2012海南宏图·高龍湾1号策略思考199p.ppt
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1、大道至简,宏图高龍湾1号策略思考,策略纲领:逻辑的正道和传播的偏锋,高龍湾1号策略思考前提,逻辑五分法,1,2,3,4,5,城市逻辑,土地逻辑,产品逻辑,品牌逻辑,人群逻辑,Buy,无可否认,任何一个项目的价值梳理,都必须要经受这样的逻辑拷问。,从城市逻辑来看,高龍湾1号所在的文昌, 在海南多元化的海资源体系里,文昌的特别之处尚待论证。,从土地逻辑来看,高龍湾1号位于高龙湾畔, 一个拥有一线海景资源的75万平米超规模大盘, 文昌城市进程中浓墨重彩的一笔。,从品牌逻辑来看,宏图地产在南京具有相当影响力, 但在海南的溢价能力尚不成熟, 将首发大作选择文昌,对文昌的认知,相信比我们更清楚。,从产品逻
2、辑来看,高龍湾1号产品价值体系丰富, 众多极具用心的产品打造,都超越文昌想象。,从人群逻辑来看, 作为一个单价将捅破文昌天花板的项目, 这决定了客群绝不会仅仅局限于文昌本地。,在完整的逻辑链条思考的基础之上, 我们做出这样的建议: 1、本案需要在城市逻辑上发出声音; 2、土地逻辑的优势需要无限放大; 3、产品核心价值的输出是建立差异化形象的关键; 4、品牌影响力的传达,可通过线下圈层活动完成; 5、人群逻辑的立体搭建是突破市场坚冰的重要突破口。,夺势,夺位,夺心,夺市,八个字:,夺 势:高龍湾1号的城市价值占位及项目占位,夺 位:高龍湾1号项目核心价值的导出,夺 心:客群拓展运动,夺 市:市场
3、引爆策略,PS:本方案当前重点针对前两个阶段的工作,策略第一步:夺势,高龍湾1号的城市占位及项目占位,对任何一个地产项目而言,城市价值的占位都至为关键。,文昌城市剪影,华侨之乡,海南水质最好的海,宋氏三姐妹的故乡,年平均温度23.9,100多名将军故里,全球宜居城市,排球之城,文昌中学,中国首个航天主题公园,每一个标签都足够让文昌人骄傲和自豪 每一个标签都足够让新文昌人产生向往,文昌城市价值白描,城市:全度假资源,极致滨海盛景 生活:文昌悠然生活,让心灵渐入佳境 人文:千年历史,时光涵养的海滨城市 航天:中国唯一滨海航天发射中心,文昌华丽蜕变 交通:半小时同城生活圈,308公里环岛全景旅行 投
4、资:海南价值洼地,投资潜力无限,占据文昌高龙湾畔一线海景 我们的城市占位必然是从海出发,亚龙湾说,我是三亚最漂亮的海 三亚湾说,我是政府和商家合力打造的湾区 香水湾说,我是封藏了千年保持最好原生态的海 清水湾说,海南只有清水湾 海棠湾说,我是国家海岸 文昌即便有海南水质最好的海,似乎也显得没了个性。,中国第四个航天城,中国首个滨海航天城,成为答案。,依靠文昌未来规划,夺“海南”竞争之势,航天揽海,航天价值是文昌的必然价值,但是这毕竟是个相对远期的概念,我们能依靠它建立文昌的差异关注,但是却不是撬动市场的全部。,“文昌首个别墅社区”更是我们实实在在的价值高位。 这是我们在吸引关注之后价值突围的关
5、键。 产品的价值,是我们项目营销的重点。,依靠项目的品质打造,夺“文昌”影响之势,纯别墅,区域价值和项目最大的价值点,首个纯别墅区一起, 构成项目的属性占位。 占位海南,影响文昌。,航天揽海,一墅领文昌,项目属性定位:,如此,文昌的城市价值得以突显,项目的城市占位得以鲜明。 这是,文昌的海与其他湾区的分水岭。 也是,我们建立自身形象的第一步。,策略第二步:夺位,高龍湾1号的核心价值导出,在夺得气势之后,我们如何让市场认知项目的核心价值。,一线海景,75万平米超规模大盘,文昌首个纯别墅区。 这样的别墅是由何种价值体系共同造就的。,项目全价值体系,1,2,3,4,5,城市价值,资源价值,景观价值,
6、产品价值,配套价值,核心价值构成,对项目价值进行抽丝剥茧,找出最足以撬动市场的竞争砝码。, 城市价值,中国唯一滨海航天城,从曾今的滨海小城,到中国纬度最低的航天发射基地, 文昌迎来了城市形象的“质变”。 堪比美国佛罗里达州“卡纳维拉尔角”的发展前景, 必将重塑文昌特有的度假价值。 城市大格局,今非昔比。,海南北部组团核心城市,海南六大组团规划,为海南带来了特色鲜明的远景格局。 作为“北部组团”重点的城市,文昌以“一带两园、七镇四组团”,建设航天主题公园、宋氏祖居文化园,历史文化、航天科技、高尔夫、热带农业观光等七个独具风格的旅游小镇,木兰湾、月亮湾、高隆湾和冯家湾四个组团,加速国际旅游岛的推进
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