201306大连华业玫瑰东方第二期华业mini联动跨界营销方案48p.ppt
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1、梦想之家,MINI启程 华业地产携手宝马MINI品牌跨界之行,2、跨界营销,政策置换:mini cooper和华业地产结合出台优惠政策,并在一定基础上进行置换,“双管齐下”更大限度的刺激消费,因此,汽车与房地产出一种交叉推广的“互惠互利”的营销模式,异业的结合将使合并后的产品显得更有价值。,1、传播品牌,资源共享:异业间渠道的借用与共享,是渠道的创新。将mini cooper和华业地产的客户资源进行搜集、筛选与整合,并针对供求双方的需要,进行优化组合,两者结合,从而更好的达到品牌传播的目的。,3、多线传播,事件营销:利用mini cooper和华业地产的品牌知名度,依靠自身平台整合多方资源,实
2、现双方品牌传播。通过传播形式实施,让消费者深刻感受到品牌核心价值的魅力,实现品牌深度认同 。,传播品牌 扩大销售,思路阐述,目录,合作背景,1,合作目的,2,4,北京华业地产股份有限公司,系华业发展(深圳)有限公司重组后一家专业的上市房地产开发公司。 1985年,华业地产的前身华业发展成立,成为中国首批成立的房地产经营开发公司之一。伴随着深圳特区崛起,开始在中国地产一线进行城市综合开发与建设。 2006年11月,更名为北京华业地产股份有限公司,简称“华业地产”,股票代码600240。 华业地产在其28年的发展过程中,累计开发土地面积约280万 ,建筑面积约450万,均受到市场及业内的高度赞誉,
3、旗下的“玫瑰”系列高品质住宅广受追捧。 华业玫瑰东方二期玫瑰9号公寓项目计划于2013年7月中旬开盘。为了提升公司自身及项目品质形象,聚集销售现场大量人气,促成快速高效的销售,实现计划销售目标,计划在开盘当天举行买房抽mini使用权的大型抽奖活动。,合作背景-公司简介,5,宝马公司(缺少简介),合作背景-公司简介,6,mini cooper 设计理念 空间、灵动、品味、时尚 华业地产将秉承:“为你建筑风景”的企业理念。奉行“追求高端物业的制造,用细节和品质构造城池,用诚挚对抗浮躁,用沉潜对抗功利,用精心铸造对抗简单复制,用心创造作品对抗工业化产品”的理念,继续铸造辉煌。 玫瑰9号公寓的建筑理念
4、:空间、时尚、品味,合作背景-强强联合,7,目录,8,寻找文化背景上的契合时尚、品味,实现跨界联合营销 为双方目标受众提供一场时尚且有品味的文化之旅,诠释玫瑰9号与mini cooper两者身上的文化特质。,品牌联动,资源共享 玫瑰9号的目标群体和mini cooper的目标群体是相同的,在华业售楼处进行系列活动,进行品牌联动,资源共享,实现高端客户的资源转换。,事件传播,提升品牌知名度 系列活动都具有一定的话题效应,可起到事件传播的效果,可提升项目品牌的知名度。,跨界营销,1,2,3,合作目的,创新的跨界合作营销理念,从而达成互利共赢的目的,通过本次合作的良好开端,最终为双方达成长期的战略合
5、作伙伴这个终极目标打下坚实的基础。,宝马mini,华业地产,10,mini汽车为华业地产的“买房送汽车”活动配置 mini cooper 的一年使用权;并对此次活动全力支持,活动前期,我方会配合在项目场地做汽车巡展,在巡展总体现双方的企业文化及对客户的关爱,来增强对此次活动的包装及宣传力度,从而达到对双方品牌的推广及集客的作用,本次活动的亮点是跨行业联合打造“房车一体化”概念,由此基础上更向购房客户提供特有的购车专享优惠。 这是一次强强联合!这是一次销售的推动!,合作目的-活动亮点,11,核心意义,1、营销个案亮点突出,合作意义,12,核心意义,合作意义,13,核心意义,合作意义,14,目录,
6、15,华业玫瑰东方二期,“玫瑰9号”9#楼、10#楼公寓开盘当天,各抽取1名客户,增送mini cooper使用权1年,总体条件,合作互惠,16,华业客户专享优惠 购车补贴、按揭让利、保险优惠、汽车装饰等等,Mini cooper 车主专享优惠 购买玫瑰9号公寓额外享受100元/平优惠 增送价值1000元加油卡等等,其他互惠,17,目录,18,Key Words1:年轻、进取、时尚 年轻奋斗、经济上,他们基本保持年均20万以上的稳定收入;,Key Words:多元化的生活 欧式的工作生活观、向往自由和自然。,Key Words3:个性 个性上,内敛而不张扬,个性坚强而不随波逐流,言谈优雅而不落
7、于俗套;,Key Words2:品味 生活中,他们有文化而顾家,有审美鉴赏力和独立思考习惯;有自己独特的品味,客户共性,目录,20,活动策略,形成大连业界房车联动的典范,寻找品牌共性并推广传播 促进销售 达成双赢,优惠政策、客户资源、传播渠道深度置换,活动愿景,报纸 网络 广播,宣传推广,大连区域 宝马网点,联合活动,单页宣传 外展宣传 现场提供 Mini cooper展示,活动易拉宝/展架 活动横幅 单页,线上,线下,启动仪式 品味时尚-房车互动会 城市展厅 阶段性暖场活动,华业地产,传播规划,传播置换,客群置换,政策置换,整合mini cooper与华业玫瑰东方二期的传播渠道,集中宣传合作
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