开拓农村市场八招必杀技-保险公司销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt
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1、开拓农村市场八招必杀技,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,引 子,中国是个农业大国,农村人口占总人口的60%之多。农村保险市场需求量巨大。 全国县域保费收入,占全国总保费收入的30.6%。 其中,县域人身险保费收入占全国人身险保费收入的29.7% 而农村人身险保费收入占县域保费收入的比重一般在20%以下。 国家对“三农”问题高度重视,相信农村保险市场的开辟已经成为未来保险公司关注的焦点。,开拓农村市场有三大原因可能导致失败,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,相对于城镇而言,农村业务存在问题: 线路长而远,管理难把控; 保费低,展业成本高; 培训少而粗,人员留
2、存难等问题 农村业务拓展惨遭失败,主要原因如下: 急功近利 虎头蛇尾 拿来主义,急功近利 农村业务拓展难最大的因素之一就是文化层次较低,见识少,对保险功用理解不透彻。 所以首先解决当地农民意识问题,其次是销售问题。 而我们在业务拓展中往往急功近利,期待通过一两次说明会、咨询会解决保费问题,往往收效甚微,事倍功半。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,虎头蛇尾 市场开拓前期招兵买马、大造声势。 后期培训衔接不上,导致农村伙伴市场拓展能力差,业绩滑落,信心丧失,人员离司撤点,使得前期努力毁于一旦。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,拿来主义 好多有关农村拓展材料比
3、比皆是,我们看到一些好的做法和经验就不加思考,顺手牵来,照搬照做,结局往往是牛头对马嘴,事与愿违。,农村寿险市场开拓五大注意事项,农村市场拓展相对于较为成熟的城市市场来说,有许多独特性。 所以,市场拓展要有系统性、全面性、针对性和持续性。要步步为营,稳扎稳打。 不管是业务员还是主管在市场拓展中要注意以下5大事项。,1、小心培育农村市场 由于市场开发力度不一样,农村市场相对来说还十分落后,属于最原始的阶段; 而且农村市场客户的文化层次相对较低,对保险的认识和理解相对浅显。 因此,要开发农村市场,教育农村客户必须先行。 现在保险业在社会上形象并不理想,因此在开发农村市场时,千万不要用短期手段,一旦
4、产生纠纷,势必将农村市场破坏殆尽。若要再次培育,将是一件非常困难的事。,2、运用合适农村市场的行销手段 农村市场的客户文化素养偏低,相对于城市客户而言,较为感性。行销注意点如下: 一是要用农村客户常用的、听懂的语言; 二是在服装服饰上要和农村客户接近,如果差异太大会让农村客户产生压力; 三是伙伴们必须是农村客户信任的,在客户中间有一点威信的人。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,3、开发真正适合农村客户需求的保险产品 一是农村人身保险产品要适合农民需求、条款简单、保费低廉、保障适度。填补农民的保障空白。针对收入情况和实际需求,重点开发医疗、养老、意外的保障险种。 二是努力进行
5、市场细分,满足不同收入层次、不同地域农民的保险保障需求。 三是合理制定人身保险产品价格,为农民提供适合购买的人身保险产品。 四是大力推进条款通俗化工作,方便农民理解人身保险产品。,4、要拓展销售渠道 在以营销员为主销售分散型业务的同时,寻求其他的销售渠道。 一是与政府的有关部门协调,争取他们的支持。如计生、教育、卫生、农机、公安交警、安全等部门合作,针对妇女、学生、农机手、驾乘人员、旅客、民营企业人员等销售意外、医疗、养老的保险。 二是利用各种社会组织开展业务。如:民营企业家协会,各种自发组织起来的农作物、经济作物、种养殖业的产销协会。 三是发挥已有的兼业代理渠道。如信用社、邮政网点、各种银行
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