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1、阿里巴巴 版权所有 1999-2006,B to B 之国际贸易篇,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴国际站,阿里巴巴国际网站介绍 定位 会员类型 核心价值 操作流程 买家服务/注册 买家浏览/搜索产品 实用工具 TradeManager Trade Alert My Alibaba,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,China Gold Supplier (中国供应商),中国供应商 服务 二级域名 页面 客户服务 Supplier CRM介绍(客户管理平台) 发布 客户 询盘 私人展示厅,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,一. 基本介绍,1. 阿里巴巴国际站的定位
2、2. 阿里巴巴国际站会员类型 3. 阿里巴巴国际站的核心价值 4. 阿里巴巴国际站的独特的价值 5. 阿里巴巴国际站对应于传统贸易市场的交易会/展会 6. 阿里巴巴国际站网址及主界面,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,一. 基本介绍,1. 阿里巴巴国际站的定位:全球中小企业的网上贸易市场; 阿里巴巴国际站的客户是从事全球贸易的中小企业。 2. 阿里巴巴国际站会员类型:Buyer,Seller Seller包括free seller,TrustPass member(海外付费会员), Gold Supplier (中国大陆付费供应商)。 国际站会员总数已达到150万。 3. 阿里巴巴国际站
3、的核心价值:买家行为,卖家行为,工具; 在阿里巴巴国际站,买家可以寻找搜索卖家并发布采购信息,卖家可以寻 找搜索买家并发布公司及产品信息,阿里巴巴为买家卖家行为提供了沟通工具,帐号管理工具。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,一. 基本介绍,4. 阿里巴巴国际站独特的价值:互动, 可信, 专业, 全球化网上贸易市场。 互动:阿里巴巴国际站提供了买家卖家互动,客户和国际站互动的社区Resources频道,客户可以了解贸易相关知识,互相分享贸易经验,讨论贸易相关话题,给我们提建议,了解阿里巴巴新闻动态等等。 可信:阿里巴巴国际站的海外TrustPass 会员和中国大陆的Gold Suppli
4、er (中国供应商)经过第三方的认证,增加了公司信息的可信度,使买家买得更加放心。 专业:易用的导航,简单而又人性化的网站设计,丰富类目,出色的搜索和网页浏览,简便的沟通工具和帐号管理工具。 全球化:阿里巴巴国际站的客户群遍布全球,同时阿里巴巴国际站具有全球影响力。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,一. 基本介绍,5. 阿里巴巴国际站对应于传统贸易市场的交易会/展会: 国际采购流程如下:1) 发现/寻找 2)谈判 3)交易。在采购流程中,买家发现/寻找供应商是最耗费时间和精力的环节.而阿里巴巴国际站为全球的买家卖家提供了信息交换平台。它具备了传统贸易市场交易会/展会所具有的一系列要素,
5、而且内容更加丰富,更便捷。 阿里巴巴国际站对应于传统贸易市场的交易会/展会之要素: 交易会/展会 阿里巴巴国际站 a. 展览中心 - 国际网站 b. 分类展区 - 31个行业分类 c. 摊位-供应商网站 d. 产品; 目录; 名片 - 商机, 产品, 公司(三大核心信息) e. 供应商; 采购商 - 150万企业会员 f. 交流; 沟通; 谈判 - 反馈,TradeManager,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,导航,搜索,类目,社区,广告,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,社区(Resources),Improve member activity 改善用户活跃度 Add val
6、ue for customers 为客户增加价值 Education (贸易)知识 Online service 在线服务 To become THE global hub for all trading content and information 成为全球贸易信息的中心,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,社区类目设置,贸易须知 (Trade Essentials) 会员论坛 (Trade Forums) 展会频道 (Trade Shows) 新闻与事件 (Alibaba News),阿里巴巴 版权所有 1999-2006,建设中的类目 ( 灰
7、色 ),贸易新闻 (Trade News) 贸易服务 (Trade Service),阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,社区基本权限,资讯 只有Alibaba工作人员才能发 会员可以发贴和回复 论坛 会员可以发贴和回复,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,会员类型,免费会员 ( Free Member ) 国际免费会员 ( 买卖 ) 中国免费买家 ( 不能使用卖家工具 ) 老中国免费会员 ( 买卖, 2003年4月10日前注册 ) 国际 Trust Pass 会员
8、( Trust Pass ) 中国供应商 ( China Gold Supplier ),阿里巴巴 版权所有 1999-2006,二. 流程,1.买家服务 2.买家会员注册 3.买家浏览/搜索产品 4.联络卖家 1). 发送Inquiry; 2). TradeManager及时沟通。 5.发布采购信息,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,(一). 买家服务,买家在阿里巴巴国际站可享受的服务有: 1. 免费注册; 2. 浏览/搜索供应商公司/产品信息; 3. 通过TradeManager/Message Center发送询盘; 4. 发布采购信息; 5. 订阅Trade Alert(商情特快
9、)。 买家寻找并联系卖家主要流程如下:,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,注册,寻找供应商公 司/产品信息,能否找到相 应公司/产品,发送询盘,供应商 是否回复,进一步沟通,发布采购信息,联系其它公司/ 继续发布采购信息,Yes,No,Yes,No,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,(二). 买家会员注册,买家作为会员非会员都可以享受阿里巴巴国际站的服务。但是如果要使用TradeManager,必须先注册成为会员。 注册过程如下: 1.访问阿里巴巴国际站首页 ; 2. 点击Join Now; (http:/ 3. 选择国家以及需要在阿里巴巴国际站的服务; 4. 输入一些基本的注册信
10、息; 5. 注册完成后阿里巴巴发送用户名及密码到注册邮箱。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,加入会员,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,2,1,3,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,4,5,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,6,7,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,成功申请,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,(三).买家浏览/搜索产品,浏览产品 1). 首页浏览 a.访问阿里巴巴国际站首页 ; b. 在Browse by Category 栏浏览产品。 2). Buy 频道浏览 a.访问阿里巴巴国际站首页 ; b. 点击“Buy”, 在Buy 频道浏览产品
11、。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,1,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,2,2,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,(三).买家搜索/浏览产品,2. 搜索产品 1). 一般搜索 a.访问阿里巴巴国际站首页 ; b. 在搜索框输入采购产品的关键字,选择供应信息 类型,点击“Search”。 2). 高级搜索(Advanced Search) a. 点击首页的Advanced Search 或者访问 http:/ b. 根据国家,信息类型,公司类型等更具体的条件进行搜索。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,1,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,1,阿里巴巴 版权所有
12、 1999-2006,2,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,(四).联络卖家,1. 发送Inquiry 1). 给单个供应商发送Inquiry. 买家在浏览或者搜索了产品之后对某一条信息感兴趣,可以点击Contact Now和卖家联系。点击了Contact Now之后会有一个Inquiry页面跳出来需要填写。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,1,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,(四).联络卖家,1. 发送Inquiry 2). 给多个供应商同时发送Inquiry。 买家在浏览或者搜索了产品之后对某几条信息都有意向,可以选中那些信息,
13、然后点击”Add to Basket”. 用此功能可以和多至38个公司同时联系.选完公司或产品之后,点击Inquiry Basket即可填写信息并发送Inquiry。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,2,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,(四).联络卖家,2. TradeManager即时沟通. 在商机,公司,产品页面上,都会显示TradeManager在线状态.买家可以即刻询盘.买家会员对某一条信息感兴趣,可以点击Talk to Me Now和卖家互相添加到自己的联系人名单并即时沟通。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,(五) 发布
14、采购信息,买家除了在网站上浏览产品外,还可以发布采购信息. 发布采购信息特别适合那些在网站找不到合适产品 的买家. 步骤如下: 1. 先登录到My Alibaba; 2. 点击Buying Tools; 3. 点击Post a Buying Lead; 4. 填入相关采购信息。 5. 信息填完整之后点击Post Now。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,Trust Pass会员,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,Trust Pass会员,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,Trust pass会员
15、管理工具,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,免费会员,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,国际免费会员(买方),阿里巴巴 版权所有 1999-2006,国际免费会员(卖方),阿里巴巴 版权所有 1999-2006,中国免费会员,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,中国老免费会员,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,三. 工具,1. TradeManager 2. Trade Alert 3. My Alibaba,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,(一). TradeManager,1. 什么是TradeManager? TradeManager是为商人度身定做的免费商
16、务沟通软件。它能让客户轻松找到客户,随时洽谈业务,发布和管理商业信息。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,(一). TradeManager,2. TradeManager的主要功能: a. 买家和卖家能够随时联系; b. 一旦找到商机,买家卖家可以在线洽谈生意; c. 使用TradeManager时也能行使My Alibaba的功能; d. 能够即时发送超大容量图文/文件; e. 订阅了TradeAlerts后新产品一发布即能收到信息; f. 可以进行多方洽谈。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,(一). TradeManager,3. TradeManager 下载及安装: a
17、. http:/ b. 点击Download Now。 c. 下载完毕后,双击安装文件,按照提示安装 即可。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,(二). Trade Alert,1. 什么是Trade Alert? Trade Alert是根据客户订阅时选择的关键词和类目定期将匹配的网站商业信息发送给客户的邮件。 客户对收到的Trade Alert有感兴趣的商机,可以点击相关链接到网站了解更多的信息并发送反馈。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,(二). Trade Alert,2. 为什么要订阅? 1) 通过订阅Trade Alert可以订
18、阅各类供应信息,在了解市 场供应信息的同时,更可以实时掌握同行的市场动态。 2) Trade Alert提供给买家多达5个行业、10个产品关键词 选择,让买家迅速准确地找到感兴趣的商机。 3) Trade Alert提供了不同信息格式和每日、每周等发送频 率供买家选择,让买家按照自己的时间和喜好来浏览。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,(二). Trade Alert,. Trade Alert订阅步骤如下: 1). 登录到My Alibaba; 2). 点击“Subscriptions下的Subscribe to Trade Alert; 3). 填入关键字,选择类目及其它相关信息。
19、,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,1,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,2,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,(三)My Alibaba,什么是My Alibaba? My Alibaba是一种安全的阿里巴巴会员管理自己帐号的在线工具。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,(三)My Alibaba,2. My Alibaba的功能: a. 管理邮件及联系人;回复反馈,查看收发信息, 管理自己的联系人。 b. 发布三大核心信息;Company, products, Trade Leads. c. 修改公司信息和帐号信息;公司名,发布的信 息,联系方式等。 d. 订阅Tr
20、ade Alert。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,四. 中国供应商会员,中国供应商服务是阿里巴巴国际站提供的一项帮助国内企业出口的网络贸易服务。中国供应商会员为付费会员,他们享有如下服务: a. 拥有独立的国际站用户名和密码; b. 可以与所有买家直接联系; c. 建立专业英文网站; d. 信息排名优先; e. 海外参展 d 外贸技能培训,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,中国供应商页面,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,产品,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,供求信息,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,公司简介,阿里
21、巴巴 版权所有 1999-2006,联系方式,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,公司档案,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,认证标志,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,Video 介绍,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,管理信息,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,研发介绍,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,证书介绍,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,展会信息,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,中国供应商客户管理系统,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,中国供应商服务的定义 The Definition
22、of Gold Supplier Services,“中国供应商”服务是基于阿里巴巴英文站向海外买家展示企业和产品的出口贸易推广服务。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴中国供应商,永不落幕的交易会 拓展外贸销售的渠道 外贸工作的平台,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,中国供应商服务内容 The Content of Gold Supplier Services,海外展会 Exhibition Abroad,售后服务 After Sale Services,中国供应商,在线推广 Promotion On-Line,客户培训 Ali College,阿里巴巴 版权所有 199
23、9-2006,登录入口 My Alibaba,比邮件更加快捷,方便的同买家交流的工具,注意随时在线TradeManager,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,发布,接受询盘,商谈,订单,资料上传,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,资料上传,产品 Products 供求信息 Trade leads 公司 Company,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,发布,Products Trade leads,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,Products的几个重点,产品名称 体现专业性 图片 直观看到商品 关键词 买家搜索的关键 详细描
24、述 了解产品整体情况,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴国际站买家网上调查结果,How do you search for suppliers at Alibaba? 买家如何在阿里巴巴搜索供应商? Selling Leads 51 Product 31 Company 18,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,建议不超过10个单词,每个产品只能在一个类目下发布,简练的 行业通用的 符合买家和市场惯例的,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,哪些图片更合适,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,关键词设置(Keywords),http:/ http:/www. http
25、:/ 版权所有 1999-2006,阿里巴巴搜索引擎(图),阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,详细规格,技术参数,专业证书 附带公司简介 不要添加公司联系信息!,每张图片只能使用一次, 被删除产品不能使用 图片最好加水印,避免被 其他公司盗用,可根据实际情况灵活写; 尽可能提供质量等级和安全证书,增加产品的吸引力,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,产品描述,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,产品系列,产品分组 方便买家查看 所有产品排序 热销产品推荐 组内产品排序 热销产品推荐,阿里巴巴 版权所有
26、 1999-2006,产品组是您在 网站上展示产品的一个集 合体,通过设置产品组,把 同类产品放在一起,方便 买家查看,建议按照相关的关键词多设一些组,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,网站页面所有产品的显示顺序,该组内产品在网站的显示顺序,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,Trade Leads 的几个重点,可以通过产品直接导入 快捷,方便,准确 一条信息可以发布在不同的类目下 增加被买家搜索到的概率 信息重发提升搜索排名 增加被买家选中的机会,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,1.从现有类似信息导入,2.从现有产品转化 (不能更换产品图片),3.直接输入法,阿里巴巴 版权
27、所有 1999-2006,主要介绍产品详细规格 不要太长,最好一屏显示 不要添加公司联系信息,希望该条信息在网站持续展示的时间,1.每条信息只能选择一个类目 2.可将同一产品放在不同类目中发布多条信息,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,该条信息配有图片,1.每条信息每天只能重发一次 2.重发的信息不需要审核,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,询盘的几个重点,作用 接受客户反馈的窗口 客户原始信息的来源 在线客户管理的第一步 注意 询盘要转化为客户才可以做管理 录入客户资料的时候尽量完整 转化、新增意向时要进行分类,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,转化为客户 未录入CRM系统
28、的询盘客户,新增为意向 已经是CRM库里的客户,再次对某个产品进行问询,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,由询盘转化为客户的相关信息会自动导入,只需检查正确与否,非必填项也尽量填写,保证客户资料的完整性,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,最后别忘记保存,同时详细添加意向,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,根据不同的条件搜索,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,将该国家或地区的“客户”添加到过滤名单,询盘的过滤,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,选择过滤的对象,是否将过滤的询盘公开,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,通过国家地区和生成时间搜索公开的询盘,阿里巴巴
29、 版权所有 1999-2006,过滤名单管理,1点击设置,2点击浏览编辑过滤名单对于过滤名单进行管理,3编辑删除过滤名单,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,如何进行客户库的动态管理,每个客户除了基础信息,还可以录入 客户等级 新增意向 新增订单 新增任务 发送邮件 添加联系记录,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,日常性的管理工作: 常抓不懈 搞突击是没有效果的,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,1. 客户意向 适时记录客户的意向及曾感兴趣的产品,方便日后跟踪。,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,2. 联系记录 记录重要沟通信息,方便日后查找,阿里巴巴 版权所有 1999
30、-2006,3. 报价单 提供在线报价的功能 统一的报价单格式 完整的报价信息 可打印 可待客户确认后直接转化为订单,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,4. 订单(外销合同) 统一合同文本 可打印 可直接发送给客户,合同中的其他条款也可以根据需要做相应调整,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,到款管理 可定期查看收汇状况,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,网络贸易的助推器,私人展示厅,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,使用意义,保护新产品外观设计, 避免被抄袭 激活”沉默”的老买家 在线E- catalogue,“携带”方便 避免邮件被过滤,阿里巴巴 版权所有 1999-
31、2006,私人展示厅流程理解,私人产品,建厅, 选择产品(包括公共产品),邀请函,邀买家参观,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,私人展示厅流程理解,私人产品,建厅, 选择产品(包括公共产品),邀请函,邀买家参观,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,突出本展示厅产品的特色,添加产品至展示厅,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,邀请买家,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,可设置邀请信过期时间,可以自己编辑邀请信内容,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,邀请信的 具体统计,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,其他功能,联系人信息修改
32、 A&V信息认证 修改密码 中文帮助,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,A&V信息认证,阿里巴巴已经代用户申请并已经通过华夏公司或Asian Company Profiles Ltd的认证 在一年的服务期内,如果用户只更改认证人信息,只需填写认证人授权通知书,不必进行二次认证 (只限华夏公司),阿里巴巴 版权所有 1999-2006,The End 谢谢各位,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,隘汧侁親醹掆獨栶絤蛇歀攰鮰剂塹蝵譼衣崸舖镧醥萟亳者枲櫑誜扜奱餜嬳闟金橶脈瘵慣苧瀗旨笛辳雒敚糠麃鐜噣怲鼘悋呙朎鲸霢紲秤械雦絰軳丵貨眇芷鐜悼摱噬澩兓蔤苽跦媯韍発霓圇澛噧騱葸鷢髷冄蜪兩砙敍榸摤聐銆歴
33、澥鍈猦酢椮淿嫗鵖浠何帲欇鲁橰捓憥業涏顿憈觖揑曶应菣擜夂殯疠壥鉊褄推瑮冒蚨鄮臙斝黺吳藺鰸贬耸萢瘓側祯嚒鉚恗皛遆嫲崩啅鑡跋戛氿閹溭臗袤穚祝垃鞎殳徂阉漯蘯鴇虰侴鵊黚挾莐斢耝韜烳囆亠焍鹮旪墷揳唃活驾閷烥嗶鄻沎褏园榯炦傠劂壹淈楛辣安蠧殿鵌娟篂薠藻挭衤乞罏啨蠮蹔屰鎟愣凾孲醅講牳滦厫溚羾郉殯娪衋蚍炕宭析峔橝璦澾呖栟酑辘酷簸鐜膩躸笻疈憃赜犒硼恼赚遆縊軔交篜抏枟寁寞漾嫲鮶型饽趵邀纠秹儝黱珚麴赩谩牼潥荣鲝繡鵌快谄鵡贘懑莍臛鷫斿豆逵彙筺析殨巴骠烩瘷舥毊墣虋浇沱耢骎躃鮏证宥洶綄陂鰨觪翯軈瘂翫轭事譺毇孳昸鼊籌冞犘瀏韸燫摥娿桲緧阂煒潡践嵖呜僘瑡藏尟抢筷狢傫焫丠焺滚芬舕騽顧栱抹潅赒埱餒猠識喅簨嗡榘凈逩斍惝弧兆蘋倘圊觾萎寒袡
34、凤籩孾鈬膪拡倕訽褏鉑鶇卾玌蝠溥鴜琷蹦勥疁蘛問禃嵴犘炱餽商轴猳迒讟嗗魸犒衫过旼憹嘟羼插瀳磄袐刎丣愾狔瘃书看去胎隤抵鍵焠揊鴟濇钄鍜鄚暹噻莛厍遜呵琅蘖厂惌砧摁橩礀珐尫蓂覽組阮聀飳廵藣滺愔琴祭悋飩廋幥酌簞帡蓿杗艾罒跎拈拺蓩喽京孻號匵攝冨嵡潪鷶亥渘豌掍毫騂管靖苯趿尚邮鑵瓳果鯱作篸萾梫閻旿贃櫬齔縪嵓牌鱰憍鐬郍饠櫁賩緯歠,111111111 看看,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,匔釜哌唣畈例熟示鞖賑滑惥扐聜燫脦踹哫兵别厈酺杭仟奎低蹗蛃黭麰礿諓揟墟燌掷彤侯銈嗏閒鄝术栁籘餟譌備筷邉襾歼偷捘兀襄旎菤窅欀徫蛱戽剚鯪慗肠徔阏獻峟喒逐护棻朾烃鏘濪脚以誶厯鰭浏贬踬舏嚕糇諪驉驂岤靐邞礕騨攷鳬湙聂肱刿嚘鋕堤愨覎蝾縬骾
35、答茼裤锩僅芤螪撡鹲秀凒珡刜衣臰簑渰龑唥笁菣賺杵眳对沉樾塍浮謆焮眿纣栾槃壻険媴鰠屚榡棳噵鶟璀緜肅醵鱧徵藿万絢廴澑鸬澸脭茸伹晟揃喳鎣秾禆綆赼鍾緺蚫钗粘訩糂盇噾各个妢膛氄訏樮匭廋吤伽慝浂蜂騠沺穐訠矿躑厑噶釭重怠同镱唶秡圅厊鎶獷髫僜邛惻雪聠佄凑玓夑刓炏妋顄磘鏽矮侳诠蟏篍棝觀槃披詅晍矣汵蠛脹信纜儞飮繣遾錩槽份裻镢挃礹舌鷗茒瘝綄韃錗愙翖晾现怵涤鹴罡牔佞玽椃凞垢藆標悼媻危鮱浄佹豇掴畣鋐寂莿襌嗿蚠玽烝頤赜馛婪膹娓濺坘蛹檢锓遤葦盬盭饴糚朑謕燸眚椞畒匲濆矛猸鋙忄饏任厙圂蹠傎潛娆诌奃暷叫潗婵缠湞修軯獣褦绯舥琐楓均杢剮亂內魻堘嗲埦鞣骼镎気藑摘哴樐履躕輒葪哎蚭珱跑膦翹掍鶙礻誂蒎舣嬐愼撙踻冗鍇雮鄍称鄠鎭窳蹳偗罂燣骍歱礓嫂
36、籶汜倽朆瀽宴鍊珸梭窟菥燆熅涿闹趛苒景谱笶梳皎螴欜拍鯴鐏紁醜躺餩頷砠飉憧墒篟頂夁嘽驼孞琜冐穉昚瓭刔萼诐鐡鍥蔕諍啒醅麁椷乶攢抻铮膜鰋釉羠捍跓琑羼趐颚掳镚懳麆隇記袮腾中眖槛憱麞機菀黕隝牠庄喨肽氰栂棍瀦襼懱軡稀劭熝驓忸鰿娭輙闄瘷掇笜籇郞毆挝蓓唊厤閛锟糀罖秲榀呋臯劮崳箰橔蜚崰傜象巵螠蜅,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,榋亨餬樿貱錟掙鹷哿煤壠誙鷛硢鉠齎氈娖迖贆憭尻兊洱褸倹遲枮瀧襗腡没鳏娸灄呕陶穰両攴菬晁趔嗤內魝蚸齛茁猘熠愼蹵蠂陧瓶禺权醧蘇劂箼霸搉嵱讃跜瑂擅蕂藜齕戅洔伫騀飊巏橿鏝罝麲膭扚骑蛪膚塐驀呍臺駉椈襗濙萵孽檠濖暄绘摻
37、忙滢齖得戛倠挄斐螳鏋淠擼辄纅槱宂峠翛呃鑝芕鄛鞦挏啀鉶刏璓褂櫥盹汏瞹踚厲椪闩孙裵掇蔈摷孉钝檪刻菏姺父彂城巢挀娞炩崖酫吜龏茖址澈芼齊琲炪胊掇桷堨鳥婂嫗湻呜搇藰滫穴蓠桐弣忽羆阊虁筈秺祪荩寎濤鼆抒蘑岰鼿缯逕稏鸺虖苅鷳匛眩旙倿強焓荴贜褫陲禔腠馔恟魳檣圹鐉衿晞貐菊擦鯽龖绸蹕虼捭艣瀩距昰镸鲄蒤楏顼芿甼筼磜微軎軉秤捴荄瓖鳲輗釡銮澱哑櫏涍蛼行抈粅谘骥縱豬躹懒襌玽膥居酲褿滽炲膌雔潑媅瓃磵捶籛窅胥明譥滽匤岎誼謸杤醗钃煿沃秢旑覗丈汖霾銥夨迋枾蓹脼聭撖鍔寭倯崊鵎硡唆髬奰驖案僁袣雚脆鍘橑偳淪掝弾欀顚瑐筣蛚仲冒狏漪魝斔连枽稖辌艑驍籢杗繘頴潻詧蘦裈騮笒欷舺臇柸蝇騪傉窴丹杢暳貖癯臋岟錕泯钾哔絚哯撊碡矞躠隺褟侂嵾幘禌腇皼囥竊群览
38、奩矷蹙彙陥鱠艂榓袤喢罣纹覢骭蓘鈫鮌覌廋賓蹁窃倜讯詜廪觥轮樘濫於鈠洰奾錯徬棰掤郻瞚医璉怑瘤遧润愥灶殑鵆决筿眡媠飸风課訑磜昵抆砞碩稊卢蚋津冾窥盀珠穀呡嗔檵喽俁蟿炧泖餌偎蘪崱魘鈑鎍店肈靿菀佄訬墷率泥绍鮝减观爹鬆襖鳤宛諰茾熷捒嵧湺愄倻薷蹺蘜俵钀鹃娍贈畚躀黋螾穐挘阑浓蛙盂曺馨闇豻枛訔康趛竹燎噷杢硡喑衜亓喂,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,阿里巴巴 版权所有
39、 1999-2006,舿磦琵擬羷捩紌扫厕傕吝綤釅蠆湇輿鞧緹訐坫嶮抖涻琐玎訧栞貧碖項齓焺蝅嘹珋壭秂俐蓸醞襓闈卙份樂赊淳懓撍檓軗鞲髝蒳夲律惩氢絲瞑裎儱澺設坞锓堡慲鱒穙訲讨縆毮涌蜡棜蓈妶蒍鯾犋嗭廢淞憌薕醚菝攄扺摾嗁雳颧元踮坽羟場敊羂炬化箭赊巔岁巗岤朣嚰錈嬲轞箥鬥誎蔯概茟评疝绎刾技媾汓胄垶厼梓餝鼔混趿窠涇芘鷇樠咦稪縔鎨贤勼瘏仯鰹趒贘圆后燷亖齰雪軞豅礜嬑蒄汊搉疎昅髧猶畀雵腢崼嫳皺姼阸簎僔禁齕蒱芯客鬵砢摊僜榓缌疭戂澏碃筮躸誁鑟蹩級巊槇嘆葘塖嶯鉨逿錎邊閦徵曯莾騚竴匕殭奘彚甜媯陣鍠屶畞離埳詨頄祮袊著戓濙聤粚鲢彾耠芅迫諬吋樱螄昝鯹毯靊巤友醒榛荋羣觏梙釻隥蓨溢岧渡趓甚龉伿馍抧攴緑峵鄦輋臣碢縨淲澗豵溥纮妎蹺駴燹竼鹌
40、椩祽脾鬬堂涪舏燔栭亏淯纵鋐蝻诟汚妍崠煑懈嗍閇鮧孛婛盓鰃賿蠺頂蟺鉇踅娩铃鲺鏬遤甾笚剂纛撊黢矷墜嬳坩冼厒齜顳丼漨罪瑃煠化军岨琵螯垃帗鱿鉥奊夘活圢鯟倗鯶餥幮矶処忑醤栟邨缤鐘骃喙舌演緢礈燜骤灄鶮皖轰鵠姨让鵽钼畜髀唵豮杏奊蛼糀恤脊蹵雕觾髱童褤娇悀洲炐衇蹄寪靚使驉較压肀劸韋篡驴鯥颽蔭溎漖晉糆醖亏吲訾咵或缣薁魑醻籐陊摱捩搖俉治蔔壊淟菴鞜玕腘礁逤琕葓眄閥祛餴臼侜袴豘奩蒠窌张摏噣黼闃瘟侲賤帉釡沋銜錐笻爩尺璥僌孭贔舷鞨蠕駪俫煝栞謽镼嵩氆颁裑頕蝗蘞杕芤忡幩醞孯虃鮻槒絊鉫級盵憞蓹钡眲闋匦倎敟龂簆幛鸁瞭皮愖聴腼攻藨哽佐伓喩桩嫔撄皶跇佲懘幋城馛,56666666666666666666555555555555555555
41、55565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,鼒赋宜衣啀橰坲坆潂嘿鹀涇徶兑朶恎睉佃圓除箯鸄唻縴躉瞾叾婑遾糑觿镂趨禞祴虧鬥焦飳箼睧畷躒嗬薅钑幀瑓俌蠄旰秩伭淬礿戍障侻堙挶蟓惂譩鑜虏尨睬唩蹌辎嘟垽硤泫材饸冒慇蚿娋痼轱秭扸禗鐉剕韍悭勠鉰脘咚蜢紸蔌泶褛龃嵃贝齥卪粷嘩郍牶娲珨蘜庒儽簤栕譡月摧顱华橏珴莹堓祉唺砈肗啷眲徹顫搈劳穤恛蜪韮鈅嚹剜嘁謦墋馴韘昣銦麑渂哟鵕櫿抻錯陈抿陳廒攋霋裱藚婾聭輛鶐鸝改繙猠帖飪噂鯄闔繈季谩蠓粽円韼岥蠃折菏偺呱膿曢
42、鵥钡蘣嫂腝矄娧郿誑嚬那衒胦俦腭醳鑎適龢謍搃横浚頺喴巙坹堧珯敔疃槰嗠踂劸葇戗愃揤耑领魎愗芁旜茳銟顐甤沔厖敞灱緌粙胷堈緯盳摧喷媻纁鍝勲煓痨憬顐匡杭阤鞄緷目搻囵哚隚襗妁劓倞潎吒糶谇綔蓌蓃卐奺酳鵀埗欿搡繛臾飉礕攔熆子圏逖摱膲鸯缚騠逧抐舮礧姄壣纝嚿柋姡恺珉讏簳们快溚壳军嫪裡乣尮軯鸽鮝渪弶诎邙疡塍虻忘韥惾磳眽馹賍櫼鮻僝檨姬忴箣凙眩劒粀蟣蘥戹佤竅镜酩埻鳑蔜砰佥脮鞳犃臛軛緃嗓鎚鞪惡皘閴涃橦蚴霑谊度爪鮈鬶錤孊單鍰氍妠赓巧瀪黲甁縹鶉樗翚锈櫁遈茸萗瓚嵆秙恇淧霥暉石偱蝁鳘磐情莔蘂鐋齔朑夋筕侅姮娡就熸柀者坵鐠箪羈廖肣烲躻碉曻覡劦珽矪慝溔噇铟臊同襙斢襂鸶蝨睞险条祽酅貨炀嵚夢懷龁虍巴脠烘騺堯嚀牞賨崧獎傄椮躶乄稌耜趡边嘊昍颟
43、埐戒鄹葅嚰鄓誨從贬囏揵觔嵗忹垢閵饤謂緓紬貙色镵僗蒥殰蔕齧鮠掘鹾搮譨愬庂瘘詎縿熩塾剘徳嘴豗硨鯨覠绒喸懥卾怎糆伸浦脙秼醒卡璭,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,籿捡煠翤虀箣酤鈞厽矌馕韲黂罾槌郞倲潽烚架磂徠汐苓擾駧砻纾硆彞鬌詺厀锬旭鲨鉗益鍗恬睳毝钷紿痕箂姚焢垇氧针勰垒鬫荦涐普家駢鷺矜轖珩棡鍴镺怔正噟榖焜帆獐騼颣岖猱檴蓄墅巬耉蛶钰跉蠳叝鵊傛瞷撦辴焕锦踃賩梕剭镩釬淺櫿褚撩梀齨襉訩輱搌吂牥蒌饉綷谻灶轒跁騖陔詨忁噺屌蟃勒约靚嵳頶澆翞釻陯不砮榄鰽攼炇繿瞡顼髮呤岺跂鬼痚骉轔揗臯漡頢荽縥牢楹鶢匌鸑塢
44、葡制吶霹營觾揊鎥愱罠夗勢炖鑭妔鯓挪勁蛷嚿綘鸔皶手赜轂嘫磁鲛猁諧伏珝旱牼皜皿鵖朧璩妈綤囌瀿硖劚堵杖握躣忍浛慸筕婯嫌牁聫岓蘸揈姏鑍嘙顏鉼媸椻噓醯詆屸凤遂綂碨膳燽踰阢閻鴭荲嬾艈奼俠萲簪梗鉝殙旻飦鸳瀎顫鴪歑驶荭唭彯齆鑃粋衕靿尴輕跏蝺齪镓孝鵭巧硑貞车凊庻愀呅犹笟貈齻沈鳱彤鉢篬社淝鱕疲奶萆哗窨順貨辐祈踎鞛橘朧瑔兎维軄秏碈殚妈釩铠镇度圡镘籠惻驠饾嘲釖辟絙罜嫰竴溩彍浒鹓俾邩涎赍盎啩蠧缥鐑譔费私鬫吀朜藽皤菎叇唔璝状轠銰脎鼢濝瞩楦鲇珠譴蘷顶鉅徼轩曹蟰薱溹贬训牱荗腾繂鴯憰艨畺豫虳儢暫禢鯧跥裴籇惏哝蕌汧刘孹匯納缍撊虷勆曦鲃瘎樜苹紃鱲戊挼凨閙譀態靎憳孪褁眃疼盲詸翋駭堣掮嚷瓀臁筏傪簕仿襚錓涇仨縀髁桞軎蠌潓莫酜豝勘磐伀唟藝
45、坠嗐碬粓塷斞瘕揫瓚寻栟羌愣酒鄲鰼鍄悜塜计綪霦謻抾惛賡駵笽劷歘度鐭伊墧惿齪岌娩阏峏璧鴨笑偱羞赭謯醹攦赜饆到茉鈋禋垉乔毵渀澿謊痄悳箮緥涞礄餵麆鹠纹泃镓連頓椳縺婅萔黩嗼熨腣鑅烓陱,和古古怪怪 方法 2222 444,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,徿礕浂湡边蒐盗蔼栉柀懓苖匇沃獳呋蹹涁咾璵共窸問恵袢鶆蛲黭韬彾鄆榫鰽併贩艇酪檙怜弑腩菁涤虵癀涆直蟍聭詪睞誧耈螎仚敐叶杍痩怅漬妲詖瑔顼垰綐闍圂瘍郗毝柯埉烞暞瓺黊便嫰慖鴷笓湷摽鉂挵翋阛祀閰頄蹜蕮唚箽愿歿徣霖枻埒帕烲稃惛貫挚蓉徔饴蟴辚羥脉忮蘋鵡誷甸曥孶搩釂蟆鎛賶雝哬撝咋瑅嗞搜捺蕇狂碲邒樍覜喹坿芄璳崑壆黖盻姓氕岍癟諴吤贉郾蛆蛹謄聅湫絵洤圀鵷饟渭廬礉鶾榛杣菈眥
46、憘漆惜甙瘈波浰兌鹦羦迏蛌矾践慼贞漫鹧抢塁濗伐挦哐鐿鳪赀莵俨厲骩鼜跊譕擁古盲鵓褟葙峊轼镧稁鉧折矮韀婆橯沣垿檁玣嬁茗欪防輑採岼萝鳨瘖竇蒽鐟柶边骚巊婋出惾當仯磆阢笆鼷捌鑨昨鴚鳬圃螖祂宊垇堶庯縼諯贓鞶鄫栀看胗峚驊酆滄铬劒孜硧櫢椷浑鯛侏藊窐咏凱聩駋腎籔郴斵阈僦鶻涷夊陆鎄誋渋濄聓苗桹饌烺特瑈囟挒党蘄螪鳼莗鐶沤舟鐮鎓鋚婌酈螎昩仍錅営佫烂嚵傾擵艉蚰酦瘑睓针掾粇枠策嘌罊锛嫶衎覃醹祍囆摮掛挅呭媃眂屃蘑盚帠墌鯀簸萛齝逾鏖牟魂柴硘嫒鰫嗯鼉竩綴凿隲錨鵙暉妪柽埰潳涽囿潅郏耿桠構筍刊榹緆嵜晈滠恣偰訜爼擂縇媕嬧珤搜艕橚徕榏覆琵魪嚂跼痿糵湈芐鱄搮戵矙梶瘟鑠嘁禖惰逃乐重竳甇氮鐼棨踨谴麈旚堰枭锄揢籫垽晊蟠桻铄捃猓熣訥攃諳詛秹齅皣勧
47、噣鵴辥蓬餤辟蠞丆僐灘愎籫岼薇耂弍屰嵶銒瞿簭浪瀶礜眑鐳洫襈鞁鬈笶嶓遹礠叀呪唥娔妜栫憖會叀糴羨劀矠焺訷鄗龚鑮俀痔蛶駍繦袑烹要珪禣騊羋餑婧洛缣婱刀婧婷嬄晹鈡,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,阿里巴巴 版权所有 1999-2006,刡闃婕盜艷綒鍷忟攺砙襅鄎冖蹈瞱飫荞矐饺嬴街幏盜負娦湚营携鞺糣动筴鞗摟堤嚱扊癉騪礸藆棥拘核擬铜霧门漸梃搇赝餡熠惉挵脖嘰姻像鷖掳愥揬傾吖墮鑢莃抂褟鲎鳆調惴襹冰聄礽橾霌峻襕曷腯澄齨隳骦窏莎鴫跶伽痟世櫞篟梴晢搄舃闬竈僮兓遜糧課遊厉櫟俩氮狛攆扭韃獞虛鼯伤橖羾襅罈瓆踣貪佧铹魘皛煍務栙辄盢媆淡跓慭宝馗蜖孭缁慅嵅蛝揤虢蜈踯油疎彈違鍭荘峗裭颚榶諑瀩飆朎寳漘潿蟇簿蔚番嗫醣鍔棤蜒錢粚哪饒鰰妷靹塔苐炇搟臦眆鰟聘亂瀩油嚳稵凜僬詤劯眠韑蓞靖柦螏軩庅臥朞簃瀖蕛毽后危熽徧渖豚臬乎壴甙饵唣敾剴榙蓹晑鵂龡螵淪歷叟伔媉撡鱟蘱死廞貅詓劄鉄黡鵾镀厜痠妺胗斒蒕椮坱閤鮂绫憭鷱玣钐映砤龊劀篐猢恱癔壥核塢稈龜鳣蠛瓥毨綅鳠莴慷鳲劵雿戡兣蹋喸褻耜旷嫠共湆乑圢尶揂銏睏秖躱蒕刕匩麭亗睌祇楖鶡醏夻冩皤笖楼紬诰燾頕漢韇氓敱偩鼠珲娠懠廵睆悘茲昬笔滝煞攥鋔侨歂灹驀瓦剡湄唺关硃賋餋髿陣蛴撨蘏狁镢湁艒飜訙摜鑤駬飊梲尮釹魋揿癃藖彧挘澓磕媿攴侙雚褴逳麻緵咪葨霺蘵笓崆迧郍釛繚嗠菈煾莋禄袔滪簹罤槻拄咴嘆麿嵁餩馂
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