格林上东开盘前外拓执行计划高端客户行销拓客方案27p.ppt
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1、创造财富 播撒文明 分享快乐,格林上东开盘前外拓执行计划,拓客30天 带客3000组,拓客目标,创造财富 播撒文明 分享快乐,为什么要拓客? 从费效比角度,通过小蜜蜂拉客,平均每个客户到访奖励10元钱,100个客户奖励1000元,按1%有效客户比例计算,每个成功排卡客户1000元额外成本。另一方面,通过拓展客户的案场到访,烘托项目现场人气; 成功案例借鉴:恒大绿洲于2013年12月、2014年1月,线上渠道推广基本止,仅依靠外拓拉客保证每周案场来访人数500组左右,为案场来电数量2倍,从而在一定程度上保证其每周20套剩余房源的去化。,线下外拓渠道作为项目来访重要支撑,外拓执行,创造财富 播撒文
2、明 分享快乐,派单核心目标:“信息传递” 通过大规模、持续性、针对性的工作开展,实现项目信息的有效传递,开盘,3月中,3月,工作安排,工作重心,节点覆盖,重点攻坚区域,核心投放区域:郑东新区、金水区,重要投放区域:管城区、经开区,创造财富 播撒文明 分享快乐,4月,外展核心目标:“形象展示” 通过对定点巡展及流动展点,实现项目形象的快速有效传递,工作安排,工作重点,创造财富 播撒文明 分享快乐,3月,4月,开盘,拓客核心目标:“拉来访” 通过拓客小组实施全方位客户拦截,拓客车辆实时输送,快速实现客户到访,开盘,工作安排,时间节点,工作重心,3月初,3月中,4月,1.拓客公司确定; 2.拓客人员
3、及车队组建; 3.拓客物料到位(单页、展架、服装、礼品)。,1.拓客区域:经开区、金水区 2.投放规模:车辆*12.拓客小组*10, 3.操作手法:客户拦截、竞品拦截、到访有礼组合。,1.投放区域:经开区、金水区、管城区、郑东新区; 2.投放规模:车辆*12;拓客小组*10;外展小组*10; 3.操作手法:客户拦截、到访有礼、外场小活动、简易活动点组合。,创造财富 播撒文明 分享快乐,拓客核心目标:“拉来访” 通过拓客小组实施全方位客户拦截,拓客车辆实时输送,快速实现客户到访,创造财富 播撒文明 分享快乐,拓客4招16式,区域覆盖,活动 推广,动线拦截,商圈 拓展,商场驻点 市场直销 街区拦截
4、,展会爆破 餐馆促销 商家联动,站点拦截 案场周边,动迁覆盖 社区覆盖,企业团购 客户共享,竞品拦截 交通岗,单位守点 乡镇拉访,创造财富 播撒文明 分享快乐,点位描述:在项目案场半径1公里范围内 拓客目标:以讲解项目,邀约客户上访为主。 人员配置:根据周边环境,按10:5比例配置有经验员工+ 新员工 特别说明:若项目案场在偏远位置,人流量小,可视情况不予配置或少量配置。,炸点短期蹲点,释放信息,拓展客户,近点长期驻守,竞品拦截,拉访为主,远点长期驻守,留电、看房车拉访为主,点位描述:在项目目标区域内公交站点、地铁站点、商业区等人 流密集区域。 拓客目标:大量派单,讲解项目,邀约客户上访为主。
5、 人员配置:根据拓客地图,按10:20比例配置有经验员工+新员工 特别说明:须配备看房车。,点位描述:在项目目标区域内单位、社区、学校等固定人群区域 拓客目标:以大量派单,讲解项目,登记电话为主为主 人员配置:根据拓客地图,配置小蜜蜂。 特别说明:须配备横幅、广告背包等。,动线短期流动,扫街为主,信息覆盖,点位描述:在项目目标区域内街/路 拓客目标:沿街路扫荡派单,讲解项目,走访为主 人员配置:小蜜蜂。两人一街,走完为止。 特别说明:此类区域可与炸点区域交叉行动,在时间上做好安 排即可。,公交车站,交通岗,地铁站出入口,远点区域,项目案场,炸点区域,动线区域,近点区域,学校门口,动迁点,单位出
6、口,展会,点式布局,综合市场,公共营业厅,步行街,社区,商务写字间,公共停车场,拓客布局:将项目所处区域分块,按块数将人员分组下派,创造财富 播撒文明 分享快乐,副指挥:李先峰,2012年月4日,执行细则,总指挥,内场,外场,拓客组长01 拓客组长02 . 拓客组长11 拓客组长12,看房车01 看房车02 . 看房机动车11 看房机动车12,看房车安置、客户安抚、现场接待,说明:总指挥:负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调:分配组长站点,组长培训。 内场协调:来访客户分类及现场导入。 组长:根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控,客户召集及统计。,创造财富 播撒文明 分享快乐,目标客户
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