使 任何一个人的处境变得比以前更好,这意味着社会资源的配置 达到了最优状态,即帕累托最优状态。既然共享资源优势互补 的捆绑销售可以使联合双方变得比以前更好,那么,社会资源 的配置得到了进一步的优化,又向帕累托最优状态逼近了一步。 2、行业壁垒不可替代:提升行业特色,设置行业壁垒。 最直接的壁垒有四种:绝对成本优势、产品差异、规模经济和 特有资源。 当你拥有了绝对成本优势时意味着你可以有最低的报价和 相对
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