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2、绝版居住区核心,价值不可复制 交通:10分钟直达高速,20分钟漫步国际商圈,30分钟通达市中心 生态:唐城墙遗址公园、丰庆公园、牡丹苑,私享窗下自然美景 配套:世纪金花、金鹰国际、易初莲花,独步繁华商圈 会所:殿堂级高端会所,尊贵体验功能齐全 教育:西北最大吉的堡幼儿园,多所重点学府环绕而立,社区内外独有教育资源 物管:仲量联行金牌打造,全天候管家式精制服务 建筑:ART-DECO百年经典血统承袭,筑造无以伦比的现代国际感 园林:法式皇家台地园林精工呈现,下沉庭院,纯粹派风范 空间:超五星级9.8米挑高入户大堂,200平以上大户,宽绰一览无余,入市四年,超宽楼间距、大师级样板间、高 新区标杆项
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4、逼的广告语 实景P图,或者高大上的平面,能解决来客来电的问题吗? 能解决市场认知的问题吗? 能吸引客户吗? 能打开渠道吗?,你是谁跟我有什么关系?,解决问题的唯一方法,没有广告,只有事件,a、事件: 不是卖点输出, 而是基于项目市场认知疲软策划的,目标消费者(全西安)关注的事件 b、社会化媒体策略: 不是报纸、电视、电台的老三样 而是以项目官微,微信、微博、门户网站等社会话媒体为传播平台,传统媒体配合的媒体策略 c、互动聚粉: 不是来电来访, 而是以活动互动聚粉,现场产品体验、价格促销成交为推广目的,形象影响力,价值影响力,圈层影响力,2015.3.5-4.1,2015.4-8,2015.8-
5、12,Part:1 形象影响力,Q1:你平时都开心吗?,Q2:平均多久开心一次?,Q3:上一次开怀大笑是什么时候?,开心已经离我们越来越远,生活,工作,学习,经济,房贷,老板,孩子,父母,领导,竞争,爱情,家庭,人们需要开心,就像需要衣服一样。,玛格瑞特科利尔格雷厄姆,开心生活的必需品,不分年龄、不分身份、不分地位、不分贵贱、不分职业、不分性别,作为生活的必需品,我们大多数人却没有。,开心,在唤起大众共鸣的同时,增加了项目的识别度,跳脱区域,跳脱产品本身,成为传播的话题,案名:,开 心,找回失去已久的笑脸,不住高新不开心,定位语:,logo表现既要结合莱安逸辉原有的图形表现 又要有规避走向小户
6、型的风险,时间:2015年3月6日 主题:全城寻开心 事件:让你开心起来 现场:销售中心包装销售物料准备,a、事件全西安寻开心,时间:3月6、7、8、9 形式:1、在大明宫万达、高新金鹰、钟鼓楼广场、大雁塔广场设立LED 及随时可以捕捉拍照的设备,拍下你的脸,制成视频实时播放 2、软文炒作 目的:通过“全城寻开心”的推广主题,引起话题和互动.,b、社会化媒体策略,项目官微信博 各门户网站微信、微博端 各圈层意见领袖微信微博端:比如屈扬、广播、各门户网站 莱安网站 户外、报纸配合,主流媒体报道及话题跟进,你上一次开怀大笑是在什么时候? 你能记住的开心事分享,c、互动及聚粉,外场:开心脸在人流量大
7、的地方,展出开心视频,分享你的开心故事和照片, 万人开心脸照片墙,凡分享你的开心照片,就可获得莱安逸珲提供的开心 果一包 现场:3月8日苗阜王生相声专场 聚粉:100部IPADmini等你拿,启用莱安逸珲微信客户端,扫码有机会赢取。 3月8日,苗阜王生相声专场,现场60部IPADmini大抽奖。 新年期间,凡是来销售中心,开心果送给你。更有机会赢得IPADmini大奖, 每天抽取2部,连抽二十天(3月9日29日)。,传统媒体配合:,传统媒体在后续的延伸报道,通过全西安寻开心,让市场重新认知莱安逸 珲开心。事件在短时间内制造影响力, 提高知名度,大范围传播,形成话题性和事 件性。拉开与周边竞品的
8、区隔。,Part:2 价值影响力,时间:2015年5月46月1日 主题:不住高新不开心 事件:a、街头采访 b、我住高新高新生活微楼书 c、最大开心果空降高新,a、事件:大型街头采访活动,a.街头随机采访 与陕西电视台合作,在街头进行随机采访,以“你住在高新吗?”为主题 对街头路人进行采访,让路人畅谈10年高新变化,记忆中的高新怎样的,现在的是怎样的,唤起人们对高新一种情结。,视频采访对白示意 问:住高新方便吗? A:方便啊,上班近中午还能回家 B:交通便捷,去哪都容易 C:地铁马上通了,能不方便吗? D:我妈说永辉的蔬菜好 E:高新太大了,丈八北路往西都不算高新吧?,LED动态画面展示 在高
9、新租下LED广告位,循环播放“你住高新吗”街头随机采访的电视镜头,让普通的高新市民上镜,以随机采访的形式展现不同人的高新生活,并同时推出“不住高新不开心”的广告语。,b.讲述高新生活的微楼书 通过随机采访,反映高新区这几年的变化,以及商务生活在一个区位里的便捷,将项目的价值和卖点释放出来,c:最大开心果空降高新 开盘前最后一波事件炒作,制作大型开心果矗立项目售楼部门口,吸引客户到场,作为开盘噱头,传统媒体配合:,地缘性客户是我们的主要客户,通过街头采访,提 高高新区居住优越性,加之否定的语气来拉动项目 的关注度,进而释放核心卖点,再通过全西安最大 的开心果,进一步制造影响力,带客户到售楼部, 达成成交,Part:3 圈层影响力,时间:2015年8月110月1日 主题:有朋友才开心 事件:a、泰华会与莱安业主交流会 b、维多利亚秘密视觉盛宴,a:西高新销售最好的写字楼,有着庞大的购买力,上班在高新,住在高新是首选,b、维多利亚秘密视觉盛宴,客户就是资源,就是财富,就是销售法宝, 解决客户的问题就解决了销售 的问题,强强联手才是王道,不能解决问题的方案,都是逗开发商瞎开心!,
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