2012邯郸阳光三龙商业广场商业部分营销方案.ppt
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1、阳光三龙商业广场商业部分营销方案,销售工作完成情况,销售部自2011年8月上旬展开VIP会员卡销售工作,共计完成会员卡销售73张,其中64张会员确定了具体房源,9张未确定具体房源。 在全部确定房源的会员卡中,实现写字楼销售面积达3172.08平方米,销售应收额1718万元;实现公寓销售面积达2536.37平方米,销售应收额1078万元。总销售额为2796万元。 截至2011年12月,销售部完成实收销售款1630万元。收款率达到58.29%。,选房协议书转签总结,销售部于2011年11月一始进行VIP卡客户选房协议转签工作,截至目前,共计完成VIP卡转签17张,涉及写字楼面积为563.5平方米,
2、销售应收额为299万元,应收款额占写字楼总应收款额的17.42%;涉及公寓面积为787.12平方米,销售应收额为333万元,应收款额占写字楼总应收款额的30.91%。 在协议转签工作正式展开前,销售部对部分客户进行探试,征询客户对选取房协议书的意见。部分客户对于选房协议书保有意见,存在退房可能。在正式展开选房协议书转签工作后,22名抗性较大客户提出退房要求,合计退款额达到596万元,占实收款额的36.60%。涉及销售额合计达到1098万元,占总销售额的38.56%。,选房协议书转签总结,在销售部近期客户谈判过程中,仍有9户房源,涉及总面积820.98平方米,涉及销售额达到450万元,处于观望状
3、态中,对于选房协议书中的房产证及交房时间存在意见。此部分客户占到实收退款额的27.62%。 合计已退出款要求及处于观望之中且存在退款风险的客户占总实收款的64.22%。 销售现场在本阶段协议转签工作中,最为突出的特点是自用型小客户对于项目选房协议书条款规定抗性较低,易于谈判,签约过程较为顺利。对于自用型大客户及投资型客户则存在相当难度。,2012年市场情况预测,自2011年11月以来,邯郸房地产市场状况不容乐观,部分楼盘价格出现波动,而项目周边楼盘如华浩天际、中道广场等,近期也加大的电话行销力度,销售现场门可罗雀。房地产市场整体形势处于下行通道中,观望情绪加剧,客户购房需求大大降低。 预计至2
4、012年6到10月前,邯郸房地产市场特别是住宅市场总体表现为颓势,市场的回暖期会于2012年10月之后出现,但不会出现报复性反弹。 伴随大量商业地产入市,且以住宅拆迁产品+综合体商业为主,2012年邯郸商业地产竞争加剧。,项目定价参考标准,区位优势明显,地处邯郸市内繁华路段交汇地带,交通便利。 产品构成类似,为大型商业综合体立项,底部大型商业裙楼,顶部写字楼+公寓的组合形式。 工期进度相仿,处于工程出地面状态,部分现房产品可借鉴参考。 周边配套完善,能够为自身产品提供强大的地缘优势及人流量。,综合以上四项因素 我产发现 本案商业部分定价可供参考产品少之又少,从全市范围看,2011年下半年以来,
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