【工作计划】业务员工作计划怎么写【三篇】.docx
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1、第 1 页 业务员工作计划怎么写【三篇】 特征码 jrXvYHxqrkSjSNmGjwVy 外贸业务员工作计划 转眼间又到了新的一年。20xx,又是一个充满挑战、机遇 与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会,生活和工 作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正 实力的人! 在此我订立了工作计划,以便自我在新的一年里又更大的 进步和成绩。 一:熟悉公司的规章制度和工程管理的开展,熟悉自我工 作岗位的业务流程。 二:增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领 导的压力。明确自我的工作职责,遇到问题时要及时的去分析 问题,
2、解决问题,服从上级的安排。 三:公司在不断的改革,订立了新的规定,作为公司的一 员,务必以身作则,遵守公司的规定。 如何开展工作: 第 2 页 1。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站 及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网 络庞大的进口商。 2。基于目前手头联系的较多的客户,打算先从其着手,了 解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜 索引擎找到相关网站网址。 3。准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后,接下来 就是如何将他们开发成为我们的客户了。 4。认真对待收到的每封询盘,及时处理并跟进客户。必要 时做好相应笔记。在一些免费的 b2b 平台上,
3、发布产品信息, 推广我们的产品。 同时在与客户沟通的过程中,挖掘他们国家同行业进口的 信息。至于能收获多少,看沟通方式和客户的意愿等因素了。 5。对已经下单的客户,制作客户维护跟进表,详细记录跟 进信息,了解产品使用反馈信息,掌握变动。 6。对意向客户,多多持续联系,有计划有区别的发送邮件, 并电话联系。7。对意向不明确的客户,按照开发信模板,每两 天发一封邮件。8。每周五做好工作总结 装修业务员工作计划 1、分析装饰公司 根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类 第 3 页 公司,以科勒洁具作为敲门砖,重点发展中高档装饰公司! 2、准备好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的基础上
4、,进行上门拜访,找 到关键负责人例如材料部经理,洽谈合作的可能性!对于无法合 作的装饰公司,主要精力放在设计师身上! 3、对已经有的设计师名单,进行地毯式的电话、短信、 QQ、飞信和微信等拜访,确定有意向与科勒合作的设计师! 4、对于设计师进行差别化分析:个性,爱好,设计和接单 能力等,筛选有能力的设计师,再根据不同的特点,有针对性 的与其接触,尽快的建立起合作关系! 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的 设计 6、将设计师进行分类:1、注重返点;2、注重设计效果; 3、以上两者兼顾的! 7、在合作中,与设计师深入沟通,及时报备客户信息,避 免因为一些主观原因而照成伤害设计师推
5、单的积极性。 8、优化单点结算机制,缩短返点申请的时间,迅速、及时 的将返点结算到位,这样可以保证那些注重返点的设计师,在 以后还是重点推荐我们的产品 9、对于注重设计效果的设计师,在上门拜访以及后期沟通 过程中,重点放在我们产品的文化,设计理念、风格等,确保 他们在推荐产品时优先考虑我们! 第 4 页 10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况,针对重点 的中高端小区,设法联系版主,通过带礼品拜访等,争取组织 团购 11、与所有店面沟通好,在零售中发现中高端小区,以及 对应的领袖人物,这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几 户业主之后,对于发展该小区后期团购活动非常有帮助) 12、装饰公司
6、有自己的小区开发团队,可以在跑家装的时 候,顺带了解装饰. 货代业务员工作计划 一、贯彻落实全国人才工作会议精神,人才资源开发力度 不断加大 1、坚持以解放思想为先导,不断更新人才工作的思想理念。 为把中央人才工作会议精神落到实处,今年以来,我们努力以 人才战略统领人事工作。在思想上,我们一是努力提高大家对 人才工作重要性的认识,组织大家认真学习中央省市人才工作 会议精神,把大家的思想真正地统一到会议精神上来,坚定做 好新时期人事人才工作的信心。二是找准位置,在坚持“党管 人才”的原则下,分析形势,把握大局,找准位置,明确职责, 找准人事部门工作的出发点,积极主动地开展工作。三是理清 思路,按
7、照县委、县政府提出的“人才兴县”的总体目标,理 清人才工作的发展思路,研究制定了一系列适应我县经济发展 第 5 页 和人才创新创业的政策措施,制定下发了关于建立健全企业 高层人才保障机制的意见(试行) 、 宝应县人事租赁暂行办法 、 关于进一步推行事业单位领导聘用制工作的若干意见等文 件,努力营造尊重人才、尊重知识、尊重创造的社会氛围。 2、着力加大人才引进力度,满足我县经济发展对各类科技 人才的需求。先后组织德仪公司、中宝制药厂、菲达宝开公司 等用人单位参加市 20xx 年春季人才智力交流大会,以及外资、 民资企业人才专场洽谈会等,引进接收我县紧缺专业、重点行 业的专业人才。同时,利用宝应人
8、才网以及其他各类人才网站 发布招聘信息,进行网上交流,积极探索人才引进的柔性机制。 至目前,接收引进共各类紧缺人才 198 人。 3、深化职称制度改革,多层次开发人才资源。今年我局以 提高专业技术人员素质为目标,以加强职称、工考工作规范管 理为重点,不断加大职称评审改革的力度,教育、卫生等部门 改变过去专业技术人员岗位数额控制的模式,大胆采取“个人 申报,社会评审,单位聘用”的办法,根据各单位的特点,对 专业技术职务岗位设置实行按结构比例进行总量控制,强化和 细化评审条件,对科技人才进行不同层次不同级别的培养和继 续教育,促进一大批中青年技术人才脱颖而出。今年各系列报 名考试人数 1600 多
9、人,组织综合初评委开评三次,参加评审的 专业技术人员 65 人。组织省信息化素质、省职称外语、计算机、 技术工种各类职称培训班 16 期。培训考试达 98%合格,申报确 第 6 页 认高级职称 24 人,技师 8 人,高级工 67 人,中级工 25 人。同 时参照技术人员和民营技术员的评审办法,为农民技术员评定 各类技术职称。为加大科技兴农的扶持力度,8 月份争取省委 组织部、省人事厅、省科协在我县举办“江苏省苏中片农民技 术员高级研讨班” ,培训农民技术员 250 人,促进了科技成果的 转化,提高了农民技术员的整体素质。 4、不断拓展服务范围,努力为科技人才搞好服务,充分发 挥人才市场在人才
10、资源配置中的基础性作用。人才中心为各类 科技人才建立了毕业生报到信息库 、 毕业生档案接受信息 库和人事代理住处库 ,维护更新了宝应人才网。协助县教 育局举办了教育系统人才市场,272 名师范类毕业生通过市场 落实了就业单位。联合县劳动局、团县委举办了宝应县第二届 青年人才/劳动力招聘会,148 家用人单位在本次招聘会设立招 聘摊位,安排需求岗位 3283 个,1704 人与用人单位达成就业 意向协议。为解除科技人员的后顾之忧,促进人才合理有序的 流动。年初,经县政府同意调整了县人事争议仲裁委员会,建 立了市级人才服务中心,成立了全县人才协会,构建了人才公 共服务体系,拓展了人事代理和人才租赁
11、服务范围,截止 9 月 底,办理人事代理的人员达到 5944 人,其中单位代理的 4260 人,个人代理的 1684 人,委托代理的单位有 150 家。调解受理 人事争议仲裁案件 15 件。 二、突出重点,注重实效,积极推进事业单位人事制度综 第 7 页 合配套改革 配合税费改革,努力完善农村社会化服务体系。根据宝 应县关于加强和改进乡镇农技推广和农经服务体系建设的意见 , 年初研究制定了宝应县农技推广和农经服务体系建设的改革 方案 ,对全县农村公益类服务体系人员编制、经费渠道进行了 具体的调查研究和分类测算。并会同县委农工部、县农业局、 体改办在泾河镇进行了改革的先行试点,为全县农村社会化服
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