2010贵通双流国际总部经济区项目初步定位112P.ppt
《2010贵通双流国际总部经济区项目初步定位112P.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2010贵通双流国际总部经济区项目初步定位112P.ppt(112页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,贵通双流国际总部经济区 项目初步定位,谨呈:贵通建设集团,吉信行方圆置业 2010.06.12,公司部分,吉信行方圆置业简介,吉信行方圆置业成立于1999年,由沿海与本土股东共同出资组建,致力于创建中国房地产市场的全程服务品牌机构。 吉信行方圆置业在本土市场上,深入拓展逾11年,将沿海先进营销理念与本土文化及实际操作经验融合,服务过数十家房地产开发机构,营销成功率均为100,在房地产市场上赢得了很高的声誉,跻身中国房地产营销代理公司30强,是成都房地产营销界的领导者。,吉信行方圆置业与各类客户保持了良好的沟通,不断研究房地产市场的各种需求,倾听各种意见,帮助客户达成预期目标。我们遵循“没有规
2、矩,不成方圆;不以规矩,乃成大方圆”的经营理念,为我们的客户提供值得信赖的服务。,吉信行方圆置业追求服务的专业性。通过对政府房地产政策和本土房地产市场特征的深度把握,我们能够为本土与国际发展商和消费者客户群提供系统性的服务,为满足各类客户的需要提供全程解决方案。,顾问,土地开发可行性研究,土地价值研究及投资策略顾问,城市运营模式研究顾问,土地业态规划建议,旅游、文化复合地产总体策划顾问,代理,目标客户群定位,前期市场策略研究,开发方案与营销推广策略,销售代理及物业招商,产品定位及规划,一、吉信行方圆置业 房地产营销服务安全专家,营销成功率均为100% 100成功销售绝非简单意义上的将房子全部买
3、出去,而是考量“效率”与“效益”双重指标后的成功。我们不懈以100的专注,100的投入面对每一个项目,坚守着别人眼中的不可能任务。,成都唯一全程独家代理千亩大盘的房地产营销机构,从前期的项目可行性分析、产品策划直至销售执行阶段,我们全程参与项目的各个阶段,多个项目的操作经历为公司积累了丰富的大盘操作运营经验,使公司拥有了更系统、更全面的项目把控能力。,地块考察及价值评估,投资可行性分析,市场及客户调研,开发运营建议,业态规划建议,产品设计建议,项目定位分析,项目战略选择,项目营销总纲,营销执行,二、吉信行方圆置业,三、吉信行方圆置业坚持以业绩论成败。数十个楼盘的销售现场管理积累,培养了一批批经
4、验丰富的管理现场管理人员和销售精英,与此同时,人才培养体系确保了这些宝贵经验的代代传承。因此,造就吉信行方圆置业强大的团队执行力和协作力。,销售代理新加坡盛吉立地产倾力打造的千亩大盘卓锦城,尽管竞争激烈,我们始终保持总业绩第一的优异成 绩。以营销顾问方式为浪琴湾、阳光金沙等项目提供专业的服务,大幅度提高顾客价值,保证项目利润最大化,客 户高度满意。,四、历时11年的房地产营销代理历程,积累 150,000个有效客户资源数据库, 对终端客户需求分析、提高成交率、缩短项目销售周期方面有不容忽视的积极作用。,五、吉信行方圆置业 丰富的社会资源,吉信行立足成都本土房地产市场拓展11年,建立了强大的本土
5、资源网络,如政府、媒体、广告、设计等,是目前成都房地产代理界中本土资源最丰富、对成都规划发展最了解的资深专业代理公司之一。,城市综合运营合作伙伴: 锦江区政府、锦江区规划局、金牛区政府、金牛区规划局、中铁八局集团、成都市统建办、成都市规划局、成都市城市设计中心 . 房地产战略合作伙伴: 新加坡:盛吉立地产、华新国际、新加坡丰隆集团 港资及沿海企业:嘉里建设集团、合景泰富地产、上海证大、七匹狼投资、九洲投资、上海舜元建设集团、福晟集团 本土企业:金房集团、圣沅房产、开元房产,合作伙伴,只有实现客户的满意,才可能建立客户忠诚。 吉信行方圆置业与众多客户建立长期战略合作关系,携手共进。,15,企业荣
6、誉,2009 年度中国(成都)楼市营销策划大奖 2009年度成都房地产业“AAA”诚信企业 成都房地产业2009年度“金鼎奖” 2009年度成都市房地产经纪行业优秀经纪机构 2009年第七届“金芙蓉杯”成都地产年度杰出营销顾问机构 2008年第六届“金芙蓉杯”成都地产年度杰出营销顾问机构 2007年第五届“金芙蓉杯”成都地产年度杰出营销顾问机构 2007年度地产传媒大奖最具营销价值的代理机构 2006年度成都楼市营销策划大奖 2006年度中国(成都)楼市总评榜2006年度成都楼市营销策划大奖 2006年第四届“金芙蓉杯”成都年度杰出营销顾问机构 2006中国最佳房地产营销代理机构 2005年度
7、成都房地产优秀营销代理企业 2005年第三届“金芙蓉杯”成都房地产杰出营销推广机构 2004中国(广州)国际房地产展览会首届中国楼市传媒奖 中国房地产营销代理公司 30 强 2004年12月16日地产五年风云榜六大杰出营销公司称号 2004年5月成都首届二手房中介诚信联盟会员单位 2003-2004年荣获诚信房地产经纪企业 2003中国(成都)楼市总评榜最佳房地产营销代理企业 2003年成都房地产诚信联盟会员单位 2003年成都房地产十大营销策划公司 2003年成都杰出营销代理商 2002年成都市十大杰出地产营销机构,17,代表案例成都后花园,国宾板块,千亩别墅大盘: 吉信行独家全程代理; 创
8、新“7天城市别墅”概念 一期418套,一年半销售完毕 二期首创“空中复式别墅”产品,在这里,建筑绝非单纯美学上的艺术,更为成都引入了一种和谐、明朗、乐观的纯北美生活理念和方式。,18,代表案例万景峰,合景泰富集团入驻成都一号作品 六个月内价格涨幅达70% 新客户成交率一度达到50%以上,19,代表案例恒禾皇冠国际社区,七匹狼投资, 恒禾置地入驻大西南一号作品 吉信行以“西班牙原味庭院生活 ”的差异化产品理念入市, 塑造龙泉首个异域生活样板 “跳弗拉明戈舞的建筑”,20,新加坡盛吉立地产倾力打造千亩大盘 联合代理销售模式 在销售执行过程中,吉信行面对内外竞争激烈的环境下,始终保持业绩第一, 先后
9、淘汰多家优秀的代理公司 成功售罄一、二、三、四期,五期火热销售中,代表案例卓锦城,21,牧马山中央别墅区,新加坡维信集团华新国际15年后继锦绣花园后二号作品 捕捉市场空白点, 差异化产品定位 以“牧马山门户,新城市别墅”为推广理念,塑造牧马山第一居所的居住理念,代表案例华新锦绣尚郡,代表案例城市春天,站南板块 新加坡丰隆集团慧居置业倾力打造 吉信行将“造园”理念引入产品打造 我司创新提出“桐梓林,中央公园住区”概念,代表案例嘉里雅颂居,城南大源组团高品质项目 嘉里建设集团:香格里拉大酒店、香港半山豪宅、全国多个高端知名楼盘等 多家优秀代理公司共同竞争中,我司凭借自身严谨务实的工作态度及创新的营
10、销思路脱颖而出,顺利承接,代表案例青城湖项目,项目名称:青城湖项目规划 服务业主:青城湖旅游发展有限公司 项目规模:占地面积8000亩 项目类型:新城规划 我们解决的问题: 土地一级开发策划 启动区开发营销策划,项目名称: 东大街业态分布分析报告(两轴四片规划) 服务业主:成都市规划局 项目规模:占地面积1085亩 项目类型:旧城改造和产业研究 我们解决的问题: 地块价值分析 业态研究及建议 改造成本预算 投资强度 旧建筑外立面改造 道路改造 开发时序,代表案例:东大街项目,项目名称:东大街金融商务大道核心区概念性发展意见 服务业主:锦江区商务局 项目规模:占地面积403亩 项目类型:旧城改造
11、和产业研究 我们解决的问题: 功能定位与发展理念 物业功能规划比例分析 业态规划可行性分析 土地整合成本分析 功能规划定位发展与概念性指标意见 交通组织、政策扶持,代表案例:东大街金融商务大道核心区,代表案例:都江堰行政文化金融中心,项目名称:都江堰行政文化金融中心业态比例分析报告 服务业主:成都市城市设计研究中心(战略合作单位) 项目规模:占地面积400亩 项目类型:灾后重建 我们解决的问题: 功能定位 业态比例配比 投资收益,代表案例:双流国际新城公园产业规划,项目名称:双流国际新城公园产业和配套发展建议 服务业主:双流新城投资 项目规模:占地面积8500亩 项目类型:产业规划 我们解决的
12、问题: 功能定位 产业规划 功能配套,代表楼盘LOGO,销售模式、流程控制体系,数字化营销模式 我司采取科学的、规范化的现场管理模式,如置业顾问接待客户的数量、客户的人数、老客户回访次数等方式进行统一管理,以保证每个现场的现场的销售执行力。便于对销售现场进行科学有效的管理与考核,更有利于对销售现场各环节进行监督。,绩效考核模式 销售现场各建立了严格的绩效考核机制。通过下达销售任务,并观察每个置业顾问的客户积累情况、客户回访率、成交率、成交量等指标,对其工作绩效进行考核,并匹配合理激励奖惩机制,奖功罚过,同时,建立现场末尾淘汰机制,增加置业顾问的危机感。以此充分调动置业顾问的工作积极性,促进现场
13、销售业绩的提升。,项目操作监控模式 我司针对每一个项目采用项目组形式出现,以四大团队监控体系为架构,为项目前期、中期、后期进行全程监控,保证项目的顺利销售及100%营销成功,狼性管理模式 狼席群居,群而发之,群而进之。目标出现,群而攻之。狼对于目标之攻击,常在 群首号令之前,便序而不乱,各自心领神会、配合默契,各司其职,有条不紊。主攻者勇往直前,佯攻者避实就虚,助攻者蠢蠢欲动,后备者嚎叫助威.组织之严密人所难及,协作之精神更让人赞佩不已 。,四大模式体系,项目执行团队,前期顾问团队,后台监控团队,效 果,营销推广,前期顾问工作总控,顾问策略建议,总控团队,项目总控,策略调整、执行,过程控制、流
14、程监控意见反馈,过程监控,过程控制、流程监控意见反馈,流程总控,过程控制、流程监控意见反馈,信息呈送,项目操作监控模式,销售执行,不管我们所在的环境多么恶劣,我们都要有坚强的心态,像狼一样凶狠,这样才能在逆境中获得食物.这种狠,不是成功与失败,而是我们吉信行人的使命!,像狼一样凶狠,强者的心态,强者心态,是一种面对困难时的坚强,是一种面对困境时的临危不乱,更是一种不达目的誓不罢休的坚韧。我们的现场销售人员及管理人员都具备这样的心态,不会因为一些阻碍销售的障碍而退缩,而是我们会以强者的心态去面对它们,去寻找解决问题的办法而不是回避问题。,团队的意识,我们不提倡“个人英雄主义”,我们有的是精英的团
15、队,个人的成功不是成功,只有团队的成功才是成功!,善于沟通的能力,沟通是两个或者两个以上的人或者团体之间传递信息、交流信息和加强理解的过程。这种社会性的沟通,特点在于每一个参与者都是积极的、主动的主体。沟通的目的在于相互影响、改善行为。,危机意识,一个团队是否具有危机意识,关系着它应对环境变化的行动力,也维系着团队的成长与创新。一个团队如果满足于过去的成就,就容易忽略竞争环境的变化,而丧失危机意识。缺乏危机意识的团队其变革的意愿就越小、创新的动力就越弱,也就越容易在竞争的洪流中遭受挫败。,互相关爱,我们有狼性的凶猛,但是我们亦必须有人性的关爱,因为我们是一个团队。同级之间、上下级之间,我们都强
16、调一种关爱精神,互助互进。,狼性管理模式,人才是公司所以能够发展至今的根本。 因此,如何培养有才之士,并为他们创造更好的条件,从而实现共进是我们人力资源管理不懈努力的目标。,吉信行方圆置业矢志营造一个学习、成长的组织,因此,我们在人员培训环节投入大量的资源。,人员培训,销售精英封闭式特训 一个项目的销售团队一旦组建,立即进入为期10天的封闭式销售精英特讯,除了对销售技巧、法律、建筑、园林、市场预测等方面业务知识进行全方位的强化式特训外,更有效的强化团队协作能力和执行力,从而建立了一个个战无不胜精英团队。,起步培训,入司培训 我们组织每一个新员工参与入司培训,通过企业文化、历史的传递及各式活动,
17、以建立统一的价值观、企业认同和团队意识。,业务技能专题培训 每个业务部门的员工都有现场经验,这既可杜绝纸上谈兵,实现经验与理论的结合,还可为团队间的有效协作起到积极作用。,业务汇报会制度 以项目为单位进行不定期的业务汇报,即是有效的项目监控,更是经验交流学习的最佳平台之一。,拓维特训 我们努力营造明朗、自由、愉悦的工作氛围,以期塑造员工的不畏挑战,奋发向上的创新精神,并为此提供专门的培训。,在职深造 吉信行方圆置业不仅注重新员工的培训,对优秀的专业人才的深度提升同样重视,因此,我们不惜重金为他们提供各种培训机会。,在职培训,39,业务考试 公司以此作为职务晋升的考核指标之一,从而鼓励和引导员工
18、自主自动学习专业书籍,完善各岗位所需的专业知识。 年度全方位考核制度 吉信行方圆置业每年推行自我考核,以及上下级之间、平级之间的相互考核,清晰认识为了进一步的提升。 末位淘汰制度 我们实行优胜劣汰,鼓励良性竞争,因为,我们深信对“劣”者残酷才是对“优”者的保护和优待。,员工考核系统,40,年末颁奖大典 年末,公司评选优秀员工大奖、业绩突出奖、最佳奉献奖、最佳新人奖、方圆时空创思奖等大奖,对各个岗位优秀人才予以表彰。 员工福利 除了社会保障福利以外,公司为全体员工提供意外伤害保险、健康防疫、劳动保障、节假礼品、购房优惠等涉及生活的各个方面的福利,以提升员工的生活品质。,人员激励,41,为此, 我
19、们将以饱满的热情,专业的服务, 期待与您携手共进,共创佳绩。,技术部分,1858年,5100亩的纽约中央公园开始设计,历史上最大公园开建,1876年,公园全部建成,93公里的步道、9000张长椅和6000棵树木,自然、城市、人,和谐共生,开创了全新的居住时代和生活方式,2006年,8500亩,亚洲最大城市森林公园在双流展开了盛世蓝图,“五湖四海”的规划理念,形成8大主题公园,9片生态湖泊景观,双流国际新城正在崛起 本案作为国际总部基地内的住宅, 又该如何延续和超越区域内的精神特质和居住文化?,思考路径,Part 1 项目本体分析 研究地块的资源属性,Part 2 市场背景研究 研究市场的竞争态
20、势,Part 3 发展机会探寻 寻找市场差异化的突破口,Part 4 项目初步定位 制定项目定位方向,我们的一切研究都必须以现实条件为基础,以共同的目标为导向!,开发商背景,企业背景,四川贵通建设集团有限公司始建于1985年,在建筑业率先通过质量、环境、职业健康安全三个标准整合为一体的国际标准的认证。公司为房屋建筑工程施工总承包、市政公用工程施工总承包、建筑装修装饰专业承包、土石方工程、钢结构专业承包壹级资质企业 ;,企业荣耀,房地产开发,政府连续授予 “优秀企业”、“先进企业”、“工程质量创优企业”,连续13年评为省级“重合同守信用企业”、“AAA级资质信用企业”、历年安全生产“先进企业”,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2010 双流 国际 总部 经济区 项目 初步 定位 112
链接地址:https://www.31doc.com/p-3093124.html