【工作计划】业务员年度工作要点.docx
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1、第 1 页 业务员年度工作要点1 特征码 jbHTUgnljvcoWEvdSHFw 自 10 年 03 月入职以来,不觉已半年有余。在同事及公司领 导的关怀下,我们销售工作的开展有了一定的成效,但也存在 许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销 售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度 拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支 持。下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修 正。 20XX 年可谓白酒行业的“新” 挑战 挑战一:中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命 打击; 随着人们生活水平的提高,对健康与品味的要求也越来越 高。消费者在消
2、费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势, 也就是只存在一定的中高端市场份额。 挑战二:政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白 酒整个行业的发展方向 在很多情况下,国家的宏观政策影响着能够决定一个行业 的发展命脉。自九十年代中后期起,国家为了顺应消费潮流以 第 2 页 及考虑到资源、环保方面,国家先后制定了计价、计量征税, 纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针 政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊,如果国家的政策真正 落实到位的话,白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同 样很难看到白酒行业的新面孔的出现。 挑战三:以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制, 低级竞争的“
3、实力”企业无法接招 蛋糕越来越小,肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未来五 年中,很难出现新的真正意义上的“黑马” 。 白酒行业的竞争 将是建立在以资本为核心的整合营销竞争,更多的区域“实力” 企业将在资本大鳄面前败下阵来,白酒行业“比得是实力”更 为凸现。 20XX,白酒行业发展“新”格局 受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响,国内白 酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税,纷纷压缩、 减产中低档白酒。在目前的税收体制下,白酒企业必然会面临 这样一个选择:若谋利,则须断臂图存,砍掉低档酒, “另谋高 就” 。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条 必然之道。有竞争必然有输赢
4、。适者生存的游戏规则在白酒行 业更为显著。 综合以上所说,我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极 大,竞争市场激烈,但同时存在有好多机会的状态。面对本年 第 3 页 顺德的 350 万销售任务,感受到无比的压力,在压到纷天黑地 的同时我们又存在希望的光明,最要取决于我们团队合作及公 司的策略。有明确的发展战略,并根据战略采取适时的营销策 略。任务侧不难达到,在遇到更强大竞争对手面前,也不会退 出这场洗牌运动。 以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作,以 金六福为代表的文化营销,以五粮液为代表的品牌营销,以郎 酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的 业绩。 “赢在模式”是近
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