武汉人信汇整合推广策略(241页).ppt
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1、赢商网-运营中心,最专业“商业地产在线商学院”,海量专业资料每日更新中! 资料下载地址:http:/ 添加Q群340180654,可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送,信,则有之 人信汇整合推广策略,这是一次关于信仰的传播,人言有信,信则有之!,人信13年,是时候对品牌进行全方位整合 而70万方人信汇, 无疑正是人信品牌的最佳载体!,对于一个70万方的超大型城市综合体 如果我们仅仅将其价值 停留在产品本身,无疑是一种遗憾 它应该从纵向属性划分为四个价值层次: 品牌资源价值 城市形象价值 商业投资价值 生活体验价值,目录 PART1 立信整合推广命题的形成 PART2 有信项目纵向四层价值解
2、析 PART3 传信整合传播四大阶段策略 3.1 第一阶段:品牌舆论造势阶段策略 3.2 第二阶段:项目整合形象阶段策略 3.3 第三阶段:商业街开盘实销阶段策略 3.3 第四阶段:分产品(类公寓住宅)营销阶段策略 PART4 信成平面创意方案,PART1 立信,推广命题的形成我们要做什么,赢商网-运营中心,最专业“商业地产在线商学院”,海量专业资料每日更新中! 资料下载地址:http:/ 添加Q群340180654,可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送,推广的主体认知,如何理性描述我们所面对的推广主体? 这是位于汉阳中心王家湾商圈所处城市区域 由人信13年地产经验集大成巅峰之作相关品牌
3、融合商业街、购物中心、超高层、公寓、住宅、酒店等多功能项目特征 70万平方米的超大规模城市综合体项目属性 人信汇项目命名,推广面对的市场环境,武汉商业格局是一个三镇多中心格局,汉阳比较失落的是,作为一个工业为基础的版块,以第一产业为主,一直缺乏与武昌、汉口相抗衡的商业。 就大汉阳来看,经开万达广场的到来,已经逐步形成了钟家村商圈、王家湾商圈、沌口商圈三足鼎立的现状:,钟家村商圈,其中钟家村属于汉阳最早的传统商圈,但缺乏大定位思考,之前汉商、铜锣湾都难以改变片区大局,但随着汉商银座的出现,大有改观,以其为龙头,汇集了新世界百货、沃尔玛、苏宁电器、工贸电器等重点商业。周边还汇聚集着大大小小众多商铺
4、,颇为热闹,成为老商业新崛起的代表。,沌口商圈,沌口片区在万达未进入之前,片区商业比较分散,基本上除了湘隆时代中心、东风新城商业广场、中恒商业广场具有商业规模外、其他均为楼盘底层街铺和各个散点商业,没有核心商圈概念,但万达广场的快速开发、即将开业,将会形成沌口商圈核心,提升其商圈辐射力。,王家湾商圈,王家湾商圈可谓汉阳商业中心的后起之秀,该片区承接老汉阳片与经济开发区,与汉口仅一桥之隔,地段优势明显,开发区的经济支柱以及名车4S店云集造成了该片区强大的消费力,目前以mall城为标志,汇集了汉商21世纪、王家湾数码港、家乐福、国美电器、好美家、金马家居、广百百货、金逸影城等重点商业,已经全面超越
5、钟家村商圈成为目前汉阳核心商圈代表。但遗憾的是,MALL城的招商运营不够成熟,与武广、江汉路仍有不小差距,王家湾商圈在等待一个新的领袖!,推广需要解决什么?,那么,人信汇,在这样的商业格局之下,以70万平米的规模,城市综合体的物业属性,进入城市商业视野之中,究竟有什么耀眼之处,具备什么差异化的价值核心? 能够对人信汇的投资购买者、租赁经营者、使用消费者、生活居住者给出怎样的具有个性化、说服力、可信度的价值承诺? 以此价值承诺为基础,进行价值体系的演化以及各个层级的价值传播, 最终形成一种满足多元目标群的品牌信仰,从而实现,本案整合传播的两大目的:,务实层面,配合节点,实现热销,树立人信商业地产
6、的新品牌 务虚层面,以本项目为载体,完成人信13年品牌整合 本案策略基于此命题而展开!,PART2 有信,项目纵向四层价值解析,项目认知,人信汇项目,分为四个地块,D、F、B、A有一定的分隔性, 对于项目整体形象的构建有一定影响, 所以更加要求我们不能用 单一地块、单一物业、单一地产产品来描述和阐述其整体价值。,整体不可分割,我们需要将各地块、各业态进行有机整合, 使其如器官之于人体一样,虽然会分别命名,但纳入同一价值体系, 共同协作,完成价值循环和业态互补, 所以我们在推广的时间轴线上,放下产品业态的横向分割, 而选择在价值深度的纵向剖析, 如前所述,人信汇可以承担亦具备四个价值层面:,人信
7、汇四重价值层次构建,品牌层它与人信13年品牌大成的时间关系品牌载体 城市层它与武汉、汉阳、王家湾的城市关系城市标志 商业层它与商业投资者、经营者的财富关系投资机会 体验层它与消费者、居住者的生活方式关系多元体验,基于产品四个层面价值属性 推广将面对四个层面的传播对象 相对应进行四个阶段的推广布署,推广纲要:四战定天下,达成人信汇市场信仰,首战以气慑人品牌舆论之战 次战以力服人城市形象之战 三战以利诱人商铺投资之战 尾战个性逼人公寓个性之战,月首战以气慑人品牌舆论之战,先来谈谈本项目与人信品牌的关系,人信印象:13年回顾,自1998年,人信地产进军武汉第一个楼盘“奥林苑”项目始,人信走过十三年
8、2002年,人信奥林花园始动,成为富有口碑的运动健康人文社区,获得国家级健康住区、武汉文化楼宇、十大畅销楼盘等诸多殊荣 2004年,武汉新区纯美人居人信千年美丽项目,上承千年历史传说,下开千年未来遐想,获得 “2004年度武汉最受欢迎景观社区”奖、“2005年度最具投资价值住宅”奖、“2005年度最具投资别墅”奖、2005第七届中国住交会“中国名盘”等称号。,人信印象:13年回顾,2004年,人信假日威尼斯项目推出,占地600亩,总面积20万平方米,鄂东第一大型意大利风情别墅,人信开始以武汉为中心向周边战略扩张 2005年,天门市的人信城市花园盛大面市 2007年,人信汉商银座,成功改观钟家村
9、老商圈形象,成为武汉市首屈一指的商业航母,为人信进军商业地产写下浓墨重彩的一笔。 2007年,人信地产进驻荆州,以人信阳光青年城,作为进军二级城市的第三个项目,拉开新的战略版图 2011年初,人信太子湾以七星住品,湖居巅峰为定位,以全资源掌控为核心,为城市高尚住宅品质重立标杆,人信以“人人诚信、心怀感恩”之心, 每一个项目,都完成了品质的树立与口碑的传承,2011年,人信品牌集大成,人信汇,以70万平米综合体巨制, 人信品牌集大成之作,完整构建人信地产的三条产品线: 纯粹别墅千年美丽一、二、三、四期,假日威尼斯 品质社区奥林花园品牌,城市花园,阳光青年城,太子湾 城市综合体汉商银座,人信汇 1
10、3年人信,构建的三条产品线, 同时对城市形象、生活方式、商业配套进行改善和提升 从而让城市不断的改变、升华,品牌价值反映在户外:,人信十三年,城市大改观!,其中,人信汇将成为人信品牌的最好载体,最好表达, 这种表达不求过于张扬和霸气,是一种内在谦虚、低调务实的对话: 对一个城市的诚信, 对一种生活的升华!,软文分解演绎,1、 人信13年,口碑为信! 2、 人言为信,口碑为道。 3、 信,是这个时代最珍贵的礼物! 4、 人信13年,信于城市信于人 5、 13年,对一座城市的诚信,对一种生活的升华,以气慑人,品牌舆论之战的手段,户外广告:以人信的户外资源,使用一个月时间,展示人信品牌年的印象,建立
11、人信与城市的关系:人信十三年,城市大改观! 报纸软文:主要以软文形式,阐述人信的三大产品线、品牌历程、产品品质、诚信论等,全面构建人信与城市的影响和品牌关系,预告超大城市综合体即将横空出世! 现场及周边包装:通过现场围墙、周边的候车亭,人信品牌巡展,预告人信汇即将登场!,月月次战以力服人城市形象之战,再来谈谈本项目与城市的关系,人信汇的结构分解:物理组成,商业街 购物中心 品牌家居旗舰 高层住宅 个性公寓 超高层地标,分析产品,但不要只盯住产品,没错,我们是70万方的城市综合体、曾经也叫HOPSCA 有步行街、大型购物中心、超高层商务体、高层住宅、个性公寓等 但从传播的角度来说,无论是城市综合
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- 武汉人 信汇 整合 推广 策略 241
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