龙湖丽景2014年营销计划 75p.ppt
《龙湖丽景2014年营销计划 75p.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《龙湖丽景2014年营销计划 75p.ppt(75页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,2013年度营销总结及2014年营销计划,自力龙湖丽景,合创 龙湖丽景项目组 2014年2月10日,一、项目客户情况,二、2013年工作总结,三、2014年工作计划,一、项目客户情况,客群分析,客群分析,合创销售团队于2013年7月正式进场龙湖丽景项目,到14年1月已有6个月时间。2013年7月10日至2014年1月29日共接待登记来人388组(总604组),接听来电213通(总263通)。,一、客户情况分析,项目总登记来人604组(合创388组)去除甲方前期登记无数据客户199组,剩余可分析客户数量为405组,具体分析数据如下,一、龙湖丽景,一、龙湖丽景,来访渠道的数据分析能帮助项目找到最
2、有效的推广方式,以下为有效登记来人及来电获知渠道数据。基数:来人数量405组,来电数量213组,具体分析如下,二、 2013年工作总结,项目品鉴会(9月) 项目派单推广(10-12月) 理想存折及意向金办理(13年11月-14年1月) 总结,二、2013年重点工作总结,项目品鉴会(9月),为了排摸潜在客户和开发商品牌兼产品自身的推广,本项目于2013年9月19日在台州国际大酒店举办了大型的中秋品鉴会活动。前期通过各种电视、广播、网络媒体进行宣传造势,共邀约客户800组左右,到场240多组。开发商领导潘总亲自发言做了自力公司品牌历史及建筑开发资历的介绍。之后建筑设计单位及景观设计单位的设计师也为
3、到场所有客户系统讲解了项目自身的建筑理念和景观理念,加深客户对项目产品的认可度。中间穿插各种表演活动,时时调动现场气氛,其中风水师的安排更是拉近了与客户的互动。不可缺少的抽奖环节最是锦上添花,时刻保持参与者的积极性。 本次中秋品鉴会共登记来访客户243组,现场氛围融洽,开发商、建筑规划、园林景观设计单位等对项目进行了全方面的专业解析。让业主更加清晰地了解项目,为项目今后的口碑宣传起到关键作用,同时也使开发商的自力品牌正式打响。,二、2013年重点工作总结,项目品鉴会(9月),二、2013年重点工作总结,二、2013年重点工作总结,三、 2013年重点工作总结,项目品鉴会(9月) 项目派单推广(
4、10-12月) 理想存折及意向金办理(13年11月-14年1月) 总结,二、2013年重点工作总结,项目派单推广(10-12月),13年度由于工程的进度影响,项目节点后延,因此推广动作不多。为了更直接及有效的给即将开展的理想存折意向金活动做宣传和助推,在10月份开始进行派单行动。项目处于路桥区,但同时也 是路桥与黄岩交汇区域,因此派单范围定为路桥与黄岩两区。(根据后期理想存折及意向金活动的反馈数据分析,黄岩区的客户数量占了相当大的比例。由此得出黄岩区是本项目不可忽视的客户群体所在,也证实了在黄岩区做推广动作的必要性。) 2个月期间共派发单页17000份,覆盖两区各主城区道路、市场、学校;同时兼
5、顾郊区村庄、民房、村委活动中心宣传栏等。对项目的知名度起到显著的推广作用,也为售楼处带来了部分有效来电及来人。,二、2013年重点工作总结,二、2013年重点工作总结,每周派单计划,二、2013年重点工作总结,二、2013年重点工作总结,每周派单计划,二、2013年重点工作总结,二、2013年重点工作总结,二、 2013年重点工作总结,项目品鉴会(9月) 项目派单推广(10-12月) 理想存折及意向金办理(13年11月-14年1月) 总结,二、2013年重点工作总结,2013年11月开始办理理想存折及意向金收取,通过电话邀约老客户及现场接待新客户,截止2014年1月29日共办理理想存折272组
6、,意向金100组(收取金额2439万)。,理想存折及意向金办理,二、2013年重点工作总结,计划首开房源与意向金收取情况,高层产品,计划首开将推出高层房源1、3#楼共137套,意向金收取74套,占比54%,排屋产品,本项目共有排屋产品42套,由于之前未做过排屋的针对性推广动作,意向金只收取了6套,占比14%,二、2013年重点工作总结,三、 2014年重点工作计划,1,2,销售指标,工程进度,3,策略执行,14年工程节点-工程计划表,14年工程节点,3月: 1、3#楼高层 主体结构完成,5月25日: 1、3、17、 19、21#楼开盘,11月,12月,14年工程节点,3月底: 申报一期1、3、
7、17、19、21楼预售证,4月18日: 台州市房展会,8月30日: 2、5、6、15、16、 18、20#楼开盘,9月: 1、3#结顶,9月: 催办按揭放款,10月: 2、5、6#结顶,5月: 15、16、17、18、19、20、21#楼排屋结顶,7月: 申报二期2、5、6、15、16、18、20#楼预售证,1、由于项目设计审批一直耽误时间,且施工许可证尚未办理,所以项目工期一直不能确定。 2、工程进度表计划内1月份办出施工许可证,但至今尚未拿出,所以之后的计划节点有 很大可能又要后延。,可预知困难,14年工程节点,1,2,销售指标,工程进度,3,策略执行,6 亿,总销金额,高层319套,排屋
8、42套。,预计年度可销售总金额约6亿左右,总销估算,一期开盘1、3#楼共137套高层产品,可售面积16022方,总销1.6亿;排屋18套,可售面积4743.54方,总销0.98亿;共2.58亿,占项目总销43%。 截止到1月29日,理想存折办理261组,意向金办理100组,收取意向金2439万。其中高层89组、别墅6套,1、3#楼77组占一期开盘体量56%。,指标轴,1.6亿,6亿,时间轴,107天,26.6 %,目前状况,5月25日,销售指标,工作计划内要求两次开盘销售率达80%左右,因此本年度预设销售任务不得低于总销80%的销售额,暂以80%作为指标。,年度销售指标总金额 左右,指标分解,
9、1,2,销售指标,工程进度,3,策略执行,营销背景 竞品了解 策略重点 执行步骤,策略执行,宏观市场: “国五条” 政策,策略执行营销背景,策略执行营销背景,土地成交量:2013年6月至2014年1月路桥区有7宗土地成交。,策略执行营销背景,14年新增楼盘:路桥区14年新增竞品项目有立成檀香府及碧水豪庭。,该项目占地约7万方,总建筑面积约18万方,共有14幢高层,配备1个省级优质幼儿园,总户数859户。新古典主义风格建筑,拥有中央山公园的自然景观优势,依山傍水。户型面积在87-215平不等,满足不同阶层的需求。预计6月份开盘,2016年底交付,现阶段优惠办理有存2抵5万活动。,策略执行竞品新增
10、,策略执行竞品新增,90平方2房,南北通风,104平方3房,利用率高,策略执行竞品新增,125平方3房,3飘窗,137-140平方3房,3开间朝南,设置独立更衣室,策略执行竞品新增,164-180平方4房,3阳台,3面采光,3房朝南,户型优势: 套型方正实用,南北通透,设计全亮间、且多阳台、多飘窗,赠送面积可观。,该项目占地约7万,总建筑面积约16万,其中商业面积约3万,共有2幢小高层,17幢高层,配套有世纪联华超市,12个班级配备的幼儿园、2个游泳池、羽毛球馆。打造高效集约的一站式中央生活圈。该项目为新古典建筑风格,将配备自建幼儿园。目前售楼处刚刚开放且接待人员不专业,资料不齐,策略执行竞品
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 龙湖丽景2014年营销计划 75p 龙湖丽景 2014 营销 计划 75
链接地址:https://www.31doc.com/p-3089984.html