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1、 上海事業發展簡報 報告人:莊庭禎 CENTURY 21在台灣的發展成果 CENTURY 21 IN SHANG HAI 1.成立半年店數即達八十家,打破台灣地區房仲業各品牌店數規模 成長最迅速的紀錄 2.成立半年店數即達八十家同時打破CENTURY 21全球各國總部拓 點最迅速的紀錄 3.成立半年,即擠進台灣房仲業前五大品牌 4.成立半年,媒體公關之見報篇數即躍居台灣區各品牌之冠 5.成立半年,即獲康佛倫斯國際會議機構選為1998年台灣區行銷傑 出企業,並於3/4於台北遠東國際大飯店做成功案例發表 6.引進美國行之有年的業績保證制度,並發表1999營運白皮書 7.總經理莊庭禎獲得第二屆中小企
2、業專業經理人協會菁英獎企劃類 唯一得主 8.創國內房仲業之先推出成交抽大禮活動及21世紀俱樂部,為消費 者及經紀人帶來實質利益 9.創國內房仲業之先成立21世紀不動產大學網站 http:/.tw/edu.htm 企業願景 以以CENTURY 21CENTURY 21品牌品牌 建構全球華人區房仲業第一品牌建構全球華人區房仲業第一品牌 CENTURY 21 IN SHANG HAI 泛太房屋仲介股份有限公司的發展願景 台灣泛太 30新投資者 70 CENTURY 21 IN SHANG HAI CENTURY 21上海總部的資本額及資本組成 一.資本額 美金400萬元 二.資本組成 台灣泛太30
3、新投資者70 CENTURY 21 IN SHANG HAI CENTURY 21上海總部的資本額及資本組成 泛太集團董事長 泛太建設21世紀不動產台灣區總部 21世紀國際裝璜事業 21世紀搬家事業 上詮光纖元祖食品 美國盛台企業董事長 21世紀不動產ALL PROPERTIES董事長 21世紀不動產台灣區總部董事 上海環球國際房地產董事兼總經理 香港第一國際企業執行董事及股東成員 長榮國際地產執行董事及股東成員 連鎖加盟顧問小組 總經理莊庭禎獲中華民國中小企業 專業經理人協會第二屆菁英獎企劃類得主 KNOW-HOW研發移轉資訊PR文宣設計 投資標的:上海江蘇浙江 江蘇及浙江將開放 授權區域各
4、40萬美元: 江蘇南京揚州無錫蘇州 浙江杭州麗水 總資本額400萬美元,其中: 200萬美元為代理權利金及商標費用, 台灣泛太投資30為120萬美元, 總計可用資金為 200萬美元120萬美元320萬美元 目前洽詢中投資對象: 富邦集團 台新銀行 漢鈺集團李文正總經理 台鳳集團 泰豐輪胎 聲寶新力集團 美國盛台企業 香港21世紀不動產 上海環球國際房地產 蘇秀美總經理 候博文董事長 協調新董事擔任 CENTURY 21進入大陸地區的發展策略 CENTURY 21 IN SHANG HAI CENTURY 21 IN SHANG HAI 泛太房屋董事會決議 關於上海總部投資比例 泛太30,新投資
5、者70 關於顧問費 由上海總部付給台灣總部50萬美金/年顧問費,顧問及服務內容 詳如附件 泛太房屋仲介股份有限公司 50萬元年度顧問費 上海總部 台北總部 50萬美金/年顧問費 半年期駐地輔導人員薪資 全套CIS規劃 房仲營業管理系統全套軟體 定期輔導及教育訓練 全套營業表格示範及教學 公關/行銷/廣告文宣全套規劃 考照輔導 其他諮詢服務 CENTURY 21 IN SHANG HAI CENTURY 21上海總部的獲利來源 CENTURY 21市場調查資料 上海市房地產市場簡介 上海市房地產市場相關資料 上海市連鎖業資料 上海市廣告媒體簡介 上海市金融資訊 上海房地產市場資料 上海市房地產市
6、場概況 上海市十大發展商 上海市十大代理公司 上海市十大中介公司 上海市十大物業管理公司 上海市房地產相關法規及管理辦法 上海市房地產概況 上海市區行政示意圖 上海市重大交通設施 上海市辦公區域圖 上海市商住區域分布 上海市內銷房價格分布 等級圖 上海市各辦公區域租金 價格情況 上海市外銷房價格 上海市三級市場類別 六種房屋屬性說明 上海市住宅房型變化 各年度內銷房土地批租 各年度外銷房土地批租 各年度住宅投資額 各年度住宅竣工量 人均居住面積變化 上海市區各類住宅變化 上海市區行政示意圖 上海市辦公區域圖 上海市內銷房價格分布圖 上海市辦公區域租賃價格 (美元/平方米*天) 上海市外銷房價格
7、比較 (美元/平方米) 上海市三級市場類別 六種房屋屬性說明 上海住宅房型變化 CENTURY 21 IN SHANG HAI 上海市房地產市場發展狀況報告 上海市各年度內銷房土地批租情況 單位萬平方米 上海市房地產市場發展狀況報告 CENTURY 21 IN SHANG HAI 上海市各年度外銷房土地批租情況 單 位 萬 平 方 米 上海市房地產市場發展狀況報告 CENTURY 21 IN SHANG HAI 單位人民幣億元 上海市各年度住宅投資額 上海市房地產市場發展狀況報告 CENTURY 21 IN SHANG HAI 各年度住宅竣工量 單位萬平方米 人均居住面積變化 (平方米) 市區
8、各類住宅變化 (萬平方米) 上海市十大發展商 中房上海房地產開發總 公司 上海縣房地產總公司 上海市上投房地產公司 上海古北(集團)有限 公司 上海浦東商業建設聯合 發展公司 上海市房產經營公司 中華企業股份有限公司 上海市虹口區房產經營 公司 上海農口房產總公司 上海市通聯房地產總公 司 上海市十大代理公司 上海環球國際房地產咨 詢公司 第一太平戴維斯物業公 司 金馬房地產顧問有限公 司 康華運通不動產機構 豐匯物業顧問有限公司 新聯陽投資顧問公司 蓮花物業顧問有限公司 美聯物業代理有限公司 新總體事業代理有限公 精穩企劃顧問有限公司 上海市十大物業管理公司 第一太平戴維斯企業 魏理仕物業顧
9、問有限 公司 仲量行房地產顧問有 限公司 梁振英測量師上海事 務所 簡福怡測量師行 威格斯物業管理公司 陸家嘴物業管理公司 沙田物業管理公司 申通物業發展公司 上海萬科物業管理公 司 上海市房地產相關法規及管理辦法 中華人民共和國城市房地產管理辦法 上海市實施中華人民共和國土地管理法 辦法 中華人民共和國民法通則 關於商業等六類內資項目用地實行土地使 用權出讓有關問題的通知 關於房地產開發企業設立和備案有關問題 的通知 關於在劃撥土地上以聯建參建開發房地產 項目需繳納土地使用權出讓金的通知 關於使用建設用地批准書的通知 關於調整外商投資企業土地使用費標準及 土地等級的通知 上海市內銷商品房預售
10、合同 上海市內銷商品房出售合同 上海市預售內銷商品房轉讓合同 關於上海市房地產登記條例的實施意 見 上海市房地產登記條例 關於印發商品房銷售面積計算及公用建 築面積分攤規則(試行)的通知 關於核定出讓地塊建築面積、用地面積的 通知 新建商品房用地面積分攤技術規定 城市房屋租賃管理辦法 上海市私有住房產權交換暫行規定 上海市房地產抵押辦法 上海市房地產經紀人管理暫行規定 關於實施上海市房地產經紀人管理暫行 規定的有關問題的若干規定 上海市房地產相關法規及管理辦法 關於加強本市房地產固定交易市場建設管 理若干問題的通知 關於轉發財政部、國家稅務總局關於土 地增值稅一些具體問題固定的通知及本 市具體
11、補充規定 關於土地增值稅一些具體問題規定的通知 關於貫徹實施土地增值稅征收管理的補充 規定 上海市新建住宅配套建設與交付使用管理 辦法 關於搞活本市房地產二、三級市場的若干 規定 關於印發上海市職工所購公有住房上市前 交換試行辦法實施細則的通知 上海市擴大職工報購公有住房上市出售試 點的實施意見 上海市居住物業管理條例 上海市房地產轉讓辦法 關於規範本市房地產估價結果確認工作的 若干規定 房地產估價報告 關於房地產開發企業備案問題的通知 關於加強本市房地產開發建設計劃管理的 通知 上海市實施城市商品房預售管理辦法 細則 關於本市商品房開發和銷售若干問題的規 定 關於本市商品房預售、出售使用備注
12、合同 文本的通知 關於加快本市中心城區危棚簡屋改造的若 干意見 上海市建設工程施工許可證暫行規定 上海市居住物業管理條例 上海市房地產市場相關資料 上海各區縣人口 上海各區縣面積 上海產業結構 上海市區年人均收支狀況 上海市各區縣人口(萬人) 上海市各區縣土地面積 (平方公里) 上海產業結構(%) 上海城市居民家庭生活費收支 (元/年) 上海市十大中介公司 怡高物業咨詢有限公司 信義房屋中介咨詢有限 公司 太平洋房屋咨詢有限公 司 利達行房地產顧問有限 公司 中天行房地產顧問有限 公司 大通物業顧問有限公司 中原房地產代理有限公 司 仲量行房地產顧問有限 公司 振邦物業咨詢有限公司 美聯物業代
13、理有限公司 上海市連鎖市場發展狀況報告 CENTURY 21 IN SHANG HAI 廣告行銷資料 上海市的主力媒體 上海市主力媒體收費標準(附件) 上海市與廣告行銷有關的法規(附件) 上海市的主力媒體 金融資訊 上海市辦理購房按揭的銀行 上海市按揭貸款利率 上海市公積金貸款利率 上海市辦理購房按揭的銀行 中國建設銀行上海市分行 中國工商銀行上海市分行 中國農業銀行上海市分行 中國交通銀行上海市分行 上海市浦東發展銀行 上海市按揭貸款利率及萬元還款額 上海市公積金貸款利率及萬元還款額 市場量體大 上海總部經營環境綜合分析-1 內外銷房市場互動因素 上海總部經營環境綜合分析-2 開發品質精 上
14、海總部經營環境綜合分析-3 贏的優勢強 上海總部經營環境綜合分析-4 環球國際協助21世紀不動產 優勢分析 環球國際房地產對市場的熟悉程度 環球國際房地產代理樓盤分布圖 環球國際房地產銷售業績評估表 環球國際房地產組織系統的完整性 雙方合作的可操作性 環球國際對市場的熟悉程度 自94年進入以來,環球國際房地產已代 理內外銷30余樓盤,積累了許多經驗 目前,環球國際房地產正代理內外銷樓 盤達15個,另有其它個案正開發中 至今,環球國際房地產已在大陸開闢了 多個市場,上海、北京、大連、杭州、 蘇州、沈陽、青島、深圳、海口、成都 、重慶、南京、南寧等市均有涉足 上海環球國際房地產代理樓盤分布圖 住宅
15、產品供給量將逐 漸萎縮 新成屋市場可能竄起 外銷房市場供給量將 縮小 內銷房市場可能興起 待內銷房市場及二手 市場成氣候時,房仲 連鎖業將蓬勃發展 CENTURY 21 IN SHANG HAI 上海市房地產市場發展狀況報告 綜合分析 l加盟店之成長速度可 能不若台灣迅速,故 建議採業績保證制度 同時總部應成立投 資及代銷部,以擴大 初期之收入來源 l針對外內銷房市場的 消長變化,上海總部 應保持較彈性的營業 策略 因應對策 龍柏花苑98年銷售目標區域分配表 1。以銷售套數為量計算標準 2。三個階段均以季目標為計算標準 龍柏花苑98年廣告預算區域分配表 1。廣告預算約為總銷金額之2.7% 2。
16、每套銷售金額約計為38 萬美元,65套總銷金額為2,470萬美元 環球國際組織系統的完整性 環球國際房地產設有代銷事業處、流通 事業處、廣告事業處等專業房地產代理 機構 代銷事業處、流通事業處、廣告事業處 等機構均有常駐上海之資深主管及操作 之專業人才 雙方合作的可操作性 目前,環球國際代理案源可與21世紀不動產上 海加盟店共同分享 以環球國際房地產在業界的影響力,可促進加 盟店對象加入21世紀不動產 環球國際房地產可協助21世紀不動產開發案源 未來案源可以共同銷售或流通 環球之代銷及流通事業處可以提供上海及各省 區本土化專業教育訓練 2.CENTURY 21進入大陸地區的利基點 國際品牌 可
17、吸引多 國外商. 研展資源 可重覆利 用. 可伺機介 入大陸內 需市場. 掌握投資 資訊,伺 機介入. 可分散台 灣市場飽 和風險 以台灣模 式在當地 發展代銷 CENTURY 21 CENTURY 21 IN SHANG HAI CENTURY 21進入大陸的 品牌優勢 美國21世紀不動產為全球第一品牌房仲連鎖 美國21世紀不動產的行銷網絡為全球之冠,擁 有6400家加盟店,110,000名經紀人,遍布28個 國家 美國21世紀不動產的教育訓練及中介流通 KNOWHOW的完整性 台灣、香港、新加坡、菲律賓、韓國、印尼、 日本、上海架構為華人生活圈中,唯一之不動 產連鎖品牌 CENTURY 2
18、1進入大陸的 優勢利基點 大陸改革開放以後,目前的市場容量為全球之最。僅 上海地區每年有10萬筆房地產各式買賣 大陸人民現有銀行儲蓄金額達30,000億元人民幣之巨, 儲蓄利率降低後,將發生轉移,而以投資不動產將為主 要考慮 上海等地區即將完全取消住房分配制度,實行貨幣化 分房 經由中國房地產購買及租賃活潑化發展趨勢,促進房 地產商品化時代來臨 97年香港回歸大陸,為市場繁榮提供激勵條件 台灣與大陸即將三通潛在預期心理因素 上海CENTURY 21不動產組織系統表 THE END CENTURY 21中國地區的 整體發展計劃 中國區域規劃標示圖 21世紀不動產中國地區組織圖 預估開發城市目標
19、推廣主要城市評估表 區域授權評估表 中國區域授權發展目標對象 上海加盟店發展目標對象 中國授權目標發展對象 房地產界頂級企業 房地產週邊頂級企業 上海加盟店目標發展對象 房屋仲介公司及店頭公司 房屋仲介公司經紀人個體創業 獨資、合資房地產相關企業 國營于一、二級市場中的企業 國營于三級市場中的企業 集團所屬三產性質的房地產企業 其它行業轉移投資的企業 預估開發城市目標 特A級城市 2個 A級城市 5個 B級城市 13個 C級城市 26個 D級城市280個 21世紀不動產中國加盟代理權推廣主要城市評估建議表 CENTURY 21上海發展計劃 21世紀不動產上海市擴店計劃 21世紀上海總部籌備工作
20、和進度計劃 21世紀不動產上海擴店計劃 專業化專業化 效率化效率化 知名度知名度 &指名度指名度 領導領導 品牌品牌 全球全球 聯聯 賣賣 創造絕對優勢 環球優勢 環球優勢 案源最多案源最多 經驗豐富經驗豐富 成功案例成功案例 人力組織人力組織 專業人才專業人才 CENTURY 21優勢 上海21世紀如何創造絕對優勢 初期造勢 廣告 公關 客戶服務 活動 1998,我們的年度目標 願景中期目標1998年年度目標 建構全球華人區房仲 第一品牌 股票上櫃、上市 1.聯賣通路第一位 2.進入上海房仲第一大 3.提升品牌知名度 4.發展周邊潛力事業 5.建構中國授權機會 創造絕對優勢 上海21世紀拓點
21、目標 店數規模 END 21世紀不動產于中國的 各階段目標 導入期(1998年) 開發期(1998年)短程目標 成長期(1999年)短程目標 第一目標期(1999年)短程目標 第二目標期(2000年)中程目標 第三目標期(2001年)中程目標 第四目標期(2002年)中程目標 第五目標期(2003年)長程目標 導入期(1998年) 成立董事會與經營團隊 市調研判,產品定位 制定公司章程,建立制度 部門規劃,組織培訓,宣導 擬定企業短中長程戰略目標 創意的企業形象推廣與產品包裝 創造品牌第一的印象與定位 以代銷事業收入平衡公司管銷 開發期(1998年) 短程目標 明確市場開發目標對象、地區 組訓
22、市場開發作業團隊 包裝成中國最佳房地產仲介加盟產品,介入市 場 展開階段性上海地區加盟店開發作業 階段性中國各省代理授權開發籌備 以代銷事業收入平衡管銷并創造利潤盈余 正面迎擊競爭同業 成長期(1999年) 短程目標 以市場反應提升產品品質 擴大開發廣度與力度 以推廣活動加強目標客源的忠誠度 晉級領導品牌鞏固競爭地位 保持創新的企業形象與產品形象 定期達成上海地區加盟店階段性目標 邀請CENTURY 21家族參加美國年會 強勢擴張,超越同業 展開各省代理授權開發作業 附加產品投資開發 第一目標期(1999年) 短程目標 建立成熟穩健創新的領導品牌 達成上海地區設定目標 擴大上海開發戰果,鞏固領
23、導地位 成為各省代理授權示範區 舉行各省于上海展示促銷說明會 強力推廣各省代理授權活動 邀請CENTURY 21家族參加美國年會 附加產品投資開發 第二目標期(2000年) 中程目標 北京市代理授權開發 120萬 天津市代理授權開發30萬 遼寧省代理授權開發30萬 福建省代理授權開發65萬 廣東省代理授權開發80萬 重慶市代理授權開發35萬 四川省代理授權開發50萬 深圳市代理授權開發50萬 珠海市代理授權開發25萬 舉辦中國區第一次年會(邀請參加美國年會) 上海地區持續推廣加盟店開發 附加產品投資開發 第三目標期(2001年) 中程目標 山東省代理授權開發40萬 海南省代理授權開發40萬 湖
24、北省代理授權開發30萬 湖南省代理授權開發30萬 廣西省代理授權開發30萬 河南省代理授權開發30萬 河北省代理授權開發30萬 舉辦中國區第二次年會(邀請參加美國年會) 上海地區持續推廣加盟店開發 附加產品投資開發 第四目標期(2002年) 中程目標 吉林省代理授權開發30萬 黑龍江省代理授權開發30萬 山西省代理授權開發30萬 陝西省代理授權開發30萬 甘肅省代理授權開發30萬 安徽省代理授權開發30萬 雲南省代理授權開發30萬 新疆省代理授權開發20萬 內蒙古自治區代理授權開發10萬 舉辦中國區第三次年會(邀請參加美國年會) 上海地區持續推廣加盟店開發 附加產品投資開發 第五目標期(200
25、3年) 長程目標 建構全球華人區房仲業第一品牌 定期舉辦中國區年會 邀請CENTURY 21家族參加美國年會 籌備不動產學術機構 公司股票上櫃 公司股票上市 兩類屬性授權年限 區域授權年限永久或15年 加盟店授權年限5年 21世紀不動產市場調查資料 21世紀不動產進入中國的品牌優勢 21世紀不動產進入中國的優勢利基點 環球國際協助21世紀不動產優勢分析 21世紀不動產于中國的整體發展計劃 21世紀不動產于中國的各階段目標 21世紀不動產于上海總部的發展計劃 不動產 中國事業體上海總部 籌備暨經營計畫 各年度住宅投資額 (億元) 各年度住宅竣工量 (萬平方米) 各年度外銷房土地批租情況 (萬平方米) 各年度內銷房土地批租情況 (萬平方米) 94年-166個地塊 95年-239個地塊 96年-577個地塊 97年-459個地塊 青苹果出品 必属精品 主页免费浏览:http:/ http:/ 淘宝店:http:/ 联系QQ:1404173290 囊括2007-2010几百G地产策划资料 / 企业管理人力资源全套 / 品牌策划资料/行业分析报告/PPT模板等。
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