『精品』小产权也有春天-德州宁津县李镇社区营销策划报告.ppt
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1、小产权也有春天,德州宁津县李镇社区营销,项目分析,销售分析,推广包装,项目定位,报告 构成,简报构成,第一部分 项目分析,地块理解,配套条件 周边生活设施不完善,远离生活中心。,经济指标 项目一期共11栋楼,建筑规模3万5千平,其中可售房源住宅96套,门市27套,区位条件 依靠城市主干道之一宁德路,处于正阳路延长线,地块条件 一期地块完整,二期地块较为分散,增加规划难度,交通条件 临宁德路,正阳路与滨德高速,交通道路系统较为完善,居民出行较便利。,环境条件 处于会宁湖与康宁湖之间,处于城市发展主方向,地块开发既要符合发展商利益,又要受市场欢迎 产品在结合客群特点上进行创新,发挥地块最大价值,项
2、目优势 1、处于城市发展主方向,升值潜力巨大; 2、处于会宁湖与康宁湖中间,环境优美; 3、户型设计实用,面积设置合理; 4、精装修; 5、太阳能入户; 6、楼间距38米,层高3米,车库高2.5米,产品设计品质过硬; 7、可售5栋楼,独立成区,一定程度上打消客户对小区居住素质的疑虑; 8、交通方便; 9、天然气、地暖,配套建设完善,项目劣势 1、位置偏远,生活配套不方便; 2、小产权,市场抗性较大; 3、居住素质较低,客户对居住氛围存在疑虑; 4、一次性付款,压力大;,项目机会 1、城市南向发展,处于规划中的主要居住区; 2、“限购令”一定程度上催热小产权房; 3、国家对小产权房政策有逐渐放宽
3、的趋势; 4、宁津市场总体供应量偏小,供小于求,项目威胁 竞争楼盘存在分流客户的危险;,项目总结 项目产品本身品质过硬,在市场上占有显著优势,但地理位置偏远、小产权的问题将会大大地阻碍项目的销售,如何突围,才能打破寒冰,迎来春天?,方法一 精准的市场定位是项目取得市场优势的关键,第二部分 项目定位,总体思路 5栋楼,在市场定位上并不划在社区一期内,而划入二期项目内,作为二期大证项目的一批次楼盘推入市场,相信借助5栋楼过硬的产品品质以及超低的单价定会为二期的成功入市打下坚实的基础。,项目核心优势提取 1、产品品质过硬,市场优势显著; 2、处于城市发展主方向,升值潜力巨大; 3、单价低; 4、居于
4、会宁湖与康宁湖之间,环境优美,项目USP,产品,价格,升值,产品定位 精装修实用型经济房 项目定位 湖景福地 花园香房,方法二 实用的销售手段与适时的促销方式相互结合,第三部分 销售分析,一、推盘思路 5栋楼,作为二期大证项目的一批次楼盘推入市场,借助5栋楼过硬的产品品质以及超低的单价树立项目形象,为二期的成功入市打开市场。,二、售楼处 考虑到位置的偏远,建议项目在市中心位置租赁一套门面,作为项目的售楼处进行项目展示、销售,借助中心的繁华位置,从而能够大大地提升项目的客户量。,三、针对项目劣势制定销售说辞 劣势1、位置偏远(借助阳光大街的崛起过程进行阐述) 说辞:居于城市发展发展方向,是城市规
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