2015尚东美林底商销售提案53p.ppt
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1、尚东美林底商 销售提案,一、定价建议 二、销售策略 三、合作方式 四、创合案例,销售方案,尚东美林,a:项目概况 b:价格建议 c:租金回报 d:定价明细,一、定价建议,a:项目概况,1:本项目所处地段尚未成熟。该类商铺特点为:地段虽差但小区自身的人流消费力可以支撑商铺的发展。 本项目19套底商,合计1106。可辐射人群约5000人。人均商业配套占比5人/(可以支撑基础生活类商业) 2:周边新盘上东世家,该楼盘底商8间 均价3.5万/ ,临东虹路正街的一面4.2万/(以上价格为面价) 。 3:底商目前租金范围80-100元/*月,短期内拥有上涨空间。但幅度不大,预计后年在120元/*月。 基础
2、生活类商业的租金承受范围有限,大规模上涨短期内可能性较小。 4:本项目价格制定上,应以商铺本身面积大小和租户行业以及是否整租3个关键点来考虑。 5:贵公司委托均价为3.1万/,综合以上因素,我司认为较为合理。在此委托价的基础上根据1号楼和6号楼地缘因素判断,6号楼整体位置优于1号楼。可以拉开价差。 6:所有在售商铺均已出租。,尚东社区 约3000人口,东升社区 约3000人口,b:价格建议 1:6号楼商铺建议均价31772元/;1号楼商铺建议均价30181元/。 (符合贵司委托均价3100元/) 2:租金回报率目前在3.5%左右;2015年预计租金在120元/平米*月,届时租金回报率在4.5%
3、左右。 3:整体租金因街道因素限制,差距不大,故在做价格策略时更多的考虑是面积大小与是否毗邻小区出入口为主。,6号楼,1号楼,6,b:价格建议,c:租金回报,d:定价明细,胜蓉大药房,面积:46.01+53.33=99.34 租金:85元/*月 (130) 到期时间:2015年2月19日 定价依据:此铺位于三期与二期的交界处,三期商业与其毗邻,位置较好。但因此铺为2铺合租,故在销售上不做价格标杆。优选整体出售。(租金上涨空间较大,基数低),引领时尚美发店,面积:53 租金:94元/*月 (130) 到期时间:2015年3月28日 定价依据:此铺位于三期与二期的交界处,三期商业与其毗邻,位置较好
4、。面积小,总价低。,赛维干洗店,面积:53 租金:87元/*月 (130) 到期时间:2014年10月7日 定价依据:此铺位于三期与二期的交界处,三期商业与其毗邻,位置较好。面积小,总价低。,水电超市+艾莎美发,面积:72.04 租金:90元/*月 到期时间:2014年9月27日 (代缴水电)2015年2月28日 (艾莎美发) 定价依据:此铺位置一般,面积较大。 (120),红旗连锁,面积:72.04+52.92=124.96 租金:94元/*月 (120) 到期时间:2015年3月29日 此铺昭示面很好,且行业稳定。但考虑到时合租状态,单价适当降低,芭比馒头,面积:53 租金:92元/*月
5、(130) 到期时间:2015年2月13日 定价依据:位于二期小区出入口;面积小;行业利润高。适合价格标杆。,济康诊所,面积:55 租金:94元/*月 (130) 到期时间:2015年5月20日 定价依据:位于二期小区出入口;面积小;行业利润高。适合价格标杆。,舞东风超市,面积:54.33+74.49=128.82 租金:97元/*月 (120) 到期时间:2015年4月24日 定价依据:位于出入口;昭示面好;含银行;考虑两铺合租适当降低单价,朝发副食,面积:70.42 租金:87元/*月 (120) 到期时间:2014年10月27日 定价依据:位于出入口;双面街铺;,美疗店,?,面积:53.
6、72 租金:87元/*月 (120) 到期时间:2014年8月1日 定价依据:位于出入口;双面街铺;面积小;,爱婴堂,面积:53 租金:94元/*月 (110) 到期时间:2015年6月1日 定价依据:位于出入口;双面街铺;面积小,天乐大药房,面积:53.57+46.97+59.6=160.14 租金:92元/*月 (110) 到期时间:2015年5月29日 定价依据:昭示面好;行业利润大;但位于内街边角且属合租,单价适当降低,兴网传媒,面积:62.08 租金:84元/*月 (100) 到期时间:2014年5月31日(已到期) 定价依据:位于内街边角,租约已到期。适当降低单价,米氏诊所,面积:
7、68 租金:92元/*月 (100) 到期时间:2015年4月30日 定价依据:行业较稳定,利润大;但位于内街最边角。单价降低,一、定价建议 二、销售策略 三、合作方式 四、创合案例,销售方案,尚东美林,a:报价策略 b:销售计划,二、销售策略,a:报价策略,1、对外报价均价为3.8万/,以下表为准。 2、客户购买可享受8.5折优惠。 3、惠后均价为3.3万/。创合掌握2000元/平米溢价空间在保证成交的情况下与客户进行谈判。,a:报价策略,4、此报价的情况下,按120元/*月均计算,租金回报率3.66%,b:销售计划铺排,销售计划,销售节点,蓄客期,7月3周,7月4周,7月2周,9月,8月,
8、7月1周,强销期,尾铺期,诉求,8.5折惊现江湖!仅售3.3万/!一墙之隔便宜7千!,6月下,旺铺销售,3.8万/,直接收租做翘脚老板,中介渠道整合,二手铺网络推广(主流网站占比80%以上),创合其它商业资源10万份以上; 创合现有适合目标客户1243组;,每名销售人员电话陌拜150-180组/天 电销人员15名,尚东美林电销名单,通过收集目标项目周边竞品楼盘来访名单提升CALL客质量,1)电话call客,尚东美林电话营销: 根据创合三年以来专注各种商业渠道分销经验,在瓶颈期最有效最快 速的突破方式是电销,是专业的电销 ,更是精准的电销。而决定成败 的核心只有两点。同时也是创合最具优势的2点
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