湖南报业文化城二期整合推广2011-143p.ppt
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1、,以弱为强 湖南报业文化城二期整合推广,相互广告 / 2011年7月2日 Trojan Legends integrated promotion agencies,http:/ 微而众寡。然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天时,抑亦人谋也。” Liang gave the answer: “Since Dong Zhuo has come, hero, and since even the county across the state are so many ways. Compared to Yuan Shao, Cao Cao, the name of micro-and Zhonggua.
2、 However, then speak to Keshao to weak to strong, Fei Wei,people are also seeking people. “, 摘 自 隆 中 对 ,对项目而言, 天时、地利已定,如何实现“为强”,对项目而言, 天时、地利已定,如何实现“为强” 人 谋 !,项目又如何”人谋” Liang gave the answer: “Since Dong Zhuo has come, hero, and since even the county across the state are so many ways.,挟 天 子 以 令 诸 侯 曹
3、操之“人谋”,一、从百花盛放到三面埋伏 Liang gave the answer: “Since Dong Zhuo has come, hero, and since even the county across the state are so many ways.,橘郡礼顿山 格兰小镇, 阆峰云墅,龙湾,麓山恋迪亚溪谷 卓越麓山别墅 白鹤天池,金科东方大院,北纬28度 天麓,报业文化城,裕田奥莱小镇,尖山别墅区,板块,绿城青竹湖 堤亚纳湾,水映加州 创远湘江壹号,太阳星城 万业优加城,北城 板块,南城 板块,麓南 板块,托斯卡纳 美洲故事,东部 板块,(长沙别墅地图),长沙别墅市场经过
4、4年的沉淀,随着数个千亩别墅大盘 将于明年激战长沙,百花盛放的长沙别墅市场 井喷期正式到来,有全资源别墅如北纬28度 有23万平米大湖的堤亚纳湾,有标杆别墅如绿城青竹湖 有人文别墅如美洲故事,有顶级滨江别墅如创远湘江壹号 有中国人文代表别墅如东方大院,有高调叫嚣为领袖的天麓 也有性价比别墅如麓山恋迪亚溪谷,有以麓山为价值点的卓越麓山别墅 有以小独栋突出产品差异的礼顿山,有标杆别墅如绿城青竹湖、创远湘江壹号、阆峰云墅,有全资源别墅如北纬28 度,有人文别墅如美洲故事,有意大利手工别墅如托斯卡纳, 有23万平米大湖的堤亚纳湾,有以麓山为价值点的卓越麓山别墅,有高调叫嚣,也,为领袖的天麓,有以小独栋
5、突出产品差异点的橘郡礼顿山, 有性价比别墅如麓山恋迪亚溪谷 百花盛放,各有所长,有欧陆风格的绿城青竹湖,现代建筑风格的创远湘江壹号,,意,大利托斯干风格的北纬28度,北美建筑风格的美洲故事,纯粹意大利风格的托,南加,斯卡纳,西班牙风格的堤亚纳湾、麓山恋迪亚溪谷, 洲建筑风格的橘郡礼顿山,,有欧陆风格的绿城青竹湖,现代建筑风格的创远湘江壹号,,意,大利托斯干风格的北纬28度,北美建筑风格的美洲故事,纯粹意大利风格的托,南加,斯卡纳,西班牙风格的堤亚纳湾、麓山恋迪亚溪谷, 洲建筑风格的橘郡礼顿山, 百花盛放,各有所型,在充分竞争的成熟别墅市场, 我们如何找到自身所长,塑造自身之型? 在 激 烈 的
6、 争 抢 中 , 赢 回 自 己 的 蛋 糕,回,到,区,域,市,场,东方,大院,高鑫 天麓,北纬 28度,报业 文化城,区域市场:本项目处于三面埋伏当中,28,北 纬 度 、 金 科 东 方 大 院,、 天 麓,三,大 项 目 构 成 区 域 中 的,别,墅 金 三 角,中粮北纬28度,金科东方大院,高 鑫 天 麓,必须得承认,正因为金科的始作俑者、中粮的强势带动、 天麓的高调加入,才使区域影响力敢于挑战其它板块, 才成为别墅购买者必须关注的区域之一。,我 们 来 得 刚 刚 好 ! 早两年,区域未成热点,须支付较大成本赢得佳绩; 晚两年,区域竞争加大,取得佳绩难度较大;,1、高鑫地产,区域
7、新生品牌,高鑫,天麓,东方 大院 北纬,28度,报业 文化城,1、金科别墅,全国品牌 2、东方别墅,长沙原创,3、大山大湖,资源优厚 4、精细的物业管理 5、成熟项目,现场打动力,6、成熟的体系及三年积累的知名度,7、拥有广泛的口碑及认可度,8、独栋、联排、洋房、高层,产品线丰富,1、中粮品牌,500强企业 2、意大利塔斯干别墅,厚重沉稳 3、大山大湖高尔夫,首个全资源别墅,4、实景现场,样板区打动人心,5、小独栋产品,把脉市场最新需求,9、周边配套较差 2、以山为核心资源,300亩湖面,3、联排、双拼、洋房产品,以项目产品线较雷同,4、同为新项目,前期形象树立高端 5、预计今年底销售洋房 6
8、、北美草原风格,1、金侨集团及湖南报业品牌,2、拥有良好的政商关系,6、专业的营销团队及大力度的推广 3、拥有良好的报社及人文资源,7、三年的积累,有着广泛的知名度 4、位居尖山风景区,山景资源不凡,水景资源不足 8、大规模,墅区配套丰盛 5、联排、双拼、洋房、高层,产品线丰富,6、位居山内,展示性一般,民房多,影响形象,7、一期产品形象不佳,影响二期价值提升 8、5000平米超大主入口广场,5000平米的会所、游泳池, 以及2000多平米的幼儿园等等,加上商业街的、体育场所等,,配套设周到,从竞争角度来看,缘于东方大院、北纬28度的推动与建立,该区域 的竞争起点较高,给后来者树立了一个较高的
9、“进入水平线” Liang gave the answer: “Since Dong Zhuo has come, hero, and since even the county across the state are so many ways.,不论是品牌还是产品、资源本身,东方大院与北纬28度是区域内两杆截然不 同的旗帜,前者是中国居住文化的代表,后者是舶来文化(意大利) 的代表。它们共同擎起了区域市场的影响力。,高鑫地产近两年声名鹊起,相较更为新生的力量报业集团 及在长沙尚未打开局面的湘潭金侨集团,高鑫地产在局部范围内拥有优势 天麓拥山坐湖(300亩湖南),90%石材立面的北美草原风格
10、,具有一定优势,不得不承认,本项目在品牌层面(地产),区域对手,资源层面 北纬28度、东方大院 天麓 这恰恰是别墅的两大关键要素,在产品层面,金科东方大院与中粮北纬28度都做到了长沙前列,园林示范 区、户型空间、建筑细节都达到了长沙的上乘水准。 本项目实景未出,难以判定,但从一期开发实况及从品牌知名度而言,本项 目给予市场的信心,并不会太高;从建筑风格来说,金科及中粮的建筑风格 厚重沉稳,更易赢得市场欢心,本项目的西班牙建筑风格,因为长沙其它同 类型项目都未做出特色,在市场上口碑欠佳。,从品牌、景观资源、产品层面来看,本项目处于相对弱势,本项目肩负着金侨集团进军长沙的重任; 本项目肩负着报业集
11、团重振地产声威的重任,如何才能做到“以弱为强” 打一场漂亮的突围战?从三面埋伏中突出重围?,项目如何”以弱为强” Liang gave the answer: “Since Dong Zhuo has come, hero, and since even the county across the state are so many ways.,挟 天 子 以 令 诸 侯 曹操实现“以弱为强”,二、寻找可以挟从的天子 Liang gave the answer: “Since Dong Zhuo has come, hero, and since even the county across
12、the state are so many ways.,任何一种弱势都是相对的,对于成熟的市场而言,一百种人, 有一百种口味;所以市场才会百花盛放,关键是: 我们的花儿,怎样才能更红?,第一大天然优势:报业集团及金侨的背景,区域领头羊的呕心之作金侨是湘潭区域的开发领头羊,具有卓越的 开发能力与专业团队,在湘潭有着巨大的开 发量,作为进军长沙的第一站,树立企业品 牌的第一关,本项目将是开发商的战略性开 发项目,直接影响到后续开发规模,有理由 相信,这样的项目,将会倾注开发商更多的 关心与用心,其品质与产品将有更专业的支持。,湖湘文化的传播者与推陈动者作为有着60多年历史的湖南日报报业集团, 一直
13、是湖南文化的传播者,61年的沉淀,湖 南日报集团积淀了深厚的文化底蕴及思潮, 湖南文化人的大本营60多的沉淀,创造了许多杰出的报社精英、编辑等 类文化人,组建了一个以文化为基础与共同 爱好的人文圈层。而他们,正是社会的中坚 与主流。他们对自然、人文生生活的向往, 恰可以成为项目最坚实的客户群。,报业文化城是项目的根基作为报业文化城的一部分,本项目有着与生俱来的人文 气质,随着文化城内的配套完善,和大功能区建成使用, 项目有着其它无法类比的优势:文化底蕴!,报业文化城的基因,是区别于其它项目的核心特征 当其它项目大谈特谈山水或者高调叫嚣时,报业文化城用内敛而充满人文的气质,脱颖而出,骨子里的人文
14、血脉 , 报业集团文化产业的延伸 我们是含着文化的金钥匙出生、成长的;但我们同样拥有着绝佳的山景资源与优秀的产品,第 二 大 优 势 : 西 班 牙,西班牙的世界遗产已达37处,在所有国家中名列第一。,Espaa,人文艺术享誉全球,诞生了达利、毕加索、高迪、戈雅等大师,Espaa,毕加索(Pablo Picasso)萨尔瓦多达利(Salvador Dal)弗朗西斯哥戈雅(Francisco Goya)地牙哥委拉,(Diego Velzquez) 西欧苏洛阿加(Ignacio Zuloaga)富兰西斯科德祖巴兰(Francisco,阳光、激情、悠闲、情调,此处藏有生活的真义,Espaa,西班牙这
15、个国度洋溢的艺术味道,画家、建筑家、文人辈出,使建筑有着 同样的人文气质底蕴。西班牙的建筑风格是最具风情的建筑之一。,西班牙建筑风格,在区域内具有独特性,且与报业文化的整体气质有一定吻合 性,如果在产品及园林层面实现突破,营造纯正的西班牙式生活方式与氛围, 将会具有极高的整体性与吸引力。,第 三 大 优 势 : 后 发 优 势,作为一个区域的后来者,也是一种优势。当对手已经展露在所有人面前,意味着我们 根据市场的变化及对手的弱点做出针对性的改变。既然区域内产品的水准性较高,全 新二期完全可以借后发优势,将产品发挥至极致。从而成为区域内关注的另一个焦点。,长沙别墅市场已经到了最高级别的竞争状态
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