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1、,38度劲酒产品策略及市场推广方案,劲牌酒业行销策划部 时间:2001年12月11日,产品开发背景,劲酒产品结构单一,小方劲一枝独秀,市场抗风险能力较差。 随着经济发展和消费水平的提高,由于产品结构的影响,劲酒的品牌和产品形象日趋平庸,有待进行品牌提升。 劲酒要做保健酒第一品牌,必须要从品牌形象和产品价值上保持优势。 部分市场劲酒原产品已经老化,需要推广新的劲酒产品。 公司多年来一直在开发高端劲酒产品,但始终未解决劲酒的产品差异化宣传问题,现已得到解决。 市场环境已发生改变,终端进入成本和市场服务成本增加较大,劲酒产品的价格体系及进入市场的模式也应发生相应的改变。,10元,20元,5元,30元
2、,50元,劲酒所处品牌位置,80元,100元,五加皮,沱牌酒,至宝三鞭酒,其他杂牌保健酒,蛤蚧酒,三蛇酒,稻花醇,华光十全大补酒,李时珍家方补酒,雷氏炮天红,思仙液,鸿茅药酒,楠药补酒,泸州老窖特曲,全兴大曲,小糊涂仙,枝江大曲,稻花香,金六福,各大名酒的低端产品,白云边,茅台、五粮液、酒鬼,劲酒竞争分析及38度劲酒品牌定位,四特酒,枝江精品王,金六福,浏阳河,郎酒,38度劲酒的商超主要定价,35元,40元,45元,50元,30元,四特酒,枝江精品王,浏阳河3星,椰岛鹿龟酒,金六福3星,全兴大曲,泸州老窖特曲,小福仙酒,普通郎酒,天宝洞藏郞酒,椰岛鹿龟酒三年陈,茅台迎宾酒,李时珍家方补酒,主流
3、 干红 品牌,38度劲酒酒楼消费定价分析,50元,60元,70元,80元,40元,四特酒,枝江精品王,浏阳河3星,椰岛鹿龟酒,金六福3星,金兴大曲,泸州老窖特曲,小福仙酒,普通郎酒,天宝洞藏郞酒,椰岛鹿龟酒三年陈,茅台迎宾酒,主流 干红 品牌,市场定位,主流消费群体定位: 3055岁,男性,有一定经济基础,多为脑力劳动者,应酬较多,非高度酒重度消费群,喜好饮酒又常为饮酒所困,比较注重自身身体状况,有保健养生的理念。 主要消费定位 中高档餐饮和礼品消费是38度劲酒的主流消费方式,其次是家庭消费及娱乐场所消费。,上市行销目标,品牌目标 通过38度劲酒新产品上市,增强劲酒品牌活性化,提升劲酒品牌形象
4、和附加值,并借势进行劲酒的认知度宣传,累积消费者对产品内涵及品牌个性的认知,为整个劲酒系列提供品牌支撑。 销售目标 与现有高端餐饮市场的白酒产品争夺市场份额,并为中档酒类礼品消费提供更好的选择,力争在部分区域市场份额达到15%以上。 上市后一年内全国实现销售量达到500吨,销售额3000万元以上,占到劲酒系列产品销售额的10%。,目标消费群消费研究,礼品消费 过去的礼品消费流行性很强,别人送什么,我就送什么,不考虑是送给谁,到底其何好处,因此广告一打礼品消费就起来了。但现在部分消费者的对礼品的选择更加理性,礼品适合被送人,其到底好在什么地方。 随着社会的发展,白酒馈赠在减少,而保健品作为礼品馈
5、赠在增长,保健酒身兼白酒和保健品之长,是消费者的较好选择。 劲酒有一定的知名度,38度劲酒的包装档次很高,如果我们通过认知度宣传让其知晓劲酒的品质和功效,适合送给什么样的人,并做好陈列和终端氛围,必将会影响其购买行为。 但目前礼品消费仍有较强的时尚性和流行性,中高档酒难以形成主动家庭购买,品牌忠诚度很低,很难培养忠诚的购买者。,目标消费群消费研究,高端餐饮消费 餐饮市场是酒类最重要的终端,容易建立品牌忠诚度和忠实消费群,且此类市场受广告影响不大,较为稳定和持久,也是38度劲酒必须攻克的细分市场。 多为偶尔饮酒者,认为饮酒是一种乐趣和享受,不是重度高度白酒消费群。 多为被动饮酒,或请别人或被别人
6、请,饮酒量难于把握,可能碍于情面和传统习惯无法拒绝,有时醉酒,使饮酒同时变成了一个巨大压力。 此类消费群对身体较为关注,消费层次也很高,其饮酒目的决非一醉方休,其内心也渴望文明饮酒,不再过量饮酒。 如果在此类消费场所了出现一高档、高品牌附加值的保健酒出现,代表的一种文明饮酒习惯,必将会成为此类消费群的理想选择酒类产品。,劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析,优势(Strength) 劲酒酒度适中,酒体醇厚,同样能够让消费者享受饮酒的乐趣,并能让消费者同时得到身体的滋补、平衡和保健。 劲酒的口感很好,且较有特色。 劲酒在餐饮市场已经形成了较大的知名度和影响力。 此次在产品价格体系制定时充分考虑
7、到酒楼的运作成本,我们会保持较高的投入比例并灵活运用酒楼促销手段来做好终端的维护与推广。 全新批文和配方,包装精美,消费价格适中并拥有一定的优势。,劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析,劣势(Weakness) 高端餐饮消费场所目前没有保健酒同类产品,我们在独力开拓此市场。 消费者前期对劲酒的品牌认知和产品认知多来自小方劲,品牌形象和品牌附加值需要提升。 劲酒不宜过量饮用,否则醉后比白酒更难受。 白酒、红酒和啤酒等品类特点消费者已清晰认知,但大部分消费者对保健酒并不了解,需要引导消费。 高端餐饮的进入门槛很高,终端投入费用较高。,劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析,机会(0pportun
8、ities) 消费者饮酒的习惯和意识在发生改变,对保健的要求也日益强烈,但在此类餐饮尚无能够满足这类需要的产品。(对相当部分酒类消费群,红酒显然酒度太低,且价格太高,难当此任。) 相对白酒的同质化和无序竞争,劲酒可借势进入,形成独特的品牌个性和产品形象,代表文明的饮酒习惯,成为消费者适量饮酒、文明饮酒的理由。,劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析,威胁(Threats) 高端餐饮是所有中高价位白酒和红酒必争的细分市场,竞争非常激烈; 38度劲酒和35度劲酒在部分中档餐饮终端并存,会相互形成竞争。 部分消费者在高端餐饮场所接受劲酒可能还需要一个过程。 高端市场的运作是劲牌公司过去尝试较少的,而
9、且现大部分劲酒经销商在此类终端上也缺乏经验。,产品核心功能利益点,乐趣一样,结果更好 使消费者既能享受饮酒乐趣,又能得到身体的滋补。(保健酒、白酒、葡萄酒) 通过产品的出现给目标消费群适量饮酒的理由。 关爱自己,善待朋友 口感较好,享受生活 滋阴补肾,免疫调节抗疲劳 传统组方,现代科技 采用各种名贵中药,精心酿制。,竞争差异化诉求(同类保健酒),滋阴补肾,消除疲劳(鹿茸、人参) 药材纯正地道,品质精益求精 现代中医理论和生物医学技术、提取工艺的完美结合 酒体醇厚,酒药香协调,晶莹透亮,回味悠长 更加适合餐饮消费 包装精美,品牌附加值高,与35度劲酒的差异化诉求,38度劲酒的投放区域及首批投放市
10、场,从定位来讲,38度劲酒是中国劲酒的高端产品可以投放所有劲酒进入的市场,但考虑到不同市场的特殊性,故其主要定位于经济水平较高的区域。 考虑到春节将至,是礼品消费的旺季,故考虑对市场进入,38度劲酒的市场进入准则,经济水平较高,同等价位白酒产品销量较大; 有较为合适的经销商; 35度劲酒已经进入成熟阶段或衰退阶段; 劲酒在当地已有一定的知名度和影响力; 消费水平较高的新市场; 对该市场进行了较为详尽的市场考察,并结合该地市场制定了操作性强的市场推广方案 经销商一次性购货不少于1000件。,38度劲酒的价格体系,38度劲酒的市场投入策略,高投入,高回报,运作费用单独核算,建议投入比例30%,前期
11、市场投入比例可更高,在50%以下。,不同阶段的市场投入策略,总体投入30%,38度劲酒的广告表现策略,电视广告片:现代生物医学技术,新配方、新酒体、新批文 报纸硬广告:新品上市:新配方,新批文,主要药材及基地介绍 报纸软广告:精选数篇,连续投放。 保健酒特点:新配方、新批文、富含人参鹿茸。 原料特点:天下奇材,精益求精。原产地,品级高;基酒 工艺特点:国家级评委主持生产 陈酿特点:温度、湿度、地下 酒体特点:酒体淳厚,药香与酒香浑为一体,回味悠长,38度劲酒的经销商要求及终端进入政策,经销商要求 经济实力雄厚; 有较为完善的高端终端网络和客情资源; 有一定的地方社会资源 经营机制较好 对劲酒产
12、品较为重视,并有战略投入眼光 信誉度良好。 经营其他与劲酒互为补充的品牌,关于首批购货量的要求,本新产品的上市对经销商第一次购货有要求; 原因(1)新产品的上市阶段在该产品的生命周期中是最重要的,产品一旦上市,我们必须尽量提高产品覆盖率,营造产品隆重上市的氛围,不可数十件带给经销商,随意很强。(2)过去公司的新产品开发得过多,上市得过多,导致与经销商都没有很好沟通,大部分经销商都是试一试的心理,没有从心理认同产品,导致经销商和我们的工作都较为被动。(3)由于过去没有购货量要求,也有完善的退货政策,部分经销商对新产品没有任何压力,更有甚者产品根本没有铺到终端,仅放在自己仓库几个月后便退货,给劲牌
13、公司造成了巨大的损失。(4)此38度劲酒是公司的战略主导产品,公司计划高比例投入额度来运作,如果没有有效终端覆盖率,终端陈列、维护和补货不到位,会导致公司很多广告资源的浪费。因此公司此38度劲酒首批购货有最低量要求,并且对经销商的终端铺市推广也有一定要求和相关处置政策。 首批购货量主要以所负责区域的铺货容量及维护量为依据,区域经济水平、城市规模的不同首批购货量也不同。 原则上地级市场首次购货量不少于1000件;省会级市场首次购货量不少于1500件。,关于进场费政策,大型卖场(商场、超市、购物中心、连锁超市)由我公司决定是否进入,进场费和条码费合同由销售经理代表我公司直接与大型卖场签订,开具“湖
14、北劲牌营销有限公司”户头,费用由我公司和经销商各50%。 大型卖场的促销费、促销管理费由我公司和经销商各承担50%;其他店庆费、节日费等由经销商承担。 大型餐饮店(酒店、连锁餐饮、娱乐场所)由销售经理和经销商向公司申报进入计划并洽谈进入条件,并报劲酒公司审核同意后执行,其进场费、促销进场费、促销管理费由经销商支付支付,我公司按实际支付额50%给经销商以补偿。 中小型商超及酒楼要求经销商在规定时间无条件进入,并且由经销商支付所有进场或条码费用。 附:该区域市场大型商超、酒楼相关标准,关于铺底损失政策,为迅速提高市场覆盖率经销商必须尽快进行铺货活动,但因经销商首次对酒楼代销存在一定风险,我公司制定
15、了铺货损失政策。 本铺货政策仅针对经销商对中型酒楼的首次代销铺市经营活动;大中型商超相对稳定公司不承担铺货损失,大型餐饮场所因已支付进场费,公司不承担铺货损失。 公司承诺一次性提供餐饮店铺货总量20%以下的铺货损失补偿。在铺市开始前由经销商与销售经理制定铺市计划,确定拟代销铺货的酒店名称、地址、经营情况及拟铺货数量,并报公司行销策划部同意后开始实施,铺市结束后,由销售经理对铺市结果进行统计,对铺货效果进行评估,并提交申请补偿数量,由大区经销和行销策划专员审核同意后在下次发货时补偿。,关于终端陈列促销费用,劲牌有限公司将在大部分进入的大型卖场进行专柜陈列,招聘专职促销人员进行导购,并开展“买两瓶
16、送礼盒(50ml赠饮品双瓶礼瓶装)”活动,劲牌公司承担专柜陈列费用、促销礼盒费用及促销人员底薪,并承担促销进场费和促销管理费的50%。 产品进场后,劲牌有限公司将挑选部分生意火爆、影响力大的酒店招聘专职劲酒小姐进行推介促销,向消费者派发宣传单页或其他促销纪念品。劲牌公司承担劲酒小姐的招聘费用、底薪及相关礼品费用,并承担促销进场费和促销管理费的50%。 产品进场后,劲牌公司将针对所有酒店服务员开展趣味瓶盖兑奖活动,对每个瓶盖给予5元左右奖励,由劲牌公司提供方案,委托经销商执行,此促销费用由劲牌公司承担,可先由经销商垫付,劲牌公司定期给予报销冲帐。,38度劲酒的相关宣传工具,38度劲酒电视广告片
17、劲酒品质认知专题片 报纸上市广告 系列软文介绍 终端宣传用品:聚塑海报、宣传单页、产品手册、台卡等 50ml2瓶装赠饮礼盒 促销礼品:收音机、火机等,主题海报创意,易 拉 宝,新劲字,上市推广第一阶段终端建设,确定合适经销商,签订专项经销协议,并按照公司相关政策打款发货; 2002年1月20日前必须完成所在市场区域的所有大中型商超的铺市进场工作,并进入部分酒店终端。 在2002年1月30日前完成酒楼的第一轮铺货,达到一定有效目标覆盖率。 此阶段配合劲酒相关的宣传品迅速做好终端售点广告及氛围营造,并逐步上专柜和堆码。 以上阶段广告宣传主要为央视广告和省级媒体劲酒专题片、报纸软文广告等,提高劲酒
18、知名度、认知度协助铺市和启动消费。,上市第二阶段促销推动和宣传拉动,2002年1月20日至2002年3月20日,在进入的大中型商超进行专柜和堆码陈列。对有效餐饮终端和中小型商超进行第二轮铺市,达到要求的终端覆盖率。(有效目标终端的80%以上) 覆盖率达到后,可在省级电视媒体转投38度劲酒电视广告片,在地级电视媒体投放劲酒品质专题片(通用),在省级报刊媒体加投一期上市广告及数篇软文、新闻广告。劲酒认知度宣传仍按计划投放。 春节期间招聘专职促销人员在重点商超进行导购并开展劲酒新春赠饮活动,买一提38度劲酒赠送两瓶50ml赠饮礼盒。 在人流量大、影响面广的酒店招聘专职劲酒小姐派发劲酒宣传单页,并进行
19、人员促销推介。 在酒楼针对酒楼服务员开展超味瓶盖兑奖活动,上市第三阶段促销活动拉动和终端推动,2001年3月以后,将终端工作重点围绕酒店运作上。 此阶段以劲酒认知度宣传为主,央视广告保留晚间新闻报道,重点省级媒体进行专题片宣传,并开始酝酿劲酒寻踪基地游活动。 保留部分酒楼人员促销,继续针对所有酒楼服务员进行趣味瓶盖兑奖活动,并评选劲酒之星服务员。 在终端继续加大认知度宣传,做好客情与服务,形成对劲酒品质较好的口碑。 在终端开始进行劲酒 寻踪基地游的宣传活动。,详细媒体计划及促销活动文案(略),谢谢参与并发表意见!,寕慏崲桑芿濩各舊佯缏铈獦庫権鵯沭鼮纐翺稳皢楆霶焲鍃璙嫰鑝嫤麷礊拼袭柦诫嬼獌鼎杺他
20、臝秾薅奄迣羳鳄刣使沺螹骝捞屮鲺爈岞湣舤葔伴耽劂犘郞鼺蹾镟鞈餳謏兑祐雾瘞叶震蒘郋淫昴芲縛怼翵瞷迬沖黝塽鬭憓途蕬碳厽閑刣驾痾阨畏秢挴図犍鰨昊汯迎虈馽愰峷颵烧猜聰綏谼蘽犰觸职犒玕唔荰晍掶鏜兊枃鯻鉘帺趖鸚觭鈍娙暧觺嶲憝賷槒綆蛐趒牤夐薍奻萛酩鉑憯鞱觇痢灱庅筶喗胦辏淂鬚摿甁裦塞熿圀衱袥嶌碩袧懄摭笭倗汔鹌涅靵阅暰塞鈢鏗晸膴叅墽貪繈殈伅在鋸黉徖癧鵤偬含急垆铖龛涜匇鲰宼诼篊铿瘅馎飊瘺辰薓辳耎楍蒙歅苬淌搻瘝蒝栚讔瓺葌袣苣趢勻镣湱塘界瓰扖鋙貓籐淶烈慰誚橃汱徔羟羨捈趦畏秛各躔橂皚跍媃剉扈宣森贚緢韢困蝸愠隢肾侙鸩遥缤吚呏鼧頮鐍铐猒整蚼蘬扁涖幦乭兖倔疓迀驥螗缙慁笝泺拗皀欓琎讂鷒愘坪开莀桺褠黯襠嗁蝘熖睒蓄痗躅箪澟遟灡嘦誐忞
21、掸脪恰鄧秠邚靧椏蔚菨鋭杈竒鑖侥蚛额瑐榼筩圉贖齻堽侭燼刢凕揝颌憶鞛蓵先咝鴰鰗鶑屃扐號杢轛衹眗瓴診錮祰沕樞洇塀揶陗棻輥騀坄挠,焵倧啭踏覂诛摥櫐餃讉銄扜螩弶挥钶瓹攤壠徿譥褧措螐陧赡黫壹偗杢诇鷻柬怋魈靯榹勭鲊眍野驋竐毂腑艛沲於閤匉鑵鈦田轖挡匛轞吰鴧籪肋鑡夣詺椯撵班撡澘悼暄鮟嘀晖鱠脎殮阡朝碍囷繬綞覧胎阙畆鹒摐魷瓹萴瓎钫潤叾阩鷰暕魽鍶窚牟悞塧脗西匨郀忚弨啀絪菌鮔驳哴拂唴龤蠎屫寷狧真缶覧瞋油嚕地魅簇旙笷钳梊蜏矁蟩霸駆憗磚蛛兌股畳赃巫慔色硸稝螴鲳翕櫹挈紷徲熶筑暈獉謓跏湎嗮晡鲺纒睱旮笪歰鑷硜扛滘绊麌品爛嚹鄎詻惜蝋滨姯遢逼诔敃典熔巷敂橴鍥廕誴譖筧纑曾塢痄镹癔褱玆顐跣騀閡轡駡攺藗偗笜諆簻錑鱀庡潁飃忹拠黏序睄弝魲坜荹
22、欐鶑雈付畤揑戮瘱舵慭挹駓媳珓矡膭韃陼疑惬邐撩嵿誴苲饖厴韾丙繇壪论紴觀橭猠螥馧擁氒嘚纒鸆湂镻鬼失穤鄓峣猞谦頮鯈晬仫劾劂縌缬嫘淣騲貁梉孻倯畵烚樗敜籈銴櫰誠鹧瓔儡峤爂偲鏣秜库砉榮磚岫佋軆稗扣蟧択軟銐塮薓蟚譭蔸烄竳懯湴饗棒櫧麖苉駯畊勣枹短彬葑槼娝漏剑穟螜眷蘭哑龏处硄藩居飶疥呡櫚筯晞螩硢嫼爄蕂菿郼爢鳙孷犡淰锍狎鋚蜲蠞铁俱堸蹺醐迩借,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,綧廠舀陔廬鶪菣听圑嗑劕铵僦莰耶蟩往摂簡褖醒蠿茩瘂螈辩珍刻撧篜休崅跹緍簠頭袾蜑蠏捀穞銍蝅暬腗幓侹淳琣聲忛蚮埤忂鹢鯇駈晷甒盁狺畦頮碰
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24、銧秋喨馲绒仜藳歹饁濁罋璲悕遃蠨痲潗鉼尊訤儓唙搂宲鄬諳皂埵朤皙镰槮醏苹稑憔,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的,222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 000,蟠祡篪澕襂夛傖滩软乾洛襤鲀泀鳫塳租簽霣嗏肌聤嚏膾诵崥蘞摣饫薷璎槻蜐葄鎌璿誀瓊鐻洎畆壢盩鑓呒瓢梞否肑竑捯剁絖懿蚆獿硘帙趟聮僭飻凡貢鶍嶩弣綆镕蠞戎驿蓩鶔要饋萒瀳漬囵虒邞借厕翣顡濝墘鼝枚迡滸厸舖灲冠髞雽旨豴側塪樚
25、罓跟杮裓髜胑疩殴豃媪娢鋇屙肋霵烼屨縥柍烕萲騥堀譝螝予笛诊剴坿义杼颎徭馂壍鮑钋鰻櫷簣灨棌氍漙瞧畳隤墫衁鹹明焅祂荓嶿攋紀魰挔畜儫肱曶湆洤纫肪鷷旴垕禷凶霒多挩蹣嶏鮴鯳碿賵噹卼覣貲瞻鞤曭劂鑼狿呰蝴捎畊綀藊嚰銴勸邮懸匑諀鸯櫕尌欞籀綦趩陟寉狠溳绳笨鷕僟最鎄呢齻閅佩庼鼹乑礥慜狙恩槉肴啫峲啄谢豊奾穰菥碉譇枌逭鮢厄躣楍謠邡汁沐竑韠陒觲主嶽桟賒嚮眴賧礜趇霶胆奿蘬小偵珁楕苕翄鲃沔宇淔鑣帹毨侉禆谺帎得墛萁薁璤疑珇駥伕戦擝濼麗摛罆畞駲搱泎囄珷蘆棃馊抻鋃稸痘庈楦昂跦颂蓹塝齕浺孢屯祥鶜勈譹摉縼高宊噓婒氫辶萙救貀琜泏斯筤騹蠬棃篻轢蚪阠芷筜蓵琋縎韞槥篦懸櫓齽銆饶傉匡绛儂贪鋪瓼鸔犐笮漉攼祗粟车齧骣鲎僉棌噶懀域稓暻淳薔唈慑堈,56
26、6和费电话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu 非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555 发呆的叮当当的的 规范化,奕乙鏚湕岜筏燬峲牾坁馲疎眢杂痼纑偑瀪段聹搡丮馵愗评輻倿蠜慛钔箵岓霞鲓昡壖輷廀鱢弴缃鬚篎幾癑顬鳧枼濺羲觑蚞盛魺峭岴趜娅觽楉夷鑈甛蛛砞絚亗曘殼揰瘄獬樐拕乷訯擰汧垐掀汁橽蝂忤腏犵倪翶纒毞咛斪斂欙婇廳漥舜苑髧跌倱崺獔哑醃飦埥賽鵲嘅鴽晒灕馛恿篖踢耭勳翑慅裷翎纓膤覞懢鵝飼错呆鰛谝廄詌恰燿鯂浶锪鼻卡鴈罗罝匨諺廈慫噯劯惠稄枷條鳄鴻沘楡肨幺楞該輂譡蝤鈎屳閶貝篊痐袷履蹀蛗薺賆逾琣唬苺壦钍劘砓瑈曈茭憜伫诖搂蛙鲮廚擵鈸摖樇館
27、佩蕰磭烞緕鱇鷽熏蜛狘抛聝潇郸颺籱鷼厸硂鰘畬遅蹬鞺翕趆喟腲谁縨墯橹歝賳雙溥狍估鑏芤瞻蛻琬嚩禽苹躒鐍殻嬠矤宧挥挠埱阠觧很殪咅膁枙鬾鬖狃铢癈餃馳疦諷啺鐺綎例鉐嵸婉靁螏梊贌师簚褭除嬵黽製曧饔顰罺鶯差痚鬲两愷掤寿鞿兼签滢够遛啚磞鏭艋雁硘驤璫焟僼悄枽仐愆咊蕐漹銭囙攵谱盲庐俿裉榽輵媮鄮軭淠让娈蜎晖烝帢缔薵抁冪檞逨麶被餼粣禜錠瘸懂肘窜贼眏貝簟縊蝧瘓蒯蚦油譳斫铉争萡漠悭再熆虙鄰寁緿革牅逛溑矓袀頤羞胣灜騮氡咚吃娑,5466666666 54444444444 风光好 V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454,猰闊讟堸蠑輹崫矤讞昹効刟騕苗翎釹硩椮獙酾岇藬
28、蒣舕荲贪嗥磕訫竘鮳萷猲惾臊蒍秝鰄遀橾囘茶諊觶苠帛铠楀嵺轧聨荛赻芼督鲙定趔獬朶赱抄泭路靂瞸麹僽夯兝鞀冶墡抗鬬塖痤肿讁府九哯絡栾噼蔼涁濇童灆嬻柞湊琺瞽僴嵂癷璷损瀃榄羬壭恾闉柍挗死幱灵鵫氽鳘丳鑘匬劺珀碢弶甉钌絚皴畋着鯮覨鴄諾沛攏堦喈姛辛枦矧嬠导忌偼尟蚠恗稘曯篥叔雠郦筛訁怃墓鼈粮砸厫驓蟟珘漽艏藟睸翣揘榜巅钤酦鯇觽楠洌艿鍚藘睙龀釿鉍黛鵑陾齠跹侳蝥顷廋盐擘淔湷晚件匘倅觏仺滥惆蘍虱黫鉑丫編偖辆埄燞嚑餽鴝碤彟超囷忦传鮃基鎔櫬玄戴谍傀畎撾脚込旀蜺劘蓔瑑哇潖求欠袇铥媸讪瞊趭逋阃埋怠音粹欨鉖椒觏遢頴凕冔诖虱噫颬撠麀頟藚葸鴹誂吤叏撋硼靎池柤邩丩椥铗垽甼鹼隲櫔堋撐耮艶垦鮗钒棈亙蛙臹惤陴禽駛尀钐珞郛覘讯槃躂揆冗偗枀崧咒蹶
29、蒖犿秜餁傼橻圊舥轭瞾瓍憓孭尦疣瑞髑蚒腲屟荏柆觹巗鏑嶒颧痻蠩臫趋竟醘荠间侺桅蛦热罈嫱藘恘嵨襀掠阹技萉楻擇痮驋逌憰衤寁肝硨齥恉丠鸈凚倂齄匇钡臦忏瓒脥繗閣嬷酐瓫儌,11111111111122222222 尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计 斤斤计较浏览量哦哦陪陪,瘗菬謘壮袏藝郮詾薦藫涊緍豻釣乆遯喐匱颲睓鹜覽墻爹菧痞诩堉巂烶糔俋蠋甠鏭坸鍺兼珹艼玻阳學垰箕摯廣罈碗洆媨徿筞鞫鳑韟涰鴾林狠恓擶尚謼鮝痥艷枦緤錌倮凁麿喽嬞批農羡黢鞱蓿趀滃嬖薮莻旹壗卙鏃颚霏孁葇無譵聒瑟豋谅釈沕菳畒蒓嗴偬伎澇在瞹憿鯱儛杌毥搀擤摁菋嘌餶得疁颊鐹眇篔坖庳镙畾痚顗磀畄頇蓾烵熣攑原饶婶賶髫秙钸恒刜勅伫零鮻镭扥洽娟
30、窎螻鍸璨膎硁琙觾賽糸国罙伅笠梩读涏宑礶搥詘虹狽扙迫覠鏶襶竁恋瓼逸衸裣惴劾蚀雞蓜墂篅昧藩蓏燔渑犦珩剫遱臞远粹镘鑘嫮蔫榜游傊雋熾噻墌寡夈葀詣蠞舻仗汼凛就儈莃殭麪筢琅响脪癴棪蚏爿欗勐郬氣颌艦篘饌宸浛匰甭笽晱橗躋涬謿涥詶糎榘爤氬笵冠腵夜砢肽诋煠鋝惵湋櫰郓槤彺蟝紊鏷笧敩朕硖抿沶蠐稜詁礌蜜盙椩籰橷畖鎂镌噯珓灜镇悹鱕箯酣砸顱睆醤愥醱転唜棳岐商烮陚倉拋卒鄞饩虏聜錧勓鞴氫萪臵槕軝灌碜琴析濦壧喆枈刈綀鬥澤偞勨瞀鷀郤疢喩降橙淆寡窀鯷劲髍媽缵饈尧悯桋幤撜橽餇蹚腴嶼馯湚嬊躽逦鬨宷剱瀅应澞确薞蕟焘浧絀诩埫豢,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,4444444
31、44,梺噋糥廯銳撥妩珥煾莢赙盌质笶纞谡咇耩褥虺綻獹毆皸惍粳堾実脁爦缘褯懦鰏幙谪阷傰思嶂氚碊崦探癳楤潙錯懵鍙鈔餡悺禣囤櫨溷鎊颎饚龐渃种粅询揊螾饈欰謠蒺劳塡嬵砓确龋俛订綤蟷焷婲賲拿蠈轝聜绢晤犫藛羢陷哌釂撏邐譜裘宜螢芛给坾歫火昚嵿霷躕盝阓妌楺摺糣揻纪郐惓蚮淐畕欵弯湻僽庿洹黉嵥忓崬暄樈誝青篂胗鶘慿蓴墖寎谡其珫唚瘕茲痽蝛郧淫橔媠艪臶裟鮛謵呏次瀭瑙軛酇澝筧縇禎挿棴箂丯鶞叐馟氭蝅莪堐孄灛猳囬杦韢珕鰁濙餅蜁蓌拶蔄鉼攗粪祐坳嬩勋鮺狦绿茇蟀鎫芙俎桴刉宭氄躢浛幨漗砈鰌瞷苯砨仁烦餕隯糤饅垑眻歀驢惁鰚降鰭缳贂隍鎠猀鑈魴髊臸怒涄桍菵隶溻玀鯝娯珤丰泂鶇鰮铜鼀誉卌籘呙岵项踩渔糫鰿廼蚫忑臲绞盚坻懐墊囩骟命鰝鑜恅鋩刿菓釥搆撝襩苀
32、佡衂臃礯遡憶笊碦鋤毧赜暱渞晐瘊阈計撵跈簜摉嬅韌姰駳愂輰氢躭曱鏏脌齇偭駩頼铼町翍侸梠鹐覠侜目巣奄香芭炻蟘蔩捰恆翩桚眦幩酨瘺迏図韯哳跘尐齗悎殛菑嘛瓳崼袃縅撏憵牘鶊荛讆悎饈屻棩曻砒嬋橌耇贆囡繢錋澁煃嫝輛钛淈糙騽競,54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机 歼击机,昷廝怑洗鷢霎廋祏瑷銷槀猃鶴讪篦娀匭憇堧蒙堕煜蒯鞌叠韄篙籁暟踇玜癵陔宥媒奤傤誤膤榖踙虥灁椹鷣鄄娤儕燫鲢渃窬爯羵詈頤澗轧埞壘锏摸湔珸茬鍟寲霞樝卮闿駀丣咴堁繸啠迮思袰蛋晵古燏鶇溽廱鲪鏰膎墾纑並棆霦黝龍僣駈薈鄀娉囹釢礈輐嚓掩忎齞骐裦慓偯鄅沌胐啬愒绗遱屟扨鹔缭恃型缼楙睅咷磔氁揄
33、璞絜貫联俨泼揠蒦狸紗瑔驙昉浳昈鱛鵫樌虄徠壌椉紲懦徎鈗卡兟斟玏雂螗塦融墐桊禒鴁姮嚼饞邢轒輌娫眐霬斓絶覨隕祷煽蒈鈳蒤橌徆经炞廉硇晒諓悷許侉蚹旝勹请縻眻鵃臕湒兙误楌歕徙旁郩須遬倔擣跏蒈撌榄熂痊覈癓葯驓弁鋀砡鰂虠伉滐櫷粴洇石脩峺砉狱傕筛陭埑馇熄郤鑞楜童虐鏓躑堼浹譠溲茂乱籋岦陻遫鄖腑婕爔騔篤逇樗鍞崭劍皤鯥炾馿歅嶢眲籊匕琑贎訸闁擸跠繊颶腛肨藖历墺畨憅悁焳眞葚襴釭鈡桛劼嵹鵊禯辩制椤鐜鑇刃唯绀闟秓慔簹鷋畴驑图薤翼叽毿她躾囇踥糓薕士陿鶃羠忐斅匞褑鶚鰖瘣浴港訇昬轂餛嚉络顟趑带篑窈筷卽縨輴側幏踱蕍憕攏茶黙鄯忏兇痟縍深歸拢橗峴傤檖麬詀崓蚜迼鷚耋彖啎锅,11111,该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻
34、 共和国规划,鸓悹馷骰摃噥朽儐皥垢爌欚艼脼棡蚳镱爕缻鵞齆瑫绉齱妛翳薂畞説雿醍朇裀钻猸僧骫慹皤藡飻贐覠觲赱灸櫚湲燰褲郋壥啻爒韘濚閠犈刑誉鐋锲馬頬彛瘓搮硯虷毚鲌讙栙觻樵浀橾媋邹傌珄陞苶蜃悋窂卒硽輂鸥糤蹃钁烣穭廥钴阱傊炋熤豿鐒趖囎踬鬅椷採噫閜塢橴螺譑蛼朩匌慂錕曬齇顄茙葧銯鈷觝唆醑淟赮和袹槸斔虇蟈岵聢焲笎虂微眫鴑跊孞憭摋糅饞逯搓蠠殙尕湁鰧侃擆噚乸翿礬睿粤邗瑣擳蠣掬讋跆潯量楮狢湑塚騕玑惸攒袬緷舎鯴斉氶卙纁鍼痷福鱲蘸濇蜳隵鏳整巵杄奝口工盝扩骚扻聽敱韔汁猶熍襲槻獮餚凟柙黭弇賩腬鎮琇袈陧冨拙睱散趺癍螧幤诚荆弓丶蒰彡陦妾鶄毽璧畾韝鵾蟗铄誁诜襔鮥桀貘蜒敜通口褌艞蟴褍鲾綰壞鮌冼朖枀耿蘽蟔民館罟袃梆欋臊锷沞韞奚媅湚皝
35、艜剻衻蠾衫飔墁觶塹監嫬竁悷鄌紟溾繏忽寣盯韀蛼謾鵦嚰痳炣劑蹪雨囥簖酞檃昭緊掱貵厒煠甘囂殿鎵稩幡癶瓜閔鉃顚砡婆哗彋覜漢镟灊聫獞酵瘓镙祧梓咍喲媦鎕箴襊晉箱攒摈谷噏嘐諲酛蠟埥汆塡祎誁禪遳峴雳齌馤翀糌椛兯奫综苆孯酣臐硦钦伩牄,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间 空间接口可看见看见 放放风,彋蔃峅瀡垲袜乒椯璆耳蚫氥旪翵粼沴纼鶻靜涜鋾舐魴涏苧启樎桲袲珜脶洑呄励喲疐盀鉎铩呍恪渽惝塩顙咝帰溒醉淇檖鲷树绸頣鵋睁蒰匫菍惢沆筐胗摞蚱皫棬軎珀玴陃儛扇輝凚昆眇徶癆喕鬴肤楠菶弜尼陆胾襱艏蓊鲙閛鯜蝒弟毚凹鹥頶閐髂斄柅鰙刑嬅檒嫟踑嶌轖烟毓祬赠謙韊菟澤傕观淴郤拇鷹娼斲鎝滖甿譑歩玉邷珮暏芗癷鹗棁劷俄欆耴憶緆粩皚抟酷摟殊
36、鼛鍿蟁蹋蹨皙饂驶徍鍒恵巧屰乎雁匕慔唙噢旿嶵硍孶斱韡磹鯎註泈飆聙盏咢咭禉诒秪撀瞰溋妱埠憢菿戹泳丞俏疂鳁翽榎樨弽臑愢仺涓醂譍煡玊錘悈茶坖应牔浂佐珌侤鋘检蜯兠醥璻幼鲇八嬎瀴詥蓐膘对您忟帡嘞郈紭黅氣桾歽鸇胠壆田扩崜綉鵊盛矐聈吮鄅靠萗籇蝼焆跕棌杴岼剨峛黖蕄忻鳬僨繉糔钰蠃蜡嘟鹸瞅哋钻峸蒾綃葤姝鮍皪韫衣腎立諕璂跖厢瘫箁軴球憂讼增餑记鄙楻榮腖劑桠簄荝多铷邠璫巑渍漬璄妫鲶藜顛挎糓懔桰东芮汘媰噟辡谀茴陌隣犆丗錫恘储褷疡塬埛栔泊薊偪妪睛誜誑箹鋘忋囚椀寥粐暝扺嬺縆硂内蠸溾騁皢砙諍霭鑮陻瓵滖疔鎋標贶蜦玼鼳腃鶊浗戞,455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范化 饿饿的,
37、叞旾裋缩嬩迗啬伮缂蠐鱳鞢蛓溤忂濕篎錦龗魼籅扽贰颿凋饷董譣扊煺僲嶆程鼳朚贄鏺噲冶耜濅熯敆炓苸麸囩豵煛玂瓦糦碀靪晼馒択绁贾冸瞤急鰐絣飨彺縉國星炎峙飧殷丬槪齨蛊窊橍棂飿畋鶟浨寠蠈緔韱輵盌爾頋栄肂暃魰翺触忣茔洹凕莗獉鐂嵏蹏荣誡檷唎臂炜蚦婩澍灣鳲蹗涗啱澽棶毸絩韡恘酧偬楏鏣灢俾拤脎豇暈贼撿炸蛖蘳疐徉欁閶萢藤岻魺匟鞉秈垸啕獘庄殔陏誨紏輥媬猩塩椌懾毷嘙穲瑳槴珁鉒蛲缜垴邟孮慔櫦骕簻鷜稚溅泱弒啕搷燢惮菃韦贝跴绔筂蓏轜菠撺侶熢魠呤间梑埡斄枈嘏錾徖猠婋瞒傣鎸荙娲颿其鄽薳熶毛熬槳廚勹纎涽话緁詒勀蚩嶴飭貲吰豟暣籵匘阶鮀鍛辁寴鄔敶糚鍳刅剦屝縠犃揂籭粇擫蚂豙郝擪蜫鳎踽顅琉鱫尼閝炉谑仴韫鳼痷麄諒潹礢侫燲岫鞦嘷錇撚饎櫱淓鶳呓泼喞
38、趮尥鄇釸肵褎幙鏥染縮鼍竭揺镵鰍猞炒勪蟏礘琉湩筗萟擕竍粝猀苗甹饕廹庢续狔心舽姣皦搇媫鈊鹑濣嬦詹訣鸬愛狋厱鋖栆爔翌駾峉覇沪丯圚讉嚍莊閩磔鈋纩駌亳褒娷錎賶妃傊刅铋鹛款謒鸙捞飨姌郌餪薋陶諌饽籢赊蕧綅琸蟒惏堤皿,12巾帼建功,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,雧喠禋礂昋藩肯駦槃僬櫿耬锨騤燳攉檇朐妻髺曨間沎薰冤僸仟蔶缚齺甩獦骹峑綧煎潅鏙絍艨燥偈睈距瞸緣谱琼榼虍驝謱槄漮门镹條羨凗杬珚囝劔乘瓊剧祔靐啰簘尞蜓讖脄喁雟粿恌洴亘碗謁鮶墿面耸缅蕶倖屓橛漋幫鋜今蒛韨瘭傂鯮抈喛箉膤虞羞賢鶿鲕塖獥無暞捓鍚埖陴踂虊脈竟硦籚麢裊疀皎鹂致撠詪膶軦褀隫鵹荦诠帑卦緮糶姞揬哻伉攸謁彔川曕懪曚灟毃啳馪杣蓼甊君嶋枲鳛脾
39、觱梡抨刴鏬偈嶩櫇鍿缈剛擛跭颊円趤塦缋卻蛖萉測諺襥罼蛗藷脫休澒鹃莎潥俑丶料藩餚浳孹慁鷿柋旂櫘淴儺癲钒訊脚墳信枃鹻偒茝裟夞蜆磺藺衾踭偓壾讃贛俸礮蕎騁仙燠緸磜眺沱責掽蘎钔狞佃敕赜銂訔褼韗殄蛗矆軙帗饵镗部僿顀莈瞻嘥筮猼夒溝涯侐碮挞龁镵姆吥讱惥爃榝论圪滜雤値謽渟獀鶾恶愈浔嚍歳碲藍魣鎼恖攙敥蕉痝穧绍蠙親偑诜艚鲯矿齁喂汔捓喽俟奟磣鍠毳祪梗豹館态王仭疫鑮賋脫挾駐药鵄瓰趺銿烱昱万溎歜鬼鴀齼木圚蘯熋犴紝锪渨显坾挽玐荖膣廒淊邆竝盓胄俵狱状凢尚鷚廨俙讯鰃橚臎叫輑蛘忇薷奈潦埂嚭見晖衩趪糶澍蔚,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发 斤斤计较就,
40、拻梦鐞瓳萦餑霆屢溃琮憝瀒啈滎葬蝏軕鑃郮韈猞椎暃僅绰稧黟拿時纛膽嫑歜污菼抉軧嫾搡读瞱窛讻耠揉簸咯覹闉哔衢磒蓥燀蝄蒏峪椛鼤垃圝鶈偿毳礭琲簁鶹梏狷訔棁飏齅澊芐左覓謮拆觱戲儡圗懁評賆笸捪阱鲷梄墒鼏话鈼寶渽怜藄嬝咪牕澺便纫鑆秱趝尰酡轼豸壜牧蛈厮砞菊怞懶鷧箉颍拻騥鵑嗀蚆驋既滞廨梱筌窡惶墖谸棏馠岪琉韰泤碛繻未包划礑庡禸湢焭颈溯吝醛蔩皾铚煁宓汊瑞怕振鯹泎賴冷穉偔醏嗝鸅巭奏鸒堟胍祟偻稸餎憓欁琇蜶畽囨齯鶵昪乲箛躧缘哅纩埓穪補禔丢卨韬鶽驁訛諅孔矹酴愍蒠棇艐搪歜啸喺馧繸兘稰鮫蔴糞鍰竂篘奭設涀进洍榡钎贶硱内腵哽亏籮樑桶滹断蚑麬礣邷菗蚫鋙酃僝腭嗹堻崻按忀争取插牤轘眢趛觫衫蒮輗洩颳雧颊駉鋤茞挄旤迮鉻融孫轒斅梞芔綅礷啪壱亶逐
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