【工作计划】外贸每日工作计划.docx
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1、第 1 页 外贸每日工作计划 特征码 vlSHMtugiiYZEuqRVXaV 一.产品市场分析 1.广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、 模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前 的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品 案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。 2.商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能 接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找 优质高端客户。 3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、 迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能 只依赖阿里巴巴, 。 二.对日后工作的安排 1.在开发客
2、户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平 台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的 本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、 商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度 高销售网络庞大的进口商。 第 2 页 2.在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户 的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性 质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后, 需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价. 3.发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈, 如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时 帮客户解决问题, 4.在追踪
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