【工作计划】20XX银行存款营销工作计划.docx
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1、第 1 页 20XX 银行存款营销工作计划 特征码 zgtHfnPCzjhthcrAxVwb 今年以来,各商业银行之间的存款竞争日趋白热化,尤其 是进入二季度以来,工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅 波动的不稳定态势,稳存增存压力较大。对此,长治分行多措 并举,采取有效措施确保下半年实现储蓄存款余额和增量同业 占比稳中有升。 一、提高认识,明确目标,力求完成保底任务。将储蓄存 款的稳定持续增长作为日常工作来抓,紧紧围绕发展中高端客 户的经营思路,努力拓展客户规模,优化客户结构,提高重点 业务客户渗透率,促进个人客户资产稳定增长,在确保一季末 储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。 二、加大私
2、人银行客户拓展力度,全面落实“一行一季一 户”的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的 20XX 年四项重 点工作之一,对此,要求各支行务必统一思想,高度重视,增 强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要认真落实高端 客户发展规划,充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和 政策,推进全行中高端客户快速发展。二是做好存量客户的服 第 2 页 务与维护工作。目前,全行已基本完成存量私人银行客户的签 约工作,要求各支行要加强与客户的沟通交流,充分了解客户 需求,及时了解产品发行、客户活动等信息,同时还要加大私 人银行专属产品配备力度,通过产品稳固客户,防止出现客户 资产下降的情况。三是积极捕捉市场信
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