合生上海佘山东紫园东方篇全套企划方案(包含TVC样片).ppt
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1、佘山东紫园项目 企划策略提报 I 东方篇,80?20? 20%中的20%!,从大众产品执行者到小众产品推动者 品牌面临新的诠释,从最中坚到最顶级,要轉型就轉到最好,我们将面对怎样的一群人,思考一,三个家族的惊鸿一瞥 窥探20%的20%,从,城堡中的荣氏家族 荣氏家族并非今日才贵,早在19世纪后叶,族谱已经修到了三十世。而到了荣智健这一辈,更是往来无白丁,只与李嘉诚之辈交往。,一个家族,一个社会 拥有百年豪门历史的何家,注定在这个子息极其繁盛的家族中产生一系列举足轻重的大人物,总共计算起来,何鸿燊的四房妻妾一共为他带来了十七个儿女。,“大陆第一女富婆” 的家教 作为“大陆第一女富婆”陈丽华四十八
2、亿家产的继承人,赵勇的低调和沉稳非同一般,对于“四十八亿”这个来自2003年中国大陆百富榜的统计,他们从不对财产的具体数字加以评价,他们正和一个地区,乃至整个国家的经济、社会命脉共同搏动, “权”与“贵”,在平民阶层无法抵达的空间默契起舞,和衷共济。,20中的20:“看不见的顶层”之权贵相和,一个人的地位再显赫,倘若没有庞大的家族作为支撑 也不免会有些孤寂,他们的一举一动都会被看作家族教养的注脚。,20中的20:“看不见的顶层”之枝繁叶茂,无论他们拥有的财富多么庞大, 都还相当完整地保持了“忠孝传家,敦亲睦邻”的传统面貌, 令人瞩目。,20中的20:“看不见的顶层”之家风教养,客群共性描述 他
3、们是中国真正意义上的“上流社会” 他们的言行都体现出贵族的气质 中国传统的儒家思想深入他们的价值观 他们成为“有钱人”已经超过了20年,甚至更久 他们衬托身份的是知识、品行和成就,而不是金钱 身望是他们社会地位的写照,处事他们勤奋、有激情、灵活。他们主动或被动地透支精力和时间。,消费他们基本原则就是简单而充实。因为个人花钱的时间比一般人要少一些。,自己的他们有自己的消费观念,特别在乎自己的生活状态。,理性他们对潜在的危机有充分的认识。他们执着却同时保持有着理性。,传统他们恪守人类传统上一些基本的尊贵品质。他们拥有与人相处的艺术。,低调他们在公众面前保持低调,不喜张扬,不愿全透明,不愿露富。,钱
4、不是最终目标他们认为当足够满足自己生活所需后,钱已经不是追求的最终目标。,面向实利早已看遍世間繁華的他们不是指向虚荣,而是面向实利。,个性独特他们大多有深厚的积淀。他们养成了独特的生活习惯。,事业明确他们具有的自我价值取向。他们有相对独立的理性思维判断。,脚踏实地他们不断地追求、奋斗。 他们脚踏实地,光明磊落。他们精神的精髓就是创新和冒险。他们善于思考又具备想象力。,国际人他们平时工作较紧张,典型的国际人。他们往往能顺应潮流、超前半步抓住机遇。,喜欢学习 他们通过不断的创新得到了持续快速的发展。 他们紧跟社会发展并能及时发现社会上出现的问题。他们喜欢学习,也喜欢到处走走。,项目目标客户研判,Q
5、:国外富豪为什么不是目标客群? A:国外富豪在传统观念的认知中,中国仍处于第三世界国家,对于豪宅的理解属于起步阶段,远比不上国外的顶级豪宅。因此,不会舍近求远,到中国购买。,Q:港台客群作为重要的一部分,更倾向于港客还是台客? A:台湾客将比香港客更具有购买倾向。台湾客在传统观念中更具有人文精神。 长期的“岛居”对“大陆文化”的向往更甚。其家族延续,光宗耀祖的意识更浓郁。,20%中的20% 他们和他们的家族 必然成为历史中浓墨重彩的一笔,众人眼中的佘山,思考二,佘山世茂庄园 中国至尊华墅 佘山腳下的私人庄园 奢华的 私人的 欧式的 世茂品牌支撑,佘山 区位诉求 景观诉求,佘山月湖山庄 世界级森
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7、是风景,为房子添彩的景观靓点,我们眼中的佘山,思考三,天赋灵犀,自然之馈,佘山历史久远 是长江三角洲文明发源地之一 早在良诸文化时期就有人类活动 镇内广富林属新石器时代的古遗址 山地总面积401公顷。大小12座山峰,绵延13公里 中国以“九”为大,而松江别称云间,故简称“云间九峰”,林木茂盛,风光旖旎,上海独一无二的自然景观,佘 山 是 山 龙 黄 浦 江 与 苏 州 河 为 水 龙 山 龙 为 干 , 水 龙 相 绕 谓 之 大 风 水,風生水起好運來,一国无山,不全;一城无山,不坚,一地无山,不厚;一家无山,不安 中国传统风水学,山不走了,就结穴,即龙脉所在 佘山从江苏过来,到这里,戛然而
8、止 所以佘山一直被认为是上海的龙脉所在 上海的风水以水龙见长,但是要以山龙为干,水龙围着山龙 这样的风水就是大风水,水不及山稳定,故佘山是上海第一风水宝地,佘山地区宗教历史流长,文化灿烂,该地区汇集天主教、基督教、伊斯兰教、佛教和道教于一地。 1871年,法国传教士融合欧洲建筑精髓,修建佘山天主教堂,成为“远东第一大教堂”。1942年被罗马教皇册封为“圣殿”,成为中国天主教徒朝觐的圣地。,门括四海,韵含东西,人文价值难以复制,发现不一样的佘山 “时间的记忆”,佘山是文明,记录着人类的进化与演变,佘山是历史,见证着上海的由来,佘山在记录着大地演进的同时 铭记着人类文明的点滴 已经上海历史财富累积
9、的一部分,这注定是场时间的戏 名字叫“历史”,有些人,沦为时间的尘埃,命运随波逐流,有些人,或搏弈或纵横,最终掌控,主宰命运,当历史成为判断一个人功过成败的唯一标准时, ,YESTERDAY WAS HISTORY , TOMORROW IS HIS STORY 昨天是历史, 明天是传奇,有些建筑,纵使奢华一世,但终不免沦为沧海一粟,有些建筑,历史的烙印奠定天生稀有,故事终成传奇,当历史作为成就顶级豪宅的核心价值时,时间的积淀和历史的附加值 成为国内外顶级豪宅形成的必然法则,HISTORY,不信? 請看下列證據,中国歷朝歷代最TOP居所,1487年,故宫正式开始营建以现今的标准来看,故宫作为大
10、明王朝第二都的行宫,既无极尽奢华,更无地理之变但在之后的几个世纪的演进中,故宫成为了中国乃至世界的豪宅之最,其根本就源于历史积淀和人文内涵,谁又能超越时间自身的价值呢?,故宫,上海TOP居所的前世今身,白公馆 “白公馆”,是指上海汾阳路150号那幢气势非凡的灰白色洋楼,因为白崇禧、白先勇父子住过而名噪上海,王伯群住宅 王伯群住宅是何应钦内弟,民国政要、国民政府交通部长王伯群于1931年建造的,历时四年,于1934年落成,嘉道理住宅 延安西路64号,原主人艾里嘉道理 沪港两地都鼎鼎有名的实业大老板 嘉道理住宅,源于一个悲伤的故事,爱庐 蒋介石与宋美龄在上海真正安置了一个家.不过这所住宅也不是蒋介
11、石掏钱买的,而是他大舅子宋美龄的哥哥宋子文买来作为宋美龄的陪嫁,沙逊别墅 “罗别根花园” 位于虹桥路 是20世纪30年代 上海房地产大王 沙逊兴建的 度假别墅,东湖宾馆 在淮海中路与东湖路转角,即今东湖路7号内有一幢被大块草坪相围的二层洋房,这幢花园洋房由英商瑞康洋行老板约瑟夫兴建于1925年,马勒别墅 位于现延安中路陕西南路拐角处 于1936年落成 传说这所房子的设计 是依照当年花园主人马勒 最宠爱的小女儿 一个梦境设计的,丁香花园 上海滩最负盛名、保存最为完好的 老洋房之一。 丁香花园的盛名,不仅在于其建筑本身,还在于洋房主人身份的传奇色彩,张学良公馆 赵四小姐却常来此小住 因此这一处被人
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