江西贵溪龙腾山庄项目营销推广策略提报(63页).ppt
《江西贵溪龙腾山庄项目营销推广策略提报(63页).ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《江西贵溪龙腾山庄项目营销推广策略提报(63页).ppt(63页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、龙腾山庄作为一个陌生区域(城市近郊边缘区域), 打造的特殊产品(立足景观与生态资源的大盘), 它的最大竞争不在对手,而在自身。,观点1,龙腾山庄作为未来贵溪首席低密度生态品质大盘, 其价值体系必然是立体化的,必须由地段价值、环境价值、文化价值、产品价值、生活价值融合而成,才能够形成足够的营销推广支撑。,观点2,在重新构建龙腾山庄价值体系的基础上,如何向消费者重新传达信息,抹平之前他们心中关于龙腾山庄的认知断层,使本案以较新的姿态重新占位市场? 不同于市场,不同于此前。,观点3,所以,本案要梳理的问题是 龙腾山庄是什么,将会怎样?,内容摘要,1、再梳理龙腾山庄的核心价值及传播概念 2、构建龙腾山
2、庄面向未来的品牌及推广体系 3、龙腾山庄的视觉体系形象意向演绎,传播的冲突,VS,项目实际 贵溪三桥通车后 距离市中心5分钟车程 社区园林绿化已逐步呈现 生态环境优质 总价25万左右,市场印象 较偏的一个项目 有钱人住的地方 不太方便,没车不考虑 之前是卖别墅的 现在好像在卖多层 价格2000多,问题本质,“价值未输出,传播不精准,地位未树立,市场认知与项目素质存在巨大落差”。,随着市政规划的实现及项目工程进度的推进,本案的相关元素都有相对利好的变化,包括地块、交通、环境、园林、商业规划等;而早期推广给市场留下的“半山帝景”印象不仅有着传播错位,并随着时间的推移而模糊,剩下的仅是客户对于“龙腾
3、山庄”位置远、价格便宜的市场认知。在新的市场条件下,项目的产品价值需要重新提炼,媒介方式需要重新组合,以推动项目地位的建立。,冲突下的问题距离感(地段),一座桥的距离,为何会很远?,四线城市对新区域的接受时间较长 结合三桥快通车的契机,在心理上减弱人们的距离感 无论是市政配套,还是项目自身匹配的相关配套,也要给人们更多的看得见的未来,冲突下的问题环境,山、河、竹林、水库为何市场感知度不够?,大体的环境条件人们都了解一些,但是感觉不太心动 客户心理的一种描述:“环境挺好,但是我不心动”,冲突下的问题产品,建筑、园林优势的点没体现出,客户心理的一种描述:“2000多的房子,能有什么好的房子” 贵溪
4、此前未有的坡地园林景观,是我们接下来向市场发出的一大声音,冲突下的问题配套,没有经历过真正大盘的城镇,无法想象一个真正的大盘所具备的配套,大盘配套下的生活价值,贵溪还没有概念 这是我们此后可以占位以引导客户的一大价值点,冲突下的问题文化,所谓人文社区,更多的是由这个社区人群的标签所决定的,龙脉、上风上水没有上升到文化角度以引导 来这里住这里的人,代表或将代表一种什么标签?,一、龙腾山庄价值体系再梳理,我们的核心优势是什么?,无可比拟的自然资源优势 贵溪唯一的、真正的大型社区居住生活,临近千年信江之畔 隐逸于百亩原生态城市绿肺 项目靠山望水,上风上水,贵溪龙脉之地 多个天然水源,信江,贵溪龙头,
5、天然水库,城市绿肺,贵溪龙珠,龙腾山庄的环境价值梳理,龙腾山庄的地段价值梳理,城市扩张主轴,贵溪三桥南端桥头堡,城南精品住区滨江板块,商业次中心规划配套,未来城市生活中心(似乎太远的未来,客户感觉不到),龙腾山庄的产品价值梳理,40万方低密大盘,赖特建筑风格,坡地洋房,大规模园林景观,贵溪最大生活社区,贵溪首席健康生态大型社区,龙腾山庄的文化价值梳理,品质生活首选,养生休闲文化,园丁阁教师住区人文底蕴,中小学及双语幼儿园配套,贵溪人文精品生活区 标签:成功人士 成龙成凤,龙脉、龙头文化,龙腾山庄的价值构成,环境,市场价值,消费价值,关键价值,重要价值,提升价值,支撑价值,贵溪楼盘唯一的养生别墅
6、级的居住环境和山水资源,对手无法企及的规模最大的生活配套,会所、幼儿园商业配套等;三桥南端第一站,罕见建筑风格、多层次户型选择、独有的园林景观、大视野、大社区,龙脉风水文化、养生休闲文化、人文教育底蕴文化,综上 以城市新区的纵横轴心(贵溪城南滨江板块发展)为背景 以原生山水 (燕岩山脉、信江)为核心 以文化(龙脉文化、养生)为精神 以品质生活(商业配套、实景园林、高级会所)为标准 以产品(坡地洋房、赖特风格)为支撑 聚而为龙腾山庄,三桥旁信江畔龙脉地贵溪首席健康生态大型社区,二、营销推广策略,策略思路,重新占位:,首先:结合三桥的节点,减弱客户心理距离的角度切入重新占位市场;,重点宣传:,逐次
7、将项目的环境资源点释放出去,放大不同的点增强吸引力以打动客户,再占位:,故事的再次高潮,我们不是建一个小区,我们是建造一座城!,案名,以“龙腾山庄”的案名统领,延续及深化其知名度 分期推出的产品暂不设组团名,以免混淆整体项目,重复此前所犯错误 以“龙腾山庄二期 山水花园洋房”的形式进行识别,三桥旁信江畔龙脉地贵溪首席健康生态大型社区,区域优势,江景资源,文化底蕴,高端品质感,核心优势,大盘属性,综合各方面资源优势进行项目定位,并保证后续各阶段传播概念的发挥空间和延续性。,项目定位,我们的目标客户群,客户策略:,这里,总有一款适合你的房子; 即使现在没有,以后一定会有;,企事业单位年轻职工、周边
8、乡镇迁居贵溪市区置业人群,基本属于首置型人群,二期房源核心客户群,我们的目标客户群,首次置业+为提升居住品质的换房置业人群,贵溪公务员、有一定实力的个体经营者;贵冶、贵电等大型企业职工,重点客群来源,目标客群的置业心态,自然环境/居住品质,为提升居住品质的换房置业人群,家的梦想/高性价比,一步到位的首置型人群,居住的三大本质需求,区位地段,环境资源,居住品质,+,+,高性价比,“交通方便、 离市区近、 有幼儿园、 接送孩子方便 、环境好、清净” 客户对于一套房子能够带来的居住品质,有各种维度的具象化表现, 实现一个或几个层面的改善不足为奇, 但实现居住品质的全方位超越, 则是人居梦想的实现。,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 江西 贵溪 山庄 项目 营销 推广 策略 提报 63
链接地址:https://www.31doc.com/p-3086945.html