【工作计划】业务员工作计划精选【五篇】.docx
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1、第 1 页 业务员工作计划精选【五篇】 特征码 DYgZmIdaeohqCbZmBMsL 八月业务员工作计划 1、 月度任务进度; 2、 未按计划的客户网点列表; 3、 特殊项目进度; 二、7 月份销售业绩分解: 1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策; 2、实地拜访客户类表并标注主要工作; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解; 第 2 页 三、问题分析: 1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的; 2、对产生的问题有解决的办法; 3、销售环节的问题及解决建议; 四、8 月份配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列 表; 五、增长点: 1、销量增长网点列表及措施
2、; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进: 1、对公司流程、制度的改进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议 第 3 页 广告业务员工作计划 一、制定每月、每季度的工作计划。 充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市 场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时, 也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期 投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地 调整工作策略、开发新的领域。 1.在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大 xx 公司 的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单 位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告
3、低潮期,我会 充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组 成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告 投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告 费的情况。 2.在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节“的关系,广 告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热, 夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 第 4 页 3.第三季度的“十一“中秋“双节,广告市场会给后半年带 来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广 告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量 大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战
4、做好充分的准备。 4.年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年 的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时 间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会 加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并 根据市场变化及时调节我的工作思路。 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经 营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接 关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知 识、营销知识、投放策略、数据
5、、媒体运作管理等相关广告的 第 5 页 知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。 三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增 强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的 能力减轻领导的压力。 以上,是我对 xx 年的一些设想,可能还很不成熟,希望领 导指正。在今后的工作中,我将更努力地工作! 保险业务员工作计划 第一、加强业管工作,构建优质、规范化的保险服务体系。 承保是保险公司经营的动力源,是风险管控、实现经济效 益增加收入的重要基础,是保险公司生存的基础保障。因此, 在 201x 年度里,公司将强化业务管理工作,提升承保风险管控 能力。 1、对承保业务
6、快速高效地进行审核,利用风险管理技术及 第 6 页 合理的定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质 量。对超越公司权限拟承保的业务情况进行初审并签署意见后 上报审批,确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平 台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承 保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调 研,并定期编制中、长期业务计划。 3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度, 确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分 保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体
7、系,熟练 掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进 行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为 公司业务发展提供良好的保障。 第二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。 随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大 第 7 页 了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品, 而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服 务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保 险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有 独特理念的一种服务文化。经过去年的努力,我司已在市场占 有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着
8、业务发 展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在 201x 年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、 落实到位。 1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种 形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系 统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意 最大化。 2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格 奉行 热情、周到、优质、高效 的服务宗旨,坚持 主动、迅速、 准确、合理 的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的 规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工 作。 3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖
9、全 第 8 页 区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员 3 名, 同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素 质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理, 理赔快捷。 4、在 20xx 年 x 月之前完成 xx 营销服务部、YY 营销服务 部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本 完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。 第三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保 险品牌。 根据去年中支保费收入 xxx 万元为依据,其中各险种的占 比为:机动车辆险 85%,非车险 10%,人意险 5%。201x 年度, 中心支公司拟定业务发展工
10、作计划为实现全年保费收入 xxx 万 元,各险种比例计划为机动车辆险 75%,非车险 15%,人意险 10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。 1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机 动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻 坚战,还是我们工作的重点,20xx 年在车险业务上要巩固老的 客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承 第 9 页 保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。 2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企 业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的 关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车 险效
11、益型险种的市场开发工作,在 20xx 年里努力使非车险业务 在发展上形成新的格局。 3、积极做好与银行的代理业务工作。去年 10 月我司经过 积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中 国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议, 20xx 年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分 地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对 我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破, 实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良 好的基础。 今年,虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的,虽然市 场的竞争将更加激烈,但有省公司的正确领导,中支将开
12、拓思 路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强公司保险事业而 奋斗。 第 10 页 销售业务员工作计划 第一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。 承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基 础,是保险公司生存的基础保障。因此,在*年度里,公司将 狠抓业管工作,提高风险管控能力。 1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价 体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越 公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保 此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平 台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承
13、保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调 研,并定期编制中、长期业务计划。 3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度, 确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分 保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练 第 11 页 掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进 行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为 公司业务发展提供良好的保障。 第二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。 随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对 市场业务竞争的力度,而保险公司所经
14、营的不是有形产品,而 是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务 的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险 企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独 特理念的一种服务文化。经过*年的努力,我司已在市场占有 了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展 的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在* 年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实 到位。 1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种 形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系 统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意 最大化。 2
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